今早一回來就有個學員著急地抓住我，老師，昨天晚上睡覺前將美國站的一條listing的廣告競價和預算都給得很足，核心關鍵詞排到了首頁第二的廣告位置，然後心滿意足地睡覺去了，想著等睡醒以後就會收到大把的訂單。結果今早醒來一看廣告曝光了20多萬次，點選只有不到200多次，卻只轉化了3單。由於允許廣告預算上浮50%，足足燒了250多刀的預算。
在我幫他詳細看了這條listing的情況以後發現，review3。2分，標題還有拼寫錯誤，我哭笑不得地告訴他，現在根本不適合開始做大規模地推廣，白白給亞馬遜送錢，應該先做最佳化地工作。
那麼什麼時候才適合開廣告呢？我總結下來無非以下幾點：
1。 文案圖片一定要最佳化到位，這就相當於是一條listing的臉面，特別是主圖和標題對於一條沒有評分的新listing來說更是關鍵。在買家端我們輸入關鍵詞搜尋後出現的就是主圖和標題的前半部分，一定要把最吸引人的東西放進去。
2。 適當地上一些review，數量不需要太多，新品有個5個以上就可以了，但是星級一定要高，一般在4。3分以上，顯示4顆半星星，這樣會給到買家不錯得印象，吸引他們進行點選進一步地檢視這條listing的詳情。
3。 進一步完善listing的五點描述和圖文介紹，這樣可以讓買家覺得這不是一個粗製濫造的商品，促成轉化。
4。 有條件的可以做一些核心關鍵詞的銷量單，讓listing有一定的權重，將來開廣告的時候可以達到事半功倍的效果。
很多賣家朋友上傳完listing，
一等FBA到貨就開始急不可耐地開廣告等著大把大把的訂單襲來，這是非常不現實的。要知道，一條listing的排位和曝光量取決於你的廣告競價，但是買家點不點選，後期又會不會促成轉化就要考量你listing的綜合素質了，包括文案，包括評分，包括售價都是促成轉化重要因素。
Polo，草根跨境聯合創始人，法國海龜，跨境電商創業者，資深外貿行業人員，11年出口+6年亞馬遜從業經驗，有著豐富的外貿出口知識和平臺操作經驗。
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