怎麼發商業資訊才能既成功，又不掉粉？朋友圈相當於電影片道的哪一種？為什麼傳統的市場推廣FAB理論，在朋友圈內還不夠？這篇文章結合最近我自己的一些案例，給大家分析一個FABM模型。
朋友圈的本意，是用來分享生活點滴的——心情，美食，愛好，旅行，好吃的，好玩的，好看的，好聽的。。。這些讓我們聯絡更緊密（也讓平臺更賺錢）
我們之所以刷朋友圈，從本質上，就跟我們喜歡跟朋友閒聊一樣——只不過朋友圈可以不在同一個時間和空間裡面，跟更多的人，分享一些零散的心情話語。
一個“正常”的使用者，之所以關注朋友圈，是懷著看生活頻道，旅遊頻道，八卦頻道的心情去的——為了開拓眼界，為了八卦朋友的生活，為了娛樂，為了解悶兒。
一個“正常”的使用者，
絕對不是
為了看一個“電視廣告頻道”而去刷朋友圈的。
所有直白的“我的產品多好多好，現在買還優惠”的表達方式，哪怕產品是真的好，也會被人遮蔽掉——這就跟一看到電視劇中間如果插播廣告，我們要麼快進，要麼就會起身上廁所一樣。
那如果非要在朋友圈推廣商業資訊，該怎麼辦呢？
我這段時間成功地減了肥，也忍不住的發了朋友圈。正好就這個話題，攢了一些經驗，分享給大家。
分享情緒，不要分享FAB
學過市場營銷的朋友，應該對FAB模型很熟悉：
F - Feature，硬引數，比如“相機畫素2000萬”，“汽車百米加速3秒”；
A - Advantage，優勢，比如“拍照高畫質”，“跑的比所有車都快”；
B - Benefit，對使用者的好處，比如“真實地記錄珍貴瞬間”，“省時間”。
近年來的市場推廣理論中，一般會建議，不要用F-A-B的順序溝通；應該先用B來吸引客戶，然後才說A-F。蘋果公司的廣告就經常被拿來做B-A-F的成功案例。
但在朋友圈這個環境，如果你尊重微信好友的話，要比上面的這個建議做的更進一步。
我們應該跳開跟產品相關的FAB，而分享以下這樣東西：
E - Emotion，情緒
舉個例子
如果我把自己的貓貓拍的可愛無比，眼睛晶瑩剔透，然後把照片發朋友圈，感嘆一下“真的萌化了！”——你覺得我是在說“貓”呢，還是在聊“相機”呢？
如果我拍了一張旁邊女伴兒的身材側影，然後髮圈說，“一晚上都沒聊出什麼。但一腳油門兒下去，她竟然被推high了”——你覺得我是在談“妞”呢，還是在聊“車”呢？
如果你沒有試過給貓貓照相，也沒有試過不同相機微距功能的區別，這個貓貓的照片，就只是會給你“暖一下”的感覺——看過，微笑過，點完贊，就ok了；
但如果我有一個朋友，拍自己的寵物總是拍不好，看到我的貓的帖子，她多半兒會點贊，並且留言：“你都是怎麼拍的啊？”
如果你從來沒試過好車對女孩子的影響力，那麼關於“推背”的帖子，可能你也就YY一下當時的場景，偷笑一下，就過去了；
但如果我有一個朋友，不太滿意自己的車，想換一個提提臉面，看到妞的帖子，說不定就私信我，問我：“你開的什麼型號？”
這型別的分享，對沒有需要的朋友
滿足了情感交流功能，不讓人煩
；而對有需要的朋友，就能非常
有效地篩選出
精準的潛在客戶
。
——
回到我自己的例子上。
我最近兩個月減了7kg，也嘗試發過各類的朋友圈。
第一種，嘗試“說明”我的一些情況
這類帖子在朋友圈的反響還不錯，有很多朋友立刻舉手，要“秘籍”。
第二種，簡單分享快樂！
事實證明，第二種分享方式更厲害！朋友反應更好！
第一種，我是在直接說明“B”的部分，用
資料
展示了某件神秘的事物在我身上的作用。
而第二種，我就是在說“M”的部分，在顯擺自己有
多爽
了！
關注“減肥”這個話題的朋友，會給我留言，或者私信問我怎麼做到的！
如果（我只是說如果哈）我有產品／服務／課程什麼要分享的話，我就知道哪些人最需要了——很輕鬆地完成客戶篩選。
不關注減肥的，也會認為我最近開始變得健康了，會分享我的快樂，點贊祝福！然後就過去了。
大家回想一下，自己在朋友圈裡面經常會看到的跟減肥相關的帖子，是不是大多數都在說某某公司很厲害，裡面某某成分被證實有多大功效？某某公司產品銷量很好？
這些都是在說F和A的部分。
這種溝通方式
跟電視廣告是一摸一樣
的，很容易觸發大家遮蔽你的想法。而如果看你的人是不知道怎麼互相加了對方的陌生人，估計沒幾次就取消關注了。
而分享“某某人用了前後對比很大”，但那個“某某人”並不是分享的這個人，這種貌似是在分享B（使用者的好處），但觀眾如果不太認識分享者，也不認識被分享案例裡面的那個人的話，就覺得你這是P圖來騙大家的。
所以，分享自己的“情緒”，可以一舉兩得：
可以給不是目標客戶的朋友帶來趣味；
也可以高效地篩選出最有需要的精準客戶。
看完你的帖子，沒辦法搜尋
在哪些應該說，哪些不應該說的尺度方面，我建議大家用這個標準來衡量：
看完你的帖子後，沒人能夠開啟百度／谷歌開始搜尋你講的東西。
既然我發帖子，是為了引起大家跟我的互動，那麼達到“
讓人感覺到好奇
”的效果，是最好的！
如果你把秘密直接說出去了，大家在網上一搜，有人一知半解，覺得未必跟他相關，然後就沒有然後了。
回到我的例子。
如果（我是說如果）我是透過國外的某種黑科技，改變了身體的機能，從而很輕鬆地增肌減脂達到了效果的話，我應該在朋友圈裡面披露多少細節資訊呢？
我要不要開始列舉生僻的技術名詞，列舉產品名，公司名呢？我要不要說一下一份產品多少錢，現在有什麼優惠呢？
顯然不要。
我只需要不斷地展現自己身上的效果，不斷地分享各種瘦了以後的喜悅，讓關注減肥的人不斷的被撩起，心裡癢癢的，但除了跟我聯絡之外，就是找不到線索來自己研究。。。
很多時候，如果客戶先開口，生意是很容易做的！
總結
朋友圈是生活頻道／八卦頻道，不是電視廣告頻道。
要想在朋友圈裡面分享商業資訊，就得用生活頻道／八卦頻道的模式來做：
彆著急發產品的FAB，先溝通“情緒”（M）；
小心保護好太明顯的資訊，勾引對的人來主動聯絡
祝大家都能成為一個有趣，有品，且成功的社交媒體運營人。
——
我們相信大家在“有錢有閒”的情況下生活會更有品味。“第二份薪水”致力於幫助
工薪族
在不影響現有工作收入的情況下，建立自己的其他收入來逐漸代替打工薪水，達到財務自由，掌控自己的人生。
作者
馬克
從2008年開始，就懷著一份“不安分”的心，希望能從“打工拿穩定薪水”向“不打工照拿穩定薪水”邁進。2012年正式結束了打工生涯，現在過著自由自在的生活，可以在自己喜歡的時間，城市，與自己喜歡的人做有意思的事情。如果攢夠了“被動收益”，這一切皆為可能。。。
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