當我們說起社群(或社群),很多人認為社群是萬能的。社群能獲得粉絲,變現流量,能夠加強消費者與品牌的互動等等。
但為什麼一些品牌並不做社群呢?
以手機行業為例,小米做社群,華為做社群,三星也做社群,OPPO,VIVO更進行社群營銷,一個個都建立了自己的獨立官方社群。
但是形成鮮明對比的是,為什麼獨獨蘋果卻沒有做一個官方的互動社群,甚至連一個官方微博也沒有呢?
但實際上,品牌社群並不是適合所有品牌。
或者說並不是所有企業都需要大力投入到品牌社群之中去的。
做品牌社群,是比較適合於某一類特定企業的。蘋果不做品牌社群的原因,有如下三個原因:
一、蘋果的顧客與目標人群
小米憑藉品牌社群快速崛起的案例,大家已經非常熟悉。但是小米做品牌社群的案例卻很難複製到蘋果身上。為什麼呢?
大家可以想一想,小米崛起的幾個要素是什麼。低價,千元機。而買低價,千元機的主要目標人群是誰?對,就是預算有限的學生,年輕人群為主吧。而這些年輕人群還有一個特點是有閒,有充分的時間在網路上瞎逛。
OPPO,VIVO,魅族,甚至身價直降的三星,都瞄準的是年輕人群。這些年輕人群悠閒啊,在網上聚齊起來,就形成了社群,浩浩蕩蕩地把小米升上去了。
反觀蘋果呢,他們賣的是逼格,創新和設計。想當年,大家收入有限的時候,傳說要靠賣腎來買一部蘋果手機。支付蘋果手機的人起碼是收入相對可以的吧。
不說現在蘋果最新推出的萬元機了,幾個月的工資,咱一般老百姓花出去也心疼啊。
但是就是這些支付能力強的人肯定是沒有多少時間,精力在網上瞎逛,閒聊的。做什麼品牌社群,會有人來玩嗎?
二、蘋果封閉的工程師創新文化
小米似乎十分享受做品牌社群。為什麼呢?小米粉絲可以無償地給小米幹很多事情啊。產品宣傳,產品測試,新產品的設計,BUG解決等等,都可以把粉絲的智慧給結合起來。免費勞動力,誰不愛呢?
但是蘋果的產品設計文化不是這樣的。他們是追求封閉式的,高品質的工程師文化。小米使用了谷歌開源的安卓系統,但是蘋果一直使用自己獨家的IOS,Mac系統,全依賴於自身工程師的開發。
小米的模式是人多力量大,產品組合多,產品類目多的全面擴張模式,但是蘋果走的是少而精的模式,集中於幾款手機,幾款電腦,不做多,做精。
為了控制產品的質量,蘋果依賴專業的工程師打造水平比較穩定的產品,所以他們不依賴於品牌社群的力量。
小米的產品開發粉絲可以參與,蘋果的產品開發粉絲只可以膜拜。所以蘋果不需要透過品牌社群來跟消費者捱得那麼近。
三、品牌社群有潛在負面作用
網路上,一大批社群專家都在鼓吹社群的重要性。但是憑心而論,品牌社群有些負面的作用不可忽視。這也是一些品牌不做網路社群的重要原因。
而蘋果不做網路社群就有這方面的考慮。
網路社群往往有一個魚龍混雜的特點。所謂林子大了,什麼鳥都有。有些品牌可能想將什麼鳥都一網打盡,擴大自己的地盤。但是有些品牌是有選擇的服務特定的消費者的。
可以想象,一個名牌大學學生混雜出幾個職校的學生在一起,大家的眼光都會產生異樣。
所以,蘋果並不希望很多仰慕蘋果,但不是蘋果真正目標客戶來社群破壞蘋果的固有獨特高階形象,而寧願並不組織網路社群。本來就是蘋果忠實粉絲的使用者自然會自己走到一起,蘋果公司無需起到組織的作用。
所以,大家可以看到,奢侈品很少做網路社群,一方面固然是因為受眾有限,另一方面也是要避免嘈雜的社群成員帶來管理的麻煩,寧願不做。
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