亞馬遜的廣告位分為三個位置，分別是搜尋結果頂部（首頁）、商品頁面、搜尋結果的其餘位置。這三個位置各具特色，我做了一個表格，方便大家判斷它們的區別。
我這裡羅列的是大多數情況，其實也有特例。而一旦出現特例，我們就需要對廣告位做額外的調整。那麼廣告位這個地方，我們到底應該如何操作呢？
給大家看一些實際應用的案例：
這個廣告活動，我們給首頁頂部添加了15%的槓桿，原因很簡單，就是因為我們發現這個廣告活動在首頁頂部擁有更好的投產比表現，而首頁頂部的曝光佔比是比較低的。
我們嘗試給它新增槓桿，目的就是想讓這個地方的曝光佔比更高，但是決定投產比的因素大家都知道，以CPC為例，如果我們給到的槓桿過高，比如100%，那麼我們的CPC上漲就會很大。
最後實際跑下來的投產比可能就反而不如其他兩個位置了。所以如果是基於這個目的，我們通常不會給很高的百分比。
再比如這個廣告活動：
從這個廣告活動中大家可以看出來，投產比最好的是搜尋結果其餘位置。但是該位置是不能調整百分比的，所以拿它也沒辦法。同時，搜尋結果頂部又是表現最差的。
當然搜尋結果頂部的曝光佔比也低。所以我們就沒有做任何調整。
還有這個廣告活動：
該廣告活動又變成了商品頁面投產比最好。所以我們在商品頁面添加了20%的槓桿。邏輯其實也是一樣的。
注意，這些產品都是成熟期的產品，本來就是以追求投產比為主。
再加上這些廣告活動也有足夠大的資料，所以我們才做出這樣的決定。
如果你的產品並不是成熟期、並不是以關注投產比為主，或者你的廣告活動目前沒有足夠大的資料，純粹靠拍腦袋，在各個位置上加槓桿就完全不可取了。
那麼是不是新品或者新廣告活動就沒有別的可參考的資料了呢？其實也不是。
這裡給大家舉個例子：
稍微有經驗的小夥伴應該已經看出來了，這裡其實就是我們後臺的ABA報告。
ABA報告中每個詞都有前三名商品的點選共享和轉化共享的資料。
我把前三Asin的點選共享和轉化共享求和，圖中標黃的資料，就是點選共享特別高，轉化共享近100%的詞。
點選共享高，意味著啥呢？
比如第一個標黃的詞，意味著
消費者在搜尋這個詞之後，有83。2%的客戶選擇點選了前三的Asin，只有很少的消費者會點選第四名往後的商品。
他們在搜尋這個詞之後，是沒耐心往後翻看的。
至於
轉化共享高，意味著100%的消費者在搜尋這個詞之後，在排名前三的商品中，直接購買。
幾乎沒有人會去買第四名往後的商品。
當然，這些詞有些極端，但是我們日常運營中，是很容易碰到點選共享和轉化共享都高達60%以上的詞。如果這個詞還是你的核心詞，怎麼辦呢？那麼我們往往就需要把這些詞的廣告，投放到搜尋結果頂部才會有用。所以我們有可能就會採取低競價，但是首頁主搜高槓杆的方式去進行投放。
如果我們發現採取這種投放策略之後，我們這個詞的點選率和轉化率果然有很大幅度的提升，那麼就證明我們的判斷是正確的了，我們的投放策略也是沒毛病的。
如果沒有明顯的提升，那麼有可能我們的判斷就是錯誤的，或者是目前我們的產品在沒有足夠多反饋之前，消費者不接受（反饋起來再試）。
現在大家研究廣告越來越深入，這是好事，不過還是希望大家還是要建立合理的分析邏輯。不要人云亦云，聽風就是雨。
比如你看到某某大賣在首頁頂部加50%，你也去這樣設定，完全不知道背後的邏輯，這就不可取了。
大家還有哪些廣告位的實操案例呢？期待大家的分享哦。
