隨著11月的一點點結束
2021年的餘額僅剩下不到1個月時間
12月的到來
讓很多教育人處於一種焦慮的狀態
一年的招生量還不夠，怎麼辦？
就看12月的熱點營銷了！
為了讓大家畫上一個happy ending
在年尾來一場漂亮的營銷活動
小編提前給大家準備好了12月營銷日曆
助力教育機構借勢營銷！
把握最後一個月
打一場漂亮的招生營銷戰！
營銷關鍵詞
寒冬、剁手、跨年、年度總結、明年flag
關鍵節點
雙十二、冬至、聖誕節、跨年
下面小編就這幾個關鍵節點展開，為機構老師介紹幾個活動和技巧，提高招生效率。
01 雙 十 二
熱點指數：★★★★★
關鍵詞：購物狂歡、促銷、打折
年底機構一般主推寒假班或寒春連報，雙十二推相關優惠體驗課，需要針對不同人群制定方案，如針對新生和老生不同的優惠，下面提供一些思路：
活動時間：2021年12月1日-2021年12月12日
活動形式：12月1日線上支付定金預約報名，定金可抵本身金額的雙倍使用（最高299元），雙十二當天支付尾款即可。
參與物件：全體新會員
營銷思路：
◆小額定金，引發衝動消費
支付痛感小，給消費者一種“低額消費”的痛覺，打通客戶的支付通道，從而提升銷售量；
◆比例偏見，降低決策猶豫
人們對比例的變化更為敏感，翻倍膨脹的比例會讓客戶明顯感受；
◆沉默成本，捆綁再度消費
提早行動獲得預售優惠和已投入的定金成為了客戶的“沉沒成本”捆綁住客戶的購買行為；
◆轉發有禮，捆綁拉新
轉發雙十二活動海報，並@3個好友，領禮品或減下階段學費。
02 冬 至
熱點指數：★★★★
關鍵詞：節氣、包餃子、湯圓
北方吃餃子，南方吃湯圓，一直是冬至的熱門話題。所以當天機構可以組織學員和家長一起進行包餃子大賽，親子活動增進孩子與家長之間的黏性，而家長到機構可以增進機構與家長之間的有效溝通。
拍下學員制作的課堂照片，發在成長點評裡，邀請家長生成定製海報分享朋友圈。也可給予翻倍積分。
03 聖 誕 節
熱點指數：★★★★★
日期：12月24日—12月25日
關鍵詞：聖誕老人、表白、禮物、火雞
組織聖誕尋寶的親子尋寶活動，活動關卡設定三份禮物：
營銷思路：
◆活動當天，現場轉化
1。第一份是孩子給爸爸媽媽準備的禮物，可以是課堂上做的聖誕手工、感恩卡片等，課後學員帶回家。其他兩份禮物由機構準備，裝進禮襪；
2。 機構給學員準備的禮物，可以是聖誕禮物+續費優惠，如聖誕帽+聖誕起3天內續費6折；
3。老帶新的盲盒禮物。1位老生帶2名及以上新生參加，即可抽取一份盲盒禮物，禮物可以是優惠券、手辦、樂高等各類受歡迎的禮品，新生可獲得課程聖誕專屬優惠。
◆活動後1天 微信群+線下轉化
1。 將活動現場孩子的影片剪輯做成小影片私信給家長或者發朋友圈宣傳；
2。 沖洗活動現場照片，並通知孩子家長來領取；
3。 藉助家長領取照片的機會，深度溝通孩子活動現場表現，並推薦合適的課程。
◆決策活動後2天 微信群維護+轉化
1。 準備趣味知識，社群內每日分享；
2。 群內維護：找託來諮詢寒假課程。
04 跨 年 夜
熱點指數：★★★★★
關鍵詞：年底、跨年、日曆
營銷思路：
1）素質類機構年底適合做彙報類活動，如舞蹈、音樂類機構彙報演出，美術機構做創意畫展，體育類機構做親子運動會等，都是不錯的跨年活動。
以舞蹈機構為例，把一學期的成果做成跨年匯演展示，匯演過程中可設定抽獎活動，獎品以受學員歡迎的禮品和課程優惠券、抵價券為主。
活動場地劃專區用於學員和家長手持flag立牌拍照，發公眾號、朋友圈展示獲贊獎勵一份小禮物，或跨年秒殺課程機會一次。點讚的新使用者可憑截圖到店獲取體驗課一節+一份小禮物。
2）贈送老學員新年日曆，20220即將開啟，新一年的日曆是必須的，可以是利用孩子照片的定製日曆，也可以是機構的專屬日曆，根據機構情況來就可以制定即可。
以上是小編整理的12月重要節點營銷玩法，12月即將到來，早準備早爆發！ 如果你還有更多節日創意玩法，歡迎在留言區評論補充哦~
