大家好，我是馬自達銷售，最近閒的發慌，和大家聊聊馬3賣的如何。
銷量如何？最多的是什麼配置和顏色？
本店在2線城市，工作日平均每天進店2~3批客戶，遇上週末則翻倍。這些客戶中70％是來專程看馬3的。
上個月全店訂車55臺，其中馬3訂單37個，我個人交4臺，每臺車提成300元，分期再多幾百塊。
倉庫裡還屯著50臺馬3，數量最多的要屬2。0L 自動質雅版，佔60％，顏色以鉑鋼灰為主。
誰在看這個車？買車使用者都是什麼樣的？
30歲以內剛工作或剛結婚的年輕人，他們對車的要求首先是顏值高，其次才會考慮配置動力啥的，而之所以沒有買新能源車，是覺得質量還不夠穩定，或者沒地方充電。
職業方面，體制內工作的客戶居多，大多集中在各大國企、醫院和事業單位，尤其是年輕醫生和護士。
對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什麼？
培訓時的競品有思域、型格、凌渡和速騰，實際中對比這些車型的客戶確實不少，其中大多會因為品牌、渦輪增壓動力等原因放棄馬3，可以明顯感受到他們來看車只是順便逛逛，除非便宜5000塊以上，否則不會真正考慮馬自達。
楊女士在本地一家國企做財務工作，去年要好的同事買了馬自達，推薦她過來看看馬3，她便趁著週末帶全家過來看車。
由於之前路過順便逛了本田，現在再看馬3哪哪都不滿意，試駕覺得自然吸氣動力不如型格，家裡人認為本田更有名氣，再一問價格也與型格相差無幾，索性連預算都沒做就走了，之後回訪果然定了型格。
有意思的是，除了思域、型格這些熱門競品，也有部分客戶會因為預算不足轉而買卡羅拉和雷凌，讓人不禁唏噓，這年頭豐田怎麼拉胯成這樣了。
而在對比後，依然選擇馬3的客戶主要看中外觀和內飾，尤其是整車的質感。
王兄弟從前年畢業就開始備考公務員，可能是預感今年能考上，在國企當中層領導的他爸策劃給他買臺車，網信辦工作的他媽也覺得是時候了，然後王兄弟一邊練習申論一邊研究車，忙的不亦樂乎，就這樣在網上相中了馬3。
奈何天不遂人願，面試環節他由於經驗不足含恨敗北，他爸媽為鼓勵他繼續考公依然支援買車，一家人把思域、型格等競品看了個遍，最後一致同意馬3的外觀和內飾更勝一籌，尤其是全軟的內飾質感十足。
王兄弟喜提愛車，併發誓繼續努力，明年一定要光榮上岸為人民服務！
大家都是選擇哪種配置和購車方式？
目前最好賣的配置同樣是2。0L 自動質雅版，最暢銷的顏色為鉑鋼灰。相對難賣的配置則是2。0L最低配自動質擎版，原因是配置太低，對比起來顯得不上不下沒有優勢。
價格方面，目前本店最高優惠18000，但並不是最多，半年前優惠15000，後來因為銷量壓力增加到20000，10月份推出小改款才回收到這個價。
而外地，目前優惠20000以上的也不少。
給大家做個全款預算：
貸款購車享受定額貸款免息，額度分別是7萬，3。5萬，3。4萬，對應年限為1年、2年、3年。
貸款預算：
買車後客戶會有哪些抱怨？保養費用是多少？
首當其衝的自然是冷啟動的發動機吼聲，也是老生常談了，目前依然沒解決。
不過換個角度想，這總比吃瓜群眾一看到馬自達就興高采烈討論“塞車”好。
除此之外，客戶吐槽較多的集中在：
車機除了連線carplay外，娛樂功能太少。
18寸輪轂漂亮，但容易鼓包，過坑窪時要格外小心。
常規保養每次花費560元左右，間隔週期為1年或10000公里，但店裡通常建議半年就保養1次，至於為啥？你懂的。
油耗之前一直是馬3引以為豪的買點，但時至今日也吹膩了，大夥參考下小熊油耗上的車主反饋湊活下吧。
最近買車要注意哪些事情？
置換購車，同品牌補貼3500元，其他品牌補貼2500元。公務員和銀行員工購車，享受3000元大客戶補貼。
