在很多企業裡面文案是一個非常基礎，甚至被認為是比較初級的一個崗位。所以你會看到很多老闆說：小李你去把那個文案寫一下，小張，你把那個詳情頁寫一下。之後呢？寫完以後大家可能就憑感覺說滿意不滿意進行了幾次修改，然後就上線了。
但是，顧客在買商品之前他能看到的只有你的文案。
如果你不能夠把這件事情做好。顧客就不會購買你的產品。那麼企業沒有收到錢企業根本就執行不下去，所以文案是特別重要的。
下筆寫產品文案前，你會做哪些事？
文案准備工作裡面非常重要的幾件事情：
1、你需要洞察你的客戶瞭解你的顧客，為什麼想買。
2、瞭解競爭對手在提供什麼樣的產品。然後思考，我們的產品有怎樣的差異化。
這些都是非常必要的一些前期和準備的工作。這也是我們的競爭對手會做的事情。那麼我們如何比我們的競爭對手做得更棒，去贏得勝利呢？
目前很多營銷人都面臨著一些問題。比如：文案寫出來並不是很能夠打動人；文案寫出來的一些功能和特性，是顧客需要的，但是顧客不相信你的產品能夠做到，或者他是一個將信將疑的態度。
有時候，你的產品確實挺不錯的，顧客感覺也可以買，但是他覺得沒有必要現在買。他可能覺得目前這個月消費有點超支了，信用卡欠的有點多了，或者下個月還要交學費了。他有種種的理由不買，那這個時候你該怎麼辦呢？
方法不夠好 = 銷量不夠好
洞察顧客就一定能夠賣貨嗎？瞭解你產品的差異化並表達出你的差異化，顧客就一定會買單嗎？瞭解這個社會的輿論環境顧客就一定會融入這個產品嗎？
事實證明，傳統的大家都知道的一些營銷方法雖然有效果，但是它不能夠保證成功，因為他的邏輯上有各種各樣的缺陷。所以說，如果我們的方法不夠好方法不夠先進，導致的結果就是文案的打動力不夠。
文案打動力不夠，產品的銷量就不會好。因此首先我們要意識到，長期以來學習的這些方法是不是夠好。
那什麼樣的方法才是更好的方法呢？
這個問題我思考了大概四五年的時間，直到我前幾年才發現了答案。比如，深圳輕生活衛生巾的聯合創始人張志偉先生，他靠微信推文在網際網路上賣了一千多萬的衛生巾；花點時間和南孚充電寶的幕後操盤人陳勇先生，他經手的專案，這個詳情頁的支付轉化率基本上都能夠增長百分之四十以上。等我和他們進行過很長的溝通以後發現，文案想要賣貨必須有四個缺一不可的步驟就是核心四步驟。
核心四步驟是哪四步呢？
拆解爆款文案，發現四個步驟
步驟一：標題抓人眼球
試想，顧客看一篇文章，它首先要看標題。如果這個標題他不點進來，那麼我們的內文寫的就是精彩絕倫、感天動地，他也沒有機會看到了，他也不可能把單給我們。
所以說標題賺眼球是最最重要的第一步。
步驟二：激發購買慾望
有人說，進來後第一要明白你這個產品到底跟我有什麼關係。因為顧客進來以後，他首先得搞明白這件事情還有用，如果沒用他就乾脆不要浪費時間了。
還有人說，一開始不要講產品，可以講一些故事社會熱點等。實際上講這些東西最終都是過渡到有一款產品來解決一個問題，而這個問題是你關心的。
而很多人在第一步的時候做錯了。
他會先拿出產品，然後說這個產品的優點和優勢。顧客這個時候還不是特別想買，去說這些話的時候，他是聽不進去的。所以順序搞錯了，文案打動力就一下子就降低了。
步驟三：贏得讀者信任
在激發完購買慾望之後，作為一個顧客，這個產品他挺需要的，生活裡面有了它應該會很幸福。那這個時候他會想，你說的東西是真的嗎？商家都是很狡猾的，商家打廣告都是王婆賣瓜，自賣自誇，所以顧客很害怕被騙。
贏得讀者信任。
信任很重要，讓他相信你沒有騙他，相信產品質量真的好。
步驟四：引導馬上下單
你是否也有這個疑惑？
顧客點進來了，他相信產品真的很好，為什麼他還不買呢？
這個時候，還有一個障礙就是，顧客他沒有必要現在買。因為一個人，當他要掏出他辛辛苦苦賺的血汗錢的時候，他的心裡是會心疼的。他會想，這個東西花這麼多錢值得嗎？想來想去猶猶豫豫，最後就沒有下單。
那我們要做的就是引導馬上下單。請注意關鍵詞：馬上。
我們得讓顧客相信，你只要花一點小錢，生活質量會有一個巨大的變化。同時你要告訴他這個錢花的非常值，如果你不今天掏錢，你之後可能要掏更多的錢，因為他要漲價了，因為它是限量限時的。當你用這些方法。顧客可能會覺得趕緊今天就得拿下，現在就買！那麼這個時候，我們的文案的四個步驟，才是真正完整的走完了。
如何反饋文案好壞？
從今天開始，請大家用更專業的方法來判斷一篇文案是否夠好。我們再也不要說“你的文案不夠打動我”，“你這個文案不夠精彩”，“你這個文案沒有走心”，這樣的話語是非常模糊的。
你的企業的文案不好，你的銷量就上不去。
所以，請大家從這四個維度來思考一個文案是不是真的好。當你的下屬、你的同事給你一篇文案，你覺得不夠好的時候，請你問自己也問他四個問題：
1、你文案的標題是不是抓人眼球，讓人覺得“哇”；
2、你的內文第一步有沒有把顧客的購買慾望充分的抬高，讓顧客欲罷不能；
3、你的顧客相信你的產品能達到效果嗎？
4、顧客需要在當下立馬下單嗎？
