1。生活方式
輕鬆賺錢，瀟灑生活
市場上有多種生活方式，影響著人們的夢想、追求，比如說：財富自由，有錢有閒等，很多
人以此作為夢想，認為人生最該追求的就是財富自由，很顯然“財富自由”是一種時代發展的
產物，但仔細想想，你會發現財富自由只是某些人認可的生活方式，很多人一生都沒有財務
自由，一樣活的好好的。很多人早就財富夠他花幾十輩子了，一樣不斷地、不知疲倦的創造
價值。為什麼，你追求生活方式被人影響了，嚴重點講，你放棄選擇你想要的生活方式權
利。
而劉克亞最明白這個道理，所以從早期的國際自由族、到現在的“輕鬆賺錢，瀟灑生活”，每
一步首先是推出一個讓人夢寐以求的生活方式，用生活方式喚醒你的夢想，喚醒你的熱情與
行動
他不是沿用市場上現有的生活方式來使用，而是推出他的方式，這是一種聰明，也是一種智
慧，更是一種先見之明。
2。商業模式
部落格營銷、培訓、諮詢、企業執行客戶
有很多人透過seo賺錢、競價賺錢，賣產品賺錢，賣資料賺錢，賣服務賺錢，賣簡單培訓
賺錢，或者上班幫公司賺錢
不管上面的哪一種商業模式，都是值得肯定的，因為這個社
會每一種商業模式都需要，只是說，哪一種更適合你，更適合處於你那個階段的人，更能讓
你付出最少，回報更多。
相對於單頁銷售信，老劉選擇了部落格營銷；相對於追求一次成交，老劉用的是不斷貢獻價值，
而seo賺錢、競價賺錢本質就是透過直接流量成交變現，很少持續貢獻價值，是挺賺錢但
也很容易賠錢，但只能銷售“低價”（價格小於500）產品。
而老劉的做法了，直接走高階，透過部落格營銷不斷貢獻價值，不斷促使你自我銷售，最終成
交：參加培訓，選擇諮詢，甚至大企業主直接找他策略與操刀
要賺就賺有錢人的錢，很顯然這種商業模式，賺錢最輕鬆，生活最瀟灑，風險最小，影響力
足夠大，利潤雖然不是最高但是也屬於一流收入水準了。
3。成交主張
描繪夢想藍圖，貢獻價值。－快速、輕鬆、簡單成交
很多人的成交主張，還是最古老的方式：買就買，不買拉倒，買了不退。也有一部分人學了
營銷，掌握一些比較先進的成交主張，如：限量限時賣多少套，買就送，不買沒事，買了不
滿意可全額退款。第二種手法的確高明多了，但畢竟人也是會成長進步的，自然也就是吸引
力有限。
而老周的成交主張，恰恰相反，先免費學，學了先賺到錢，賺到錢自然來購買，或參加我的
培訓、選擇我的諮詢吧。你感覺賺不到那麼多錢，就選擇退款吧，你甚至不需要解釋任何原
因。這種成交主張除了傻子之外，沒人會拒絕了。
甚至，你想購買，想參加培訓時，還先建議你將部落格學完。這種成交主張建立一種更為強大
商業模式之下，前提是有絕活，有精品。及對部落格營銷本質高度領悟，否則老周也走不到今
天。
4。銷售流程
自我銷售－預備案的銷售流程、部落格多米諾
大部分人的銷售流程是：搞一堆產品，弄點流量，然後到群內、論壇滿世界發些毫無營養的
廣告（以前我就這樣，這樣沒什麼錯，的確玩的沒成就感），然後購買自然沒完沒了發些廣
告騷擾他。有些人學到了一些營銷技術，於是也懂得如何最佳化自己的銷售，如：先弄個產品，
然後對老客戶銷售，弄回一堆推薦見證，然後搞個單頁，後面有訂單系統，還有一個抓潛的
郵件訂閱系統。然後嗎，搞來流量，成交的就成就，不成交的也抓了百分之五六十的郵箱，
然後對成交客戶貢獻點價值，然後銷售更高價的產品，對於沒成交的客戶，不斷貢獻點價
值，如果始終無動於衷嗎，就拿著他們做實驗，用誘惑與優惠攻擊他們。能成則成，不成放
棄。
而老劉的銷售流程，不斷透過部落格營銷貢獻價值，部落格的博文不斷多米諾效應引導你跟蹤他
下一篇博文。透過你不斷跟蹤學習，使用，用得到的結果說話，然後你賺到錢，賺到很多錢，
感覺有欠債感了，或者感覺遇到大問題了，現在你就自然而然參加培訓，購買諮詢，或軍火
