剛剛過去的七夕節，拼多多聯手非誠勿擾“拼物件”，聯手“上海老字號”老城隍廟跨界打造“夕夕糕”……打造了一個全新的IP“夕夕節”。
夕、夕為“多”，透過夕夕節，瞬間就讓拼多多的品牌意象與廉價和低端脫鉤，變得無比溫情、暖心，貼人心意，或許要不了多久，夕夕相關、夕夕相印、夕夕相處也會成為流行。
在《經濟觀察報》的專題報道中，拼多多被稱為“電商匪徒”。那麼這個“匪徒”能夠依靠什麼實現逆襲呢？這其中的軟體是商業模式，硬體就是國貨。它是組織者，而眾多的國貨是參與者和支撐者。拼多多聯合創始人達達提到自己平臺的商品，優點是“貼合用戶需求，同時有高的價效比”。高性價比來自哪裡？當然也是來自國貨。
在夕夕節上大放異彩的“夕夕糕”，其實是國貨老字號的一個典型代表。它是拼多多與上海聯合打造的“老字號新電商計劃”的一員。計劃進行到現在，拼多多正在幫助冠生園、回力、美加淨等等我們從小耳熟能詳的上海老字號實現電商時代的涅槃新生。
老字號是傳統文化的商業表達，甚至是中國產業發展的見證者，它們在消費者心中本身就是品質過硬的代稱；但老字號廠商與消費者之間往往嚴重脫節，無法在新時代高效感知需求變化。
從各種網紅店、網紅產品的迅速崛起可以看出，現在這屆年輕人大牌意識已經開始淡化，更加關注設計、創新與品質。媒體釋出的《新消費趨勢洞察報告》表明，“品質生活、互動體驗、個性定製、便捷高效、綠色健康等眾多新消費理念正在新生代消費者中普及，成長髮展、品質生活和身份表達等需求正在成為重要的消費驅動力”。
拼多多正在做的，就是透過資料探勘、使用者畫像提供智力和服務的支撐，重塑開放生態鏈，幫助老字號適應個性化商品需求，實現以需定產，重新啟用其應有的品牌價值。
今天的國產，早已今非昔比，已經擁有了超大規模的製造能力，部分領域甚至擁有產業叢集的支撐。在進口替代、成本領先、規模效益等各個角度都獲得了整體提升，形成了鮮明的優勢。但是中國長期作為“世界工廠”，大量代工企業雖然擁有先進的工藝技術，卻始終隱藏在全球大牌背後，不為人知。
世貿組織資料顯示，從2013年開始，加工貿易就已經超過中國出口總額的一半以上。在貿易爭端加劇的局面下，中國大量面向出口的代工企業（包括設計）產能嚴重閒置。拼多多啟動的“新品牌計劃”，在外銷受阻的壓力下點燃它們的內銷動力。據媒體報道，該計劃“聚焦中國中小製造企業成長的系統性平臺，扶持1000家覆蓋各行業的工廠品牌，幫助其開拓內銷，有效觸達4。43億消費者，擁抱內需大市場，以最低成本培育品牌。”
代工企業專注的是營運規模和設計製造能力，品牌力量和渠道都是相對的短板。無數經驗和教訓證明，傳統代工企業雖然在轉型升級後，可以獲得因為產品附加值增量而帶來的收益；但在轉型升級過程中，卻難以迴避高昂的創牌成本和銷售成本。正是這一點，使大批的代工企業望而卻步。所以為了幫助企業走出這個困境，無論是西南雲貴川，還是長三角，拼多多的“新品牌計劃”都為各行業的製造企業拿出了量體裁衣的方案，收效非常顯著。
上市公司松發陶瓷加入拼多多“新品牌計劃”之後，上架僅2個多月，旗下松發與居圖兩大品牌累計銷量就超過了30萬隻，店鋪復購率已經維持在20%以上（行業平均5%）。松發負責人表示：“就像換了條高速車道，眼前豁然開朗。”
掃地機器人“家衛士”加入計劃之後，很快就成為了網紅產品，月銷量超過1萬臺，年銷售額超過3千萬元。而母嬰行業龍頭企業百亞在加入計劃後評價，“拼多多的渠道和營銷成本可以忽略不計，百亞有更大的空間將價格優勢轉化為規模優勢。” 新寶電器旗下“東菱”品牌，在登陸拼多多當天，家用絞肉機單品銷量即超過萬臺。
電商改變了渠道，消費升級趨勢的拉動進而為中低端供給和消費騰出了越來越大的空間。拼多多發現了這個空間，又“發明”了空間當中從無到有的消費，使之成為消費升級的重要組成內容。黃崢曾經在媒體採訪中說，“消費升級不是讓上海人去過巴黎的生活，而是讓安慶人有廚紙用，有好水果吃”。這個話我有一半的贊同，其實上海人過巴黎的生活（時尚）是消費升級，農村人過城市的生活（品質）更是消費升級。二者並不矛盾，但大部分人只知其一不知其二。黃崢的這個認知推動了拼多多的發展，也正是這一升級拉動了“數億人的消費慾望”，讓消費馬車加速飛奔起來。
在幾年前電商行業宣稱進入“終局之戰”的時候，人們都認為國內市場已經從增量走入了存量，然而拼多多卻在一夜之間點燃了全新的增量市場。人們一致認為國貨有硬實力，沒軟實力，拼多多卻用“老字號新電商計劃” 和“新品牌計劃”將軟實力親手交給了國貨。黃崢曾經在股東信中說，“在大家覺得電商格局已定，歷史書已經寫完的時候，我們建立了新的購物模式”，拼多多的“飛速增長表明它的巨大潛能和無限未來”。
當代結構主義哲學認為，“一個學科身處發展困境之時，要麼在其基本框架內不斷補充細節觀點，在舊正規化下走一條托勒密化的道路；要麼，致力於洗心革面，徹底轉換基本框架，等待真正哥白尼式革命的降臨，樹立全新的正規化”。
國貨重生是一樣的道理，隨著5G、物聯網、人工智慧的發展普及，世界正在進入一個萬物互聯的時代，包括廠商，包括消費者，包括產品。它們從原有的服務與被服務、消費與被消費的關係，開始走向平等的資料關係。國貨必須拋棄原有的僅憑精工質量或僅憑規模效益的舊正規化。既要擁有質量和規模，也要學會全新的表達方式和全新的渠道，才能全面逆襲。
從夕夕節的創意，到“老字號新電商計劃” 和“新品牌計劃”，拼多多正在幫助國貨發現和創造全新的發展正規化。衷心希望在國貨拼搏的未來征途上，夕夕相關，夕夕相伴。
作者：瞬雨
環球時報 特約評論員
中國科學報 金融和科技專欄作者
2011中國十大網際網路分析師
2013百強自媒體
2017十大影響力自媒體
2018新盟年度科技新媒體
