在經濟的上行期，時代會獎勵那些會講故事的人。
事實上，在經濟的上行期，絕大多數“偉大”的企業都擅長講故事。
當然，從經濟學的角度看，換一個說法也可以：
在經濟的上行期，絕大多數“偉大”的企業都擅長吹泡沫。
這並非企業家喜歡吹泡沫，而是企業要想更快發展，必須吹泡沫。
基本原理如下：
1.在經濟的上行期，消費者願意為溢價商品買單；
你如果賺錢很容易，你是願意為精緻的生活買單的。
什麼是精緻的生活？
一杯星巴克、一個好包包、一堂健身課、一頓網紅美食，等等等等。
你知道這些商品其實不值這個價，但是你願意掏這個錢。
因為你需要做夢。
而你有穩固的現金流（就業容易）去支援這個夢。
理性的做夢方式是花一半留一半；
不理性的做夢方式月光；
瘋狂的做夢方式是透支。
只要個體的現金流不斷，則夢不會醒。
2。在經濟上行期，善於講故事的企業融資容易。
因為消費者願意為溢價商品買單，所以資方願意為企業的故事買單。
這是一個有點複雜的邏輯，所以在這裡我詳細解釋一下：
溢價商品意味著高毛利，或者意味著單次售賣的收益高。
對於資方來說，一個企業的產品不一定帶來溢價，但是一個企業的好故事能夠帶來溢價。
投十個會講故事的企業，只要有一個能成，則收益足以覆蓋所有的投資虧損。
這個邏輯在網際網路企業中發揮得淋漓盡致：
每一個細分市場的會講故事的企業我都投一下，最後只要成一個就成。
這個商業邏輯本身沒問題，可惜遇到了中國人。
中國人的毛病就是哪個環節來錢快就重點搞哪個環節。
既然講故事的環節來錢最快，那就把故事講好。
至於做事，呵呵呵呵。
（在講故事的巔峰期，有很多“聰明”的大學生靠講故事流竄於各種創業大賽，輕輕鬆鬆可以靠一個PPT拉到50萬以上的初次融資）。
這就是時代的選擇。
時代選擇了浮躁，你只能去擁抱浮躁。
在這個階段，老實人等於傻的代名詞。
對於一個普通人來說，在經濟的上行期，在職場的選擇上要學會和企業一起做夢。
嗯，這話說得太文青，不夠實在。
所以我來點實在的內容：
1.在這個階段，企業的融資能力比盈利能力重要；
2.在這個階段，企業的市場佔有率比現金流重要；
3.在這個階段，企業的擴張速度比管理水平重要。
對於一個普通人來說，對應的職場選擇是：
1.在這個階段，平臺大於能力；
2.在這個階段，期權好於工資；
3.在這個階段，站隊好於做事。
在一個賺錢容易的時代，個人的工作能力與職場道德無法抵禦消費者的慾望。
消費者在這個階段真正的需求並不是“一分錢一分貨”，而是不一樣的感覺。
對於企業來說，這個不一樣的感覺就是產品溢價的最大理由。
成本200元的包包，只要透過各種媒體洗腦，與格調、階層強行掛鉤，則售價可以在成本價後面加一個0甚至兩個0。
在這種商業模式裡面，嘴永遠比手賺的錢多。
所以在這種商業模式裡面，銷售人員永遠比其他部門重要。
在經濟的上行期，對於普通人最好的選擇是：
在一個融資能力強勁的平臺從事營銷工作。
融資能力強勁，說明故事講得好。
講故事的企業一般管理上不會對員工太較真，因為沒必要。
講故事的企業要強化這個故事，則在福利待遇上一般不會虧待員工。
因為對於這類企業來說，員工更像是一種廣告，而非消費品。
（好好想想這個邏輯）
看到這裡，我知道很多人想罵娘：
你說了多少次現在經濟已經進入下行期了，你還講這些上行期的事情有個鳥用？
當然有用。
你只有先知道夢的美好，我在接下來才能讓你體會到夢碎的殘酷。
沒辦法，我有時候就是這麼惡趣味。
在經濟的下行期，時代會獎勵那些老老實實做事的人。
在經濟的下行期，絕大多數“偉大”的企業都擅長做事。
看到這裡，很多人是不是會有一種不切實際的幻想：
在經濟的下行期，是不是我只要老老實實做事、勤勤懇懇做人就能混得好好的？
呵呵呵呵，很遺憾，現在就讓我來告訴你在經濟的下行期，整個時代的殘酷性：
在經濟的上行期，企業商品的溢價可以由消費者買單（消費者也願意買單），所以老闆與員工屬於合作關係；
在經濟的下行期，因為消費者集體轉向為實用主義（一分錢一分貨的購物觀念成為主流），
企業商品的溢價很難找到消費者買單，所以老闆與員工屬於博弈關係
。
在這裡，我舉一個簡單的案例來闡述這個觀點：
在2016年之前，有一個國內做包包的企業，主要針對中產階層做2000元左右價位的包包。
這家企業做得很成功，因為很多包包的設計是仿照各大奢侈品牌來的。
包包的實際製作成本在200元左右，這意味著這家企業的商品有接近十倍的溢價。
（設計靠抄節省了很大的成本）
在這種情況下，老闆與員工之間的關係比較和諧。
所謂和諧，就是因為老闆賺錢輕鬆，所以對於員工的待遇高於社會平均水平，管理也不算嚴格。
總得來說，這是一家小而美的企業。
但是從2017年底開始，市場發生了變化。
經濟不景氣，目標消費者對於這類高不高低不低溢價產品開始感覺不值。
更要命的是，各類電商平臺上和這家企業做類似產品的商家越來越多。
但是他們的更加便宜。
便宜到什麼程度呢？
成本200元的包包，售價只賣300元左右。
這已經不是一般的打折了。
這是從腳踝開始打折。
老闆必須面對一個艱難的選擇：
放棄高溢價的商業模式。
但是放棄高溢價的商業模式，就意味著所有員工都成了老闆的“仇人”：
產品從十倍的毛利變成30%的毛利，意味著老闆不可能再“善待”員工了。
透過壓榨員工獲得的哪怕1%的毛利都對老闆很重要：
一件商品30%的毛利，扣除所有運營成本，老闆實際到手可能只有10%-15%的純利潤。
如果把銀行理財算上（假設是5%），則老闆實際到手的利潤只有5%-10%。
（如果低於5%，老闆還不如關掉公司買銀行理財算了）
在經濟的下行期，所有人都過得痛苦，根源就在這裡：
錢太難賺了！
看到這裡，你們一定會有一個問題：
世道如此艱難，我們應該怎麼辦？
下一篇文章我將從創業和就業的角度來說明普通人的最優選擇。
