在龐大的社群團購電商領域中,現在開始做如何能站穩腳跟呢?
我們現剖析現在做得比較好的一家社群團購“興盛優選”每個好的平臺都不是無緣無故就一下子做起來的,首先我們現來看他的發展史,興盛優選從
2014
年
2
月份開始在做門店配送,客戶透過傳統的電話,微信進行下單,門店做服務使用者上門自提;
2015
年
8
月份升級到網倉階段,儲存產品進行分揀派發;
2016
年
1
月份再次創新升級增加配送站模式,倉庫發貨到配送站,配送站再送貨到使用者手上;一直到
2017
年
10
月份之前,一直是手寫單的形式在運營著;
2017
年
10
月興盛優選把傳統的線下手抄模式轉移到線上系統化管理,使用者線上下單,系統自動分單到倉儲中心,倉儲中心再配貨到配送站然後再到客戶的手上,這是興盛優選整個發展歷程。
現在興盛優選在國內知名度做得比較好的,使用者量也比較龐大,他是如何做到這麼快速的發展到全國的呢?
核心模式的三個特點:
復興門店、自建物流、重倉生鮮
1
、“復興門店”
透過社群拼團賦能門店,給門店提供增量的收入。
2
、自建物流
貨物由供應商送到地區中心倉,然後發到配送站去,服務站再把產品分到每個店,使用者去門店自提。
3
、重倉生鮮
高頻、剛需的生鮮是社群拼團企業的重要啟動品類,“興盛優選現在滿足的是消費者買菜的需求,之後所有的生鮮都可能在我們平臺上買到。
興盛優選是如何賺錢的呢?
1。
興盛優選小程式上線於2018年10月,以“復興門店、賦能上游、改變消費者生活方式”為使命,9月公司獲得了“中國風投女王”今日資本徐新領投,金沙江創投、真格基金跟投的數千萬美元A輪投資。
2。
2019年2月份:月GMV3。7億元,環比增長120%以上,日均訂單數超過100萬單。它2019年的目標是交易額100億。
3。
招門店加盟,收取1-5萬的加盟費用
如何我們現在來做社群電商還有成功的機會嗎?
回答:當然是有的,我們做各個行業都會存在同行競爭對手,難道因為有競爭對手就不做了嗎,那是不可能的,我們應該思考的是如何在同行業中做出差異化!
興盛優選定位做全國化,
在未來三五年時間中將會全面覆蓋我國各個省市裡。我們可以做本地化的小社群團購平臺,
舉個例子:賣大米的如何打造自己的社群團購平臺
1。
突破口產品引流:9。9元1袋體驗裝大米,推廣方式:人與人之間分享
2。
會員禮包留存:299-399元的會員禮包,禮包產品平臺自由組合即可,(產品的成本控制在150元,拿150元出來做會員的推薦獎勵,平臺自己賺99元)產品要突出價值
成為會員的權益:
1)
市面上一樣的大米賣3。5元一斤,成為會員在咱們平臺上可以2元一斤購買到
2)
自購省,分享賺
3)
每天可以在平臺領取10積分
4)
每週會員日,可以使用領取的積分兌換相應的產品
3。
獎勵制度轉化:用會員電商的制度,推薦獎勵,團隊獎勵,區域獎勵,團長獎勵等達到使用者快速裂變和推廣
4。
招募團長
/
聯合創始人:
1)
免費模式
2)
保證金模式(當推薦訂單金額道道保證金金額即退,面感訂單提成照樣獲得)
3)
職責:建立社群群,拉好友鄰居入群
;
維護社群,分享產品素材,管理活動訂單;作為使用者產品提貨點也可配送產品到使用者家
4)
收益:
1
個小區
1
千家使用者,每戶每天下單
50
元,此小區平臺一天可進賬
5
萬元,一個月
150
萬元,給團長提
10
點,即小區團長每月有
15
萬元收入。
專做大米,素菜,生鮮,水果,廚房用品和生活用品即可,一個城市當我們發展維護
30
個個小區,不看流水拋開成本,這利潤一年也是一筆不小的收益。
當然運營一個平臺也不是這麼簡單就可以的,標配的還需有運營團隊,人員簡配如下:
運營總監,招商總監,系統管理員,客服,美工,文案