別眨眼網

先宣告下，我寫這篇文章不是抨擊誰，只是我自己也想梳理下思路，同時也想給關注我的粉絲輸出點有價值的東西。同時也是給做裝置代理的粉絲們一點建議，看一看我們的核心價值到底在哪裡？

週末晚上刷頭條的時候看到有人在抱怨，說現在電商崛起，還有直播賣貨，嚴重的擠壓了代理商的利潤。透過網路，可以直接對接廠家和終端使用者，價格也日益透明，渠道扁平化如此嚴重，在擠壓之下，代理商的市場和利潤肯定大受影響。

我就不禁聯想起來我們弱電行業，確實也有這樣的衝擊，比如綜合佈線裝置、非網管型的交換機、家用型攝像機、智慧門鎖等，價格確實是非常透明瞭，在網上都能查得到。

自從瓜子二手車打出“沒有中間商賺差價”的廣告詞以後，這塊的商業邏輯就被徹底揭開了。

首先受到衝擊的，就是那種使用簡單、幾乎沒有售後的產品，是最容易B2C的。

還記得最早的電商賣什麼嗎？賣書！

然後賣家電、賣服裝。。。

自從有了網路，有志於做電商的廠家們孜孜以求就是如何將自己的產品傻瓜化，買之前不需要專業的選型，使用時沒有複雜的操作步驟，有售後問題能夠最簡單粗暴的處理。

每當有產品被徹底解決了簡化使用的問題之時，就是它在網路上甩開膀子傾銷的開始。

那麼我們的弱電行業的代理商們，依然有做的非常好的，他們的商業邏輯是什麼，賺的到底是什麼錢，賺的到底是誰的錢？

1、看起來賺的是裝置差價，其實本質上賺的是服務的錢。

2、看起來賺的是購買產品客戶的錢，其實本質上賺的是被代理廠家的錢。

工程上使用的弱電裝置，還是有一定技術門檻的，從前期的需求分析，到方案設計、產品選型，再到交付時的安裝和除錯，無一不需要一定的專業知識和技能，其實代理商的所賺取的差價就來自於這裡。

為什麼說賺的是被代理廠家的錢呢？因為代理商所提供的服務，是廠家的業務延伸。開拓客戶，技術支援，售後服務，正是這些工作，讓廠家業務迅速的鋪開，廠家是一個平臺，代理則是廠家的觸手。理想的說，這些活廠家都能幹，但是他養不了這麼多人，管理不了這麼多業務，有些客戶他也永遠夠不到。所以說代理實際是外包了廠家的外圍業務而已，替他養人，替他幹活，那不就是要收取他的報酬嗎？

還有些事情，比如壓貨充業績、墊款延展賬期、各種手段打通關係，這些髒活也是代理乾的，他們實際上代廠家承擔了很大一部分經營風險，那收取報酬也很合理吧？

所以說為什麼有些廠家也做電商，但是會將產品線嚴格區分為工程機、渠道機、家用機，也是因為如此。這一政策規劃了各自的勢力範圍，保護了各自的利潤，應用於不同的客戶。對自己、對代理、對客戶都有交代，幾方共贏。

這篇文章好像也是廢話，不過有志於代理裝置的粉絲，你在開始做之前，希望你讀了這篇文章能夠領悟到：

1、判斷哪一個廠家來代理是否靠譜。

2、什麼樣的產品適合代理，不會被艹掉。

3、根據自身的資源條件，找準目標客戶，代理相應產品。

4、不同的產品有不同的代理方式，比如為智慧門鎖專門開一個門店，做散客生意，這樣明顯是不合適的。