一、什麼是AIDA模式？
AIDA模式是指推銷員成功地把顧客的注意力吸引或轉變到產品上，並使顧客對所推銷的產品產生興趣，進而產生購買的慾望，最後想辦法促其購買的行為。
AIDA是四個英文單詞的首字母組成的。A為Attention，即注意力；I為Interest，即興趣；D為Desire，即慾望；最後一個字母A為Action，即行動。
我們可以用男生俘獲女朋友的過程來形象地瞭解一下AIDA法：比如當你對一個人有好感，想跟他處物件的時候，首先想辦法引起對方的注意；看到對方對自己有意思了，就開始搭訕，向對方展示自己美好的一面；對方對自己有了好感，就進一步向對方介紹自己，加深對方對自己的瞭解；最後，展開攻勢，把已被深深打動的女生俘獲，使其成為自己的女朋友。
好了，瞭解了什麼是AIDA模式，下面我們就來看看在銷售過程中，應該怎樣運用AIDA模式來提升自己的銷售業績。
二、運用AIDA模式提升銷售業績
（一）引起注意
引起注意是AlDA模式的第一步，這一步非常非常重要，因為如果你沒有引起對方注意的話，就會錯過潛在的客戶，這樣即使你的東西再好，對方也聽不到，看不見。
那麼怎樣並引起對方注意呢？我們可以在研究客戶的消費心理的基礎上設計動作，引起對方注意。
比如說大家最耳熟能詳的：企業為了向潛在的客戶種草，會花大價錢在電視上做廣告；
近些年來，隨著媒介逐漸多元化。手機成為繼報刊、電視、電腦之外的最重要的新媒介，特別是微博，微信，抖音，快手，B站，小紅書等新媒體出現之後，年輕使用者的注意力都在手機上。
因此不管是小企業還是大企業，都會在手機上的新媒體平臺投入不少廣告。
一些自媒體、大咖等也紛紛聚集精準粉絲，持續向其注入價值，以引起潛在客戶的注意。
做完了第一步，接下來就進入了第二步誘發興趣。
（二）誘發興趣
現在我們已經成功地讓顧客看到、注意到我們的產品了，第二步就是我們要想盡辦法讓對方對自己的產品感興趣。
怎樣讓對方對自己的產品感興趣呢？比如說我們可以讓對方加入到對我們的產品進行體驗中來，引起顧客的興趣：
宜家這方面就做得非常好。在宜家家居賣場，你會發現一個奇特的現象，那裡導購人員很少，顧客可以在賣場輕鬆自在地進行親身體驗。
拉開櫥櫃的抽屜看看、開啟衣櫃門瞅瞅、在地毯上走走、試一試床和沙發是否堅固。就像在自己家裡一樣。
宜家在現場構築的體驗氛圍，讓走進宜家的顧客儘早參與進來，當體驗者對產品產生很好的感覺，就會對產品產生興趣，從而希望能夠進一步瞭解產品。
（三）刺激慾望
客戶開始問這問那，願意花費時間瞭解產品了，你就可以判斷，他已經對產品感興趣了。這時候如果我們能全力以赴刺激客戶的購買慾望，那麼接下來的成交就是一件很容易的事情了。
比如說，珠寶商發現客戶願意投入時間觀看產品的展示，感覺到他對商品感興趣，所以就因勢利導、把握時機介紹商品。
珠寶商就像一個顧問，不厭其煩地回答客戶的各種問題；透過展示商品的獨特魅力給客戶以視覺刺激；誘導客戶去想象商品使用的場合；介紹商品的品牌價值給客戶建立信任感；幫助客戶試戴各種產品作出最終選擇，從而激起消費者的購買慾望。
這個階段，如果銷售人員發現客戶仍有消極心態時，則不應急於介紹產品，而應對客戶的問題、困難、處境等表示同情與理解。
向其傳達銷售人員願意為其服務的願望。建立信任。
（四）促成購買
當發現對方已經有購買衝動，卻仍在猶豫、糾結時，或者客戶故意否定產品，說產品如何如何不夠物美價廉；我們就要善用第四步，促成購買。
促成購買是AIDA模式的最後一個環節，也是整個推銷過程的衝刺環節。
用什麼方法能有效促成購買，成交銷售呢？
我們可以透過向客戶傳遞產品稀缺性、以及加送贈品提高附加值的方式來促成成交。
比如說，如果對方還在猶豫，可以告訴他這個產品是限量版或者說只剩下幾套了，如果要就拿著，不要就算了。抓住客戶害怕失去機會的心理促其成交。
分期付款，如果客戶嫌貴，一下子拿不出這麼多錢來，可以用允許對方分期付款的辦法促其成交。
加送贈品 提高附加值的方式促成成交。比如說告訴顧客：真的不能再便宜了。這樣吧，我再送你一個贈品吧？我再送你一張現金折扣券吧？這樣既不會折損你產品的價值感，又給了客戶獲得感。
提高買家的購買慾望，搞稀缺性、緊迫感，當然可以，但這些終歸只是技巧，銷售人員和客戶真正要建立的是長期的信任。
