如果說最佳化師頭疼的問題是賬戶不起量的話。那麼最佳化師最頭疼的問題一定會有新品賬戶不起量這一選項！要解決新品起量的問題，首先要了解造成問題的原因有哪些？新品投放的思路和素材思路有哪些好的建議呢？
酷量資訊根據實戰經驗總結出17種導致新品起量困難的原因，以供小夥伴自查自糾。如果大家還有發現其他因素，也非常歡迎與我們交流。
1、預算設定
現在行業競爭較大，預算少，出價低，會影響廣告流量受限，影響廣告推廣消耗速度。
2、投放時間
在同一時間，競爭人數越少，流量越大越容易起量。剛開始的新賬戶一定要給予合理的投放時間，待跑起來後再限定時間，否則起量、跑量都會不穩定。
3、定向
定向範圍過窄，覆蓋人群很少，會導致系統分發流量小，日活流量較小，影響計劃展現。
4、投放方式
投放方式是否設定了均衡跑量或優先成本，新品起量建議直接設定為優先跑量。
5、出價
不管是cpc、cpm還是ocpm和ocpc都是透過競價進行投放的。因此，價格太低肯定無法勝出，自然也就沒有多少流量可用。
6、地區
某些行業廣告主會指定城市甚至指定商圈，展示人群範圍受限，自然會影響消耗。
7、廣告版位
版位選擇太少，具體表現就是隻盯著幾個熟悉的渠道來做，沒有配置與後補。
8、素材數量
單個計劃素材數量要均衡，單組素材起量機率低，多組素材系統匹配時間長。
9、素材交叉
賬戶廣告計劃相同，定向，出價，預算，創意等一致，就會出現重複交叉導致競爭互搶，最終整個賬戶質量變差，受到流量限制。
10、創意分類
創意分類選擇廣告行業類目與開戶時資質不一樣。
11、創意標籤
標籤是用來描述廣告賬戶屬性的。若投放定向以及素材內容和標籤不匹配，會影響系統對賬戶的定位和廣告標籤。
12、賬戶資質
賬戶資質異常，涉及違規，平臺限流。
13、操作頻繁
操作賬戶太頻繁，影響賬戶在學習期的模型積累，導致系統探索人群時不斷重新計算，最終影響起量情況。
14、平臺因素
遇上節點或大環境動盪，如重要節日平臺流量被品牌方包量。平臺存在bug，整改，約談，大會等。
15、行業因素
行業本身屬於冷門，或者平臺對該行業有限流措施。
16、A/B test
靠經驗或感覺，沒有進行A/B test。
17、相關性
廣告和著陸頁的相關性問題會影響到轉化。
新品起量投放思路
很多時候，造成新品無法起量或起量不佳的原因是綜合因素。並不是簡單的由上述17個原因中的某一個導致的。這個時候，我們不能簡單的頭疼醫頭腳疼醫腳，而要有一套嚴謹的思路，配合針對性的打法才能完善處理。
1、在投放初期，進行廣泛的受眾測試，不限制版位及興趣等人群標籤，快速積累資料。透過初期測試資料，分析主要使用者特徵和跑量素材；
2、在分析出主要使用者後，迅速進行畫像解讀，確定使用者標籤，並延伸產品潛在使用者標籤，擴充套件精準受眾與類似受眾；
3、透過安裝針對性跑量測試新素材，篩選出低成本素材，然後用低成本素材進行事件和價值擴量，最佳化安裝成本、付費等資料；
4、及時觀察產品後端資料，依據資料進行實時廣告最佳化和搭建，並不斷重複這個過程。
新品素材思路
在實際進行新品起量投放的過程中，素材處於核心地位，是非常重要的因素。在某些條件下，素材可以直接決定新品能否起量，能否爆量。那麼，新品素材應該如何製作呢？
1、初期採用廣泛素材進行方向性測試，儘快確認跑量素材的方向；
2、透過分析初期點選率、觀看時長、轉化率等資料鎖定素材最佳化方向。點選率是起量素材的前提和關鍵之一，為達到提升效果。可以在影片素材的前3-5秒，採用精美UI動畫人物或者物品等進行快速輪播展示、增加模擬手指等動畫、凸顯放大產品優勢數值等方式。或者透過即時產品畫面混剪和適合的bgm配合形成節奏卡點吸引使用者；
3、轉化率是決定產品起量最關鍵的資料點。在保證不影響點選率的情況下，儘可能提高轉化率。如在素材中體現產品優勢元素，結合產品內活動和節日等熱點製作相關素材。尋找產品優質功能點，如社交、產品內獎勵等易吸引人的點，透過明顯的對比色突出素材；
4、透過分析測試期資料，對素材中多個元素進行A/B test，找到起量元素，依據起量元素延伸同類素材方向。同時，對起量元素進行延伸，擴充套件類似起量元素，擴大素材量級產出，最終達成製作豐富、系列跑量素材的目的。
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