很多企業在當下都會遇到增長乏力、經營困難的情況，尤其是很多小微型企業，往往只是在靠老闆一個人為企業帶來業績，以至於老闆成為了當下最高危的職業。
老闆不敢生病、不敢請假，不敢懈怠，面對客戶還要陪吃陪喝陪笑，一年下來幾乎沒有休息日，即便是這麼努力，一年到頭有可能不掙錢，甚至還會賠錢。
這就是當下老闆典型的生存狀態。
老闆每天都在思考，如何使企業業績增長，無論是透過什麼方式，很多時候都會將自己逼到無路可走，即使是這樣，仍然還在不斷嘗試看起來並不靠譜的方案。往往在選擇一些嘗試之後會發現，業績確實會有增長，於是便會義無反顧的投入進去。這就產生了不同方式的增長。
“不管黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓。”
對於企業而言，老闆在當下更為看重的是讓企業活下去，也就是說，無論是什麼方式的業績增長，只要能讓企業活下來，那就是好的增長。然而實際情況卻是，對於企業而言，某些形式的增長，可能會對企業造成很大的不良影響。
比較典型的不良增長，有如下幾種情況：
目標客戶的轉移
，使得原有客戶群體利益受到損害。例如：當產品形成特定的客戶群體，同時該客戶群體已形成相對固定的品牌認知後，又將該產品推向其他客戶群體，使產品或品牌定位失去了原有的價值。
降價促銷
。降價是一把雙刃劍，雖然可以提升購買數量，但市場上同類產品中每個價格區間都會有相應的競品，所以降價並不能完全解決業績增長問題，只是產品企業從一個價格區間競爭帶到另一個價格區間的競爭。
改變渠道
。任何企業能夠在當下的市場競爭中生存，都會有一技之長。很多企業往往在某一個銷售渠道上已經深耕多年。當看到很多競爭對手都在使用某個銷售渠道，並且看起來經營得還不錯，這時就會想到要去嘗試。在嘗試初期往往會看到希望，然而嘗試一段時間之後就會發現，很多事已經超過了自我認知。
開拓不同領域的產品
。這是一種自殺式的行為。不同領域的產品，意味著需要重新建立渠道、客戶聯絡、品牌認知、原始客戶積累等，這勢必會對企業內部資源造成重大的消耗，這對於中小型企業是無法承受的。
老闆在進行戰略思考時，往往會陷入到“圍城”當中，也就是說，
對於自己擅長的領域往往會看不清且不知所措，然而對外面的世界時，卻發現到處是機會，到處是誘惑，這就難免會受到各種外界因素干擾
。然而此時，卻忘記了很多原本熟記於心的原則：“聚焦”。
前面所談到的無效的快速增長，都是由於透過“失焦”的方式進行增長的，
失焦式的增長，對於企業而言，可以解決短期的現金流問題，但從長期經營角度卻是極大的傷害
。而“聚焦”，則是在目標客戶群體中不斷挖掘其需求點，透過強關聯式的連線，讓產品給客戶帶來更大的價值。
可惜的是，
當下絕大多數企業都很難找到客戶真正意義的需求點，所以企業慢慢將自己產品的核心優勢逐漸轉向了價格
。“價格戰”已經成為了幾乎所有行業的競爭第一手段。
因此，“無效的增長方案”往往就會變成老闆的第一選擇，甚至是唯一選擇。
