試用期三個月，其他4人慢慢的自己走掉了，我成為了這一批的獨苗，我這一批是廣電臺對外公開招業務的最後一批，以後再也沒有了。後來幸虧賴生仗義支援7萬廣告費，順利渡過了試用期，贏得一年的工作機會，有著一年時間，如果再探索不出路來，要麼我不行，要麼臺不行，我在放棄。就不後悔了。
但探索開發渠道的路，肯定是充滿試錯的事情，一條路走不通，再換一條，我幾乎用試錯排除法，來找適合自己的渠道。開始看他們接電話，就有客戶諮詢業務挺好，也想試試這個渠道，能不能澗口飯吃，因為我們還在試用期，也就是臨時工，沒有資格，但發現他們很多值班的人，都不是很用心，一個組8個人，輪流值班一天，科長值班一天，其他都是值班半天，誰接到電話，誰運氣好，我們沒有機會，經常接電話，趁他們外出的時候，他們一般十點上班，開始看報紙，喝茶，我就8點半到，他們午休，我不敢午休，他們提早下班，我按時下班，就這樣耗了一個月，也沒接到電話，趁他們沒來上班的時候，借他們的辦公桌的電話，打電話聯絡客戶，
一個月以後，老沈科長說其他人投訴說，我們天天抱著電話打電話，他們沒有業務進來，所以沒做成業務，業績上不來，心裡說；我們不打電話，也沒看到他們聯絡業務啊，天天就是在這裡混日子，玩啊，但嘴上沒說，菜鳥季，你不僅要勤奮，要忍耐不公平，還要忍耐別人給你潑髒水，汙衊，誹謗，這事菜鳥成長的基本修養，不管個人成長和企業成長，都是必須經歷的，這種經歷會一直會有，有人這樣做，其實就是證明你強大了，威脅到人家的位置或者收入。老員工做不好，總要找個替罪的理由。你該做的就是忍耐著，找到自己適合的路。
第二個月；之前好不容易，透過報紙招聘發現西安楊森正在招聘媒體推廣經理，於是找了過去，給他們做了廣告投放策劃書，沒想到第二個月結出了果子，對方決定投放一個月的報時廣告，3萬多業務，那時候，沒有手機，留了廣告部座機和BB機，過了一段時間再聯絡，客戶說，還沒定，等定了聯絡我，再過一段時間，我突然聽到我們的電臺已經播了這條廣告，我很詫異，聯絡客戶，客戶反問說；不是一直給你聯絡，而且給你下了單了嗎？再次確認，我是不是張先生，我說是，對方說；那就對了，就是找你下的單。
我知道有臺裡內部搶單了，不關客戶的事，於是，等周例會上，我當著全部門，還有譚總監的面，提出來；這種搶單事件，查合同是張副科長籤的單，而且整個部門就我倆姓張，我還有一個月之前，廣告投放策劃書的手稿，事實清楚，想請他們主持公道，要回這個業務，說實話，我不是很在乎提成的事，而是在乎能在廣告部保命的事。
會上，張副科長說，這個客戶，他去年都在跟進的，我理論說；怎麼可能？這個負責人，兩個月之前才入職，後來，譚總監說；這事，我相信張副科長的人品，他不會搶單，而且這麼大品牌客戶，確實需要一年多跟進時間的，老闆定了性，本來是告別人，反而成了被告，如果還想幹下去，再大的委屈，只能打掉牙血吞。
會後，老沈頭找我談心，教會我終身受益的幾句話，一，當頭的處理問題，肯定是利弊在先，對錯在後，以後。你做頭的時候，你也會這麼做，這句話在後來工作中，反覆消化，果然真理。
二，說話不要想到就說，嘴裡來啥說啥。要先過腦子，說話之前，要問自己，該什麼時候說，該怎麼說，該說什麼。
三，一個人貪不貪，要看背後的驅動力，一是孩子，二是女人，如果前兩樣不會驅動，那這個人貪的機會很小，最多是個小貪，起碼不會見錢就貪。
張副科長，全家老小，都指望他，兒子兒媳孫子也指望他，他有點扣，想多賺錢是正常，可以理解，這樣的人，不會犯大錯，退休20年後，我見到他時，他還在勤奮的，不知疲倦的工作著，走路依然飛快，問他，他回答；幫香港老闆打工。從心底而生敬佩，這樣的狀態，燃燒自己，工作到90歲以上，肯定沒有問題。
第三個月，大家都知道了，全靠賴生的仗義相助，度過了試用期，那時候，續命保底任務是一年30萬，基本任務是60萬，如果你能做20萬也行，不拿獎金就好了，續命一年，還是要開展業務。辦公室不讓呆了，就去中山四路圖書館，農講所，看報紙，看圖書，聽收音機，找客戶資料，主要看報紙硬廣告，軟廣告，還有招聘廣告，從他們的蛛絲馬跡來分析出，他們最可能什麼時候做廣告，這個就像小時候，從泥土洞里扣知了猴，從沙土洞裡找貝殼，評分析，判斷，比如；招聘廣告，一般新入職一兩個月的市場策劃人員，最好接觸，因為他們特想證明自己比前任強，越是不熟悉的媒體，越願意結出，比如；廣告是旺季來臨前一個月打廣告，旺季來之前2-3個月介入，最容易截胡
比如；透過看他們的廣告製作和廣告文案，就知道他們的廣告段位，透過他們在報紙廣告上，投放的頻率，就知道他們廣告效果好不好，別的媒體做的效果好的客戶，不容易叛變，效果不好的客戶，容易叛變，容易拉到電臺。廣告製作精良的，不易拉到電臺，廣告製作粗劣的，容易拉到電臺。
當時，廣告媒體最大的只有4種，報紙第一，電視第二，戶外第三，電臺第四，前三個是一個級別，電臺單列第二級別，再後來，有了雜誌，成立了5大媒體，電臺又排到了第5，直到後來，汽車發展，和中國老齡化，電臺媒體才火起來十年，剛好，最興旺的時候，我都在做電臺媒體，再後來有了網際網路廣告，新媒體的衝擊，報紙雜誌已經死了，其他幾個雖然日薄西山，但還在喘氣，價值遠不如從前，但活著，應該問題不大。當時看報紙，能看出誰在賺錢，往往都是還沒找到正確的廣告盈利模式，病重亂投醫，就會投到電臺來，因為電臺便宜，或者其他媒體效果很好，那電臺廣告來塞牙縫的，這種廣告，我一般不去拉，付出成本高，產出低，吃的肉還不如身上掉的肉多。
一個一個渠道開發排除法，聯絡戶外廣告，雜誌廣告，他們最容易轉投報紙廣告，或者三個媒體相互轉投，又聯絡電視客戶，他們電視廣告製作成本高，一旦認定了電視，要麼做好，要麼一直做到死，都不會換媒體，我曾經有過轉行做電視的念想，但想到電臺的水都那麼深，去電視，連活的機會都沒有，做電視廣告的客戶，因為製作成本太高，所以廣告投放，更加一根筋。除非是閒的蛋疼，拿電臺廣告塞牙縫，既然都是塞牙縫，還不如在報紙上找客戶。
轉了一圈，試錯了一圈，才心甘情願的把客戶渠道開發鎖定在報紙和電臺上，我一直都是這個毛病，不把所有可能的渠道試完一遍，就不甘心，生怕漏掉一個更好的開發客戶渠道，所以我的試錯次數一直都是比其他人更高，確定了報紙客戶和電臺客戶渠道開發就好辦了。那就拼命幹吧
