我是比亞迪銷售，今天和大家講講唐DM-i最近賣的如何，希望給準備入手的朋友們一點參考。
銷量如何？賣的最多的是什麼配置和顏色？
我們這是國內二線城市，這兩年陸續開了20多家比亞迪4S店，能銷售唐DM-i的不下14家，本店最近平均每天進店20批客戶，算下來10批裡有3批專程來看唐DM-i。
上個月全店銷售210臺車，唐DM-i賣了25臺，我個人賣了3臺，每臺提成400元。
庫存方面除了展車就只剩下1臺，已經訂購但廠家未發貨的卻有20多臺，其中數量最多的是112KM 尊榮型，佔6成。
誰在看這個車？買車使用者都是什麼樣的？
看唐DM-i的客戶大多在體制內工作，或是自己開店的小老闆，經濟條件比上不足比下有餘，家裡有2個孩子或者老人，對空間需求比較大，同時也看重價效比。
顏哥在本地經開區工作，幾個月前帶著全家老小來看車，他家有2個孩子和2位老人，對空間是硬性需求，進門就說要買個7座SUV。
當時店裡沒有唐DM-i現車，價格稍貴些的四驅唐DM剛好有2臺，我便帶著他一家老小介紹起來，囉嗦半天顏哥倒是心動了，卻被她媳婦拉住，表示20多萬的車得比較下，第二天回訪時顏哥很不好意思地說最近區裡招商任務重，要去外地出差，暫時不著急換了。
我嘆口氣把這事先放下，1個月後唐DMI官宣漲價3000塊，顏哥微信上又主動問我能不能按之前的價格買，我哭笑不得卻只能委婉拒絕，又過了幾天他們一家再次到店，聊了幾句後便定了車，之後便是1個月催1次，終於在上個月提到了，兩口子最近時不時問我兩句養護車的小細節，看得出是個會過日子的家庭。
對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什麼？
內訓時競品有途觀L、漢蘭達、陸放和理想ONE，而在實際中對比CRV的最多，10個裡有4個，有3個會比較途觀L，剩下的才會考慮理想ONE或其他車。
最後買了其他車的客戶，雖然嘴上說油車比混動更成熟靠譜，但核心原因是家裡人或者自己覺得買合資品牌更有面子。
王兄弟在本地一家公司當小領導，最近準備和做設計的女友結婚，兩人原本想來了解宋PLUS DMI，奈何她女友一眼就看上了唐DM-i，用原話說：
“只要坐在裡面，明顯感覺就不是一個檔次的車嘛！”
於是兩人把目標車型換成唐DM-i，只等回家和家裡父母商量好來訂車，失聯了半個月，再次遇見是在本地小車展上，兩口子經過我們展位頭都沒抬一下，我厚著臉皮上前主動聊天，
才得知由於女方父母各種震驚體自媒體看得太多，動不動就是起火或者換電池比換車還貴之類的言論，還認為花二十來萬買個國產車沒面子，再加上出錢不多，他倆索性順父母的意提了CRV。
最終依然選擇唐DMI的客戶，則是欣賞比亞迪的混動技術，但最看重的還是價效比。
上個月店裡來了位大哥，進門就面色不善地發問：“你這車和理想one有啥區別？”我上前接待才得知大哥原本確定要買理想one，被朋友苦勸看完唐DMI再決定，才帶著點火氣來的。
剛好我平時沒事就在車fans同行群裡看行業大佬們聊天扯淡，自己也試駕過理想one，算是比較瞭解這款車，於是給大哥詳細分析了下兩者的技術特點，最後根據大哥出差多的需求，強調跑高速時唐DMI優勢會更突出。
這一頓侃大山下來大哥開心地嘴角微微上揚，我順勢給大哥算下了價格，不算不要緊一算嚇一跳，兩者差出來十萬塊錢，大哥直接說行了兄弟，你告訴我定金多少，什麼時候提車吧。
大家都是選擇哪種配置和購車方式？
目前最暢銷的是112KM 尊榮型，佔總銷量的60％，顏色方面山脈灰最受歡迎。
最難賣的配置是新上市的252KM 尊享型，原因是大部分使用者覺得112km足夠使用，多花好幾萬增加點續航沒必要，一個月最多賣個2-3臺。
價格方面沒優惠，只能送點基本裝飾，現階段訂車的話大概要等3個月左右。
全款預算：
貸款買車想免息的話，只能選貸款6萬分期12個月，貸更多就要選付利息的銀行貸款。
金融預算：
買車後客戶會有哪些抱怨？保養費用是多少？
目前反饋較多的集中在2點：
（1）360影像功能開啟時會有1秒左右延遲。
（2）中控上的鍍鉻裝飾板不但是個指紋收集器，而且稍不注意就會刮花。
小保養每次花費400元左右，專案包括機油機濾工時費，間隔週期為混動行駛6個月或者7500公里。
油耗方面偶爾充電行駛5個油左右，完全饋電行駛6個油左右，大家也可以看看小熊油耗上的車主反饋。
只有銷售才知道的秘密有哪些？
如果想要薅羊毛，可以選擇置換購車，補貼4000元，比亞迪同品牌補貼8000元，手續不麻煩，舊車過個戶就行。