庫，或者他推薦的人的產品（如：懂懂，有空解剖解剖懂懂的商業模式），你購買後，預備
的銷售流程啟動，於是你可能收到一些網路會議的通知，或追銷通知，當然會給你一些優惠
和特權，不斷讓你回報遠遠大於投入。
這套銷售流程：將部落格與自我銷售心法與多米諾與預備銷售流程結合起來，可謂是巧奪天工，無往而不利。
5。賺錢機器
抓潛、成交、追銷
幾乎百分之九十九的人是沒有賺錢機器的概念的，大部分是搞本常規模樣的電子書，然後隨
便找幾個群發一發，然後賣一套教程，然後追銷一個培訓。或者是做個淘寶店（或獨立B
店等），然後透過淘寶直通車引入流量，然後成交，然後再也不管了。也能賺很多錢，但是
利潤太小，成本太高，無客戶終生價值的概念。主要是沒將商業的本質吃透，就算他想客戶
終生價值，也不知從何開始。
老周很少培訓，也很少銷售，但是無時無刻不在抓潛，不在讓你自我銷售，不斷讓你跟蹤
下一篇博文，或者採取下一個行動，這本身就是一個自動的賺錢機器，只是等到他想要提現
的時候，想提就提，而且他的賺錢機器提的都是大魚，更難以置信的是：魚兒們還心甘情願。
6。戰略格局
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項信問
合作伙伴、媒體、政府機構
網路營銷到處都說合作、整合資源，可真正合作起來，好像沒幾個人真正成功過多少次合作
的，為什麼合作不了，是有原因，一個核心原因就是都想自己賺錢，而不顧對方的形象及定
位，更關鍵是的是大部分人沒告訴合作伙伴他具體要做什麼。當然前提是大都不能夠證明自
已是值得信賴的。
老X一直是推動整個營銷行業格局思維的核心人物，因此跟他選擇的合作伙伴，都是國內一
流高手（用他的話來說就是大腕），如：王紫傑、王通、懂懂等。江湖上到處流傳著他的故
事，及趣聞。他每次要有大動作，他的每個合作伙伴都在那裡用各種軟文為他推，很顯然是
有組織與預謀的，呵呵。他的各個合作伙伴都指望著他的推薦及出場，而好乘涼。
老劉一直也是媒體關注的物件，從表演英語，到天價營銷培訓。媒體也從來沒放過他，常常
各類事蹟見諸於報端，是媒體追捧的物件，也是故事人物。他的成長故事 都是英語惹的火，
也成為人們對他有興趣的八卦源頭。很顯然在對跟媒體如何交往上，他也算是明白人。
老X能夠走到今天，很顯然也是很會跟政府機構打交道的，他是個明白人，知道說什麼，和
不說什麼
7。標杆標準
天價培訓、天價諮詢
5天5000元 表演英語精英特訓營
在06年五六月分，很多都在做英語培訓，培訓的內容是相互複製了，只是針對魚塘不同，
所以就資訊不對稱。老X跳了出來推出了5天5000元的培訓，在那個時候是最高的，因為
他有如何掌握英語的絕活。一個更大的關鍵是他有暢銷書。並且第一次使用了銷售信用，用二十天招了二三十人。在現場請了CCTV將整個培訓全程錄製下來。
1000元的教程《表演英語套裝》
半年過後，他將培訓的課程現場實錄，剪輯製作成一套DVD，並且將錄影的內容整理成一
份文字講稿，同時還將培訓現場講義也打包過來。並且送一系列贈品如：都是英語惹的火的
簽名版（專家明星思路），他的演講，他的聊天對話等。就這樣透過賣這套產品，年銷售上
千萬。還是選擇對了正確的商業模式啊。這套教程一直賣到零九年為止。威力可見一般。
3天5000元《英語弱者金錢路》
一年後，老X又對這些購買了他的教程學員，和過去的老學員，並且啟動教程時06年的培
訓現場特別的錄影，推的新培訓：英語弱者金錢路－3天5000元，這個培訓吸引很多企業老
板來聽，講七分英語，三分訓。來的人都不是學生，面都是有名有姓的人物（老X的高階
人脈怎麼來的？就這麼來的），這次他又請CCTV將他培訓現場錄影下來
