華為5G手機業務戰略調整：將手機設計授權第三方

撰文/ AI財經社康嘉林

編輯/ 張澤

本月，業界有訊息稱，華為正計劃將其部分手機設計授權給第三方公司。一位華為區域經銷商向AI財經社證實了該訊息，稱華為已經找到了新的模式，盤活手機業務，但部分品牌的合作還在洽談當中。此外，華為也透過其他辦法，在復活5G手機業務。

目前，華為針對該訊息暫未迴應。

“智選手機”

歷經四輪制裁，華為手機業務幾乎觸底。2021年Q1，華為手機出貨量排名位於國內第三，全球出貨量排名已跌出了前五。

該供應商透露，華為的新模式被稱為“智選”。官方解釋，這是華為和第三方夥伴合作開發的機型，採用了華為的ID設計和質量管控標準。

目前，華為已陸續推出了智選機型，在華為手機的京東自營旗艦店，商品欄中選擇“智選手機”，顯示“U-MAGIC、麥芒、雷鳥和NZONE”等手機正在售賣中，分別來自於三大運營商和TCL等品牌的合作。

與曾經在中國市場流行的貼牌機運作方式截然相反，這些名為華為智選的手機產品的特點是，形似華為手機，卻沒有華為Logo。

“智選合作商可以購買第三方手機晶片。”上述供應商還透露，“為此華為的工程師已經開始重新設計過去以適配海思為主的手機電路，以便能夠適配高通或聯發科的處理器。”海思是華為的晶片部門，此前，很大一部分華為手機採用海思自研的麒麟晶片。

細數上述手機的配置，雖然未搭載華為麒麟5G晶片，但搭載了聯發科和高通的5G晶片，實現了5G功能。

目前，華為已經在大量線下門店特設智選手機專區，併成為門店銷售力推的主打機型。“但沒有海思晶片，失去了華為品牌力的加持，智選手機的銷量並不好。”經銷商語氣中多有無奈。比如，近日有媒體報道，一名男子想購買一部華為手機，店員向他推薦了一款華為智選手機，該男子回家後查詢才發現，這款手機並不是華為品牌，而是第三方品牌的產品，最終選擇退貨。

“雖多有無奈，但華為的智選路，還有一段路要走。”該經銷商說得坦誠。

嫡系鼎橋，發力定製手機

除了智選手機，華為的5G“芯”出現在鼎橋手機上，該手機名為鼎橋N8 Pro，搭載了麒麟985 5G SoC晶片，這也是第一款用上華為“麒麟芯”的第三方手機。

而這家企業與華為有著千絲萬縷的聯絡。成立於2005年的鼎橋是名副其實的混血兒，這家由西門子通訊集團與華為技術有限公司專注於3G時代TD-SCDMA技術及相關產品的中外合資企業，註冊資本為1億美元，西門子通訊與華為分別持有51%和49%的股份。

相比吉利等手機江湖的新人，鼎橋與華為終端聯結已久。

圖/視覺中國

實際上，一些行業對移動終端一直有著迭代訴求。在一次安防類展會上，曾有相關工作人員向AI財經社介紹，過去很長一段時間內，傳統的移動終端體積大且笨重，配置和效能較低，不能滿足快速發展的智慧化移動行業平臺建設需求。此外定製化能力亦欠缺，在應對資料查詢、資料採集、現場辦公等多種業務場景需求時力有不足，加之單系統受限，工作人員需要同時攜帶個人手機和工作手機等多臺裝置，移動行業終端需要一次質量和技術上的雙重拓展。

看到痛點，鼎橋開始向特定行業定製終端伸出觸手，並採用華為手機+TDOS系統（鼎橋移動辦公作業系統）+自研應用軟體的方式，主打雙系統、安全和定製化，每年可收穫10萬+的手機出貨量。

一位負責政府採購的人士向AI財經社說，某行業手機給鼎橋訂單確實較多，屬於行業機構採購，運營商買單，一般搭配199/238元的兩年通訊套餐，機型為舊機，例如華為推出Mate30的那一年，行業終端主打為Mate20，但價格還是Mate30的定價，甚至更高。

nova系列或將出售至華為國代

據上述知情人士的訊息，華為也正考慮將nova設計授權給國資控股的中國郵政電信電器有限公司（PTAC）。實際上，PTAC與華為曾經的國代經銷商中郵普泰“師出同門”。

此前，華為的線下渠道主要由平臺商普天太力和國代中郵普泰兩條線構成，採取不同的分銷模式。中郵普泰主要負責暢享系列、nova系列、麥芒系列產品，透過由上到下的分貨渠道模式，可以更好地服務經銷商客戶，價格層級制定、客戶銷量情況溝通等工作均由中郵負責；普天太力則主要負責Mate系列、P系列產品，作為總倉庫，向全國各地經銷商發貨。

“中郵普泰的分銷模式能覆蓋到更多的客戶，透過對二級代理團隊的培養，華為可以覆蓋到縣城以及各個鄉鎮。”上述經銷商人士說，“但前提是，產品力要夠好。”

從很大程度上，nova系列切實承擔了產品力構建的工作，相較於麥芒等運營商合作款，nova的誕生源自於華為意圖模仿OPPO、vivo鼎盛時期的“她文化”，主打女性市場心智，定位更為清晰。