在日益激烈的O2O競爭環境下，藥房如何盈利，對每一位老闆而言都是最為關心的問題。尤其是單體藥店、中小連鎖藥房，面對著幾大醫藥連鎖巨頭的龐大市場佔有量，猶如在夾縫中求生存一般艱難前行。
大型連鎖藥房的客戶群體龐大，銷售量驚人，自然有資本去和工業製藥廠家談判，降低藥品成本。而中小型藥房不具備如此龐大的採購量，在藥品成本方面自然無法與大型連鎖藥房抗衡。如此的迴圈下，透過價格戰來佔領市場，單體藥店、中小連鎖O2O藥房就顯得更加吃虧。
在美團或者餓了麼平臺上面嘗試下單，可以看到不同的商品搭配構成的訂單所觸發的優惠與折扣，大型連鎖藥房也是不可能保證每單都盈利的。扣除三方平臺的佣金後，有些訂單是一定沒有利潤空間的。而單體藥店、中小連鎖很大的侷限就在於，他們無法接受單筆訂單是負毛利狀況，因此，中小型藥房便會將產品的價格抬升，而抬高藥品價格所導致的直接後果，就是該產品再也沒有賣出去過。
如何解決商品結構和價格合理等難題？鄰醫快藥小編為大家分享幾條店鋪商品運營攻略！
一、門店品種備貨滿足率是關鍵
1、平臺TOP品
平臺TOP500品種帶來O2O市場80%以上銷售份額，TOP品種連鎖門店是否已有，特別TOP100品種溝通採購，平臺TOP500品種滿足率不低於80%。
2、門店SKU數
重點門店SKU數需達3000+；普通門店SKU數達2000+，其中處方藥品種數不低於1/3。
TOP500品種引流強轉化，長尾品+門店獨家品種提升毛利及活動補充，不僅需要關注連鎖的經營品種，更需要關注店鋪的品種覆蓋率。
3、活動品種備貨
為提升活動效果，特別平臺工業聯合活動，活動開始前需溝通連鎖備貨，獲取平臺流量承接。
門店的主要痛點商品滯銷造成虧損或者進貨渠道價格不理想，不願意進貨。
鄰醫快藥的優勢在於有專業的商品運營分析，有近萬家的門店體量溝通工業，從不影響門店滯銷的維度我們會最大化的去給熱銷品+獨家經營或者高毛利品種去賦能提升轉化銷售。
二、不同品種日常定價規格
1、平臺熱銷品
建議安排人員逐一詢價，根據當地市場行情及門店價格等合理定價，低價格戰不是唯一影響因素，如門店虧損銷售可以適當設定限購和單品折扣不參與店鋪滿減活動。
2、廣告品種
比如鴻茅藥酒、舒筋健腰丸等廣告品種雖然毛利空間有限，但是價格透明調價時不要動，按照線下價格直接上架。
3、高毛利品種
線下價格為準，10元以下品種可以適當溢價，需注意避免顧客同一商品購買多件享受店鋪滿減造成虧損的情況。
4、低流量長尾品種
搭配熱銷品種滿贈/買贈、組合套餐活動等，透過高流量品種為低流量品引流提升銷售，如是低毛利可以按照30%-40%毛利空間溢價。
三、單品活動如何去設定
商家們也會經常設定單品活動，並且給予一定的優惠，從而達到吸引客戶，提升購買該商品的積極性，那麼如何設定活動呢？下面給大家舉個例子。
一門店安神補腦液進貨價16元，零售價25元，屬於高毛利TOP品種範圍，門店滿減活動門檻一直是49減20，經營一個月發現該品種是虧損的，分析訂單發現，購買2件的訂單遠超於購買1件的訂單，因為顧客湊單使用滿減優惠。
透過上述商品定價，有以下3點總結：
1、單品定價避開起送價門檻，避免單品直接享受起送免運優惠，比如20-21以內的價格品種零售價可以適當調整在19。8元左右；
2、單品定價避開直接滿減領券等活動檔位的設定；
3、分析TOP門店訂單檢視顧客湊單品種或者購買多件的資料，做好組合套餐折扣設定。
大家都知道線上的重要性，但想要運營好店鋪，建議找一家靠譜的運營服務商去幫你運營你的店鋪，這樣可以有效避免店鋪虧本或倒閉等情況，而且找代運營所花費的錢一般都能看到效果，不會讓您的錢白白浪費。鄰醫快藥，作為國內知名藥店新零售服務商，優質的運營服務，強大的技術支援！歡迎商家們多多諮詢！
