一年一度的“618”已落下帷幕。在這場電商的年度盛事裡，有頭部品牌在紅海市場中群雄逐鹿，也有新消費品牌從藍海市場中脫穎而出。
以智慧家居賽道突圍，
添可（TINECO）
成為本次“618”最受矚目的新消費品牌之一。據天貓官方資料，6月1日00：00~6月20日24：00，添可全渠道成交額突破9億元，同比去年增長1132%。
從名不見經傳，到在小家電領域異軍突起，添可做對了什麼？又能否如其主張一般，打造出
“生活白科技，居家小確幸”
的品牌力？
定位清潔，大單品破圈
作為科沃斯集團旗下的獨立品牌，添可的歷史可追溯到1998年。
1998年3月，泰怡凱（TEK）成立。當時，中國吸塵器尚處於初期發展階段，很多來自外國的商客逐漸進入內地投資，尋找廠商簽訂代工協議，
早期的泰怡凱就是吸塵器領域代工的一員。
在這個過程中，泰怡凱逐漸積累了一批研發團隊，並透過自主研發道路尋求突破轉型。
2006年，泰怡凱自主研發的超音速離芯技術專案成功申請多項專利；
2012年，泰怡凱從線下逐步走向線上，陸續進駐淘寶、京東、蘇寧等電子商務平臺，並逐步涉足掃地機器人、空氣清淨機等
新家電領域；
2018年，泰怡凱品牌升級為“TINECO添可”，定位高階智慧生活電器；
2019~2020年間，添可釋出了“會思考的智慧吸塵器——飄萬PURE ONE”和“會思考的智慧洗地機——芙萬FLOOR ONE”；
2021年“618”期間，添可首日銷售額破億，成為
天貓小家電品牌排行榜第一。
從定位高階生活電器，到入駐這一領域，添可有著自己的方法論。
切入智慧家電風口
近年來，隨著計算機、物聯網等技術的不斷成熟，消費者的家電消費理念隨之不斷升級。據中商產業研究院資料，2016~2020年我國智慧家電市場規模不斷增長，市場規模由2240億元擴張至5155億元。
藉助智慧電器行業上升東風，依託自身科研技術能力，添可聚焦行業痛點，在這一時期迅速崛起。以添可第一代產品，“會思考的智慧吸塵器”為例。
（1）智慧感應，自動調節吸力
吸塵器使用過程中，噪音過大、續航不足一直是行業痛點。添可透過打造智慧感應功能，使吸塵器能夠識別出細小塵蟎、寵物細毛、致敏粉塵等小至15¹微米級灰塵顆粒，並根據不同區域灰塵的聚集情況，自動調節吸力。
這一創新，不僅使添可在眾多同品類競品中獨樹一幟，也支撐著其走入高階生活電器領域。
（2）視覺化清掃訊息
如果說智慧感應是技術上的創新，視覺化則是添可在產品呈現上的突破。藉助智慧LED顯示、App智慧物聯，添可將室內的清掃情況一目瞭然的呈在使用者眼前，使用者不僅可以在這裡看到整屋的清潔程度，吸塵器的吸力調整、電量剩餘，還能在故障時排除干擾，發現根源問題。
這滿足了消費者對於吸塵器的功能需求，也契合著消費者對吸塵器的進階想象。透過這一創新，添可使消費者得以直觀的感受到其“智慧”的基因，並使產品力進一步突破。
打造新品類
中國消費市場龐大，每一個細分領域裡邊的產品都足以支撐起一個產業。依託於在吸塵器領域的創新，添可可以活得很好，但只有創造一個新品類，添可才可以做到更強。
因此，評估了自身資源及整合能力，添可創造了“智慧洗地機”這一新品類，並從“吸、拖、洗”三個維度將產品科技進行了落地。
“吸”
即智慧洗地機擁有超強吸力；
“拖”
即智慧洗地機擁有代替“拖把”的功能；
“洗”
指的則是能夠智慧感應地面汙漬，針對輕度、中度、重度髒汙區域，自動調節清洗強度，快速吸除汙水，讓地面始終保持一個潔淨清爽的狀態。
透過這三點，添可不僅改變了以往先掃後拖的家務清潔模式，同時也真正成就了其“生活白科技”的聲名，在一段時期內做到品類的唯一。
藉助電商平臺傳播
透過分發平臺流量，電商平臺把控著商家命脈。然而，電商平臺同樣有著痛點，即希望能儘可能多地吸引到高淨值人群進行留存。
添可便切中著電商平臺的痛點。首先，創造“洗地機”這一新品類，使電商平臺看到了這一品類的潛力；其次，添可定位高階，高客單價的商品吸引到的自然是高淨值的人群。
正因如此，在添可第二次參加電商大促時，雖然產品並不足以支撐一個品類樓層，官方還是為添可設定了專門區域。透過剖析電商平臺的痛點，添可做到了使平臺主動為其做宣傳。
佈局生活，品牌力能否支援？
切入智慧家電風口、打造新品類，添可得以突圍賽道，在高階家電領域立足。然而，添可似乎並不滿足於其在吸塵器、洗地機的成就，反而要佈局打造一個多品類融合的家電品牌。
2021年，添可旗下新品
“會思考的智慧料理機——食萬CHIERE ONE”
上線。該款料理機主打智慧翻炒、智慧投料、感應稱重等功能，添可也對其十分重視，新品釋出會上，添可創始人錢東奇甚至邀請明星鍾漢良和《舌尖上的中國》總顧問沈宏非共同為產品站臺。
但觀察天貓平臺的銷售資料，“618”期間，添可的智慧洗地機有超7。5萬人付款，而添可智慧料理機的付款人數，則不超過200人。僅從天貓平臺的銷售資料判斷當然有些武斷，但7。5萬人對比200人，市場對添可智慧料理機的接受程度並不算理想。
為什麼會出現這樣的情況？
智慧料理機產品本身不夠優質？
品牌所做的傳播推廣不足？
筆者認為，添可的根本問題在於以下兩點。
（1）子品牌孵化能力不足
添可對旗下產品採取著不同的命名：“會思考的智慧吸塵器——飄萬PURE ONE”“會思考的智慧洗地機——芙萬FLOOR ONE”“會思考的智慧料理機——食萬CHIERE ONE”。
從中，可以看出添可的發展戰略不止在於“添可”品牌自身，而是要仿照寶潔，打造母品牌為統籌，子品牌各自為政的品牌矩陣。品牌佈局多品類，這種做法當然沒有不妥。
品牌佈局多品類，這種做法當然沒有不妥。然而，相較於寶潔，一來添可資源、整合能力不足，難以支撐其開發更為多元的細分品類；二來添可售賣渠道主要為線上購物平臺，自身售賣渠道過窄，難以使各品牌間形成區隔。
這樣一來也難免畫虎不成，使添可在清潔領域的成就，制約著智慧料理機的發展腳步。
（2）缺乏細分領域沉澱
以吸塵器起家，添可在清潔家電領域的技術、上下游供應鏈等方面的資源積澱毋需質疑，也正因如此，添可可以在吸塵器、洗地機賽道如魚得水，迅速搶灘登陸。
但添可入局廚房家電領域，一來在該領域沒有技術優勢，二來相對於成熟品牌市場聲量缺失，僅以“居家小確幸”的口號，並不足以支撐其切入廚房家電領域的高階市場。
1998年～2018年，添可完成了從0到1的積累；2018年到2021年，添可在清潔家電品類一路向前。期待添可未來的發展，也希望其在發展的道路上能行穩致遠。
