朋友圈裡有兩個朋友在做同一家產品的微商，兩個人發的文案大同小異，唯一有差別的地方就是，一個人每個產品都會寫上價格，而另一個人卻從來不寫。
因為嫌麻煩，很少有人會耐心地去一一詢問每個產品的價格。當兩家的產品差不多時，寧願看到可以接受的價格時立刻下單，也不會為了幾塊錢去浪費時間和精力。兩個朋友東西的價格差不多，只是一個每次都要花很長時間等待回覆，所以我每次都在標明價格的朋友處下單。
有時候想，如果大家對她的產品感興趣，但一看沒有價格，想到還要再溝通，可能就放棄了購買的念頭。如果價格明確標註了，大家可能就直接轉賬下單，省了很多功夫。那麼這個朋友會因此損失多少訂單呢？
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不管是微商也好，代購也罷，其實都是銷售的一種模式。一些傳統的銷售方法在新銷售模式下也同樣適用。
如需要與客戶拉近距離，建立信任關係，這樣客戶才可能在你這裡購買產品。
拉近與客戶關係的方法有很多種，比如對剛開始接觸的客戶，客套話是必不可少的手段。
聊天的時候說一些“您氣色真不錯，平時一定很注重保養吧”等話題，找到與客戶共同的興趣點，能夠快速與客戶建立親近的關係。
在與客戶說客套話的時候，要注意說話的語氣，態度要真誠，但也不要低三下四，給人一種黃鼠狼給雞拜年的感覺，從而讓客戶內心產生戒備，那麼接下來的事情就不好談了。同時還要注重場合，什麼場合說什麼話，注意語氣和用詞。不要在客戶為了其他事焦頭爛額的時候，上去就去推銷產品，這樣勢必不會得到理想的結果。
俗語道：一回生，二回熟，三回是好朋友。
人與人之間關係的建立需要一個過程，要循序漸進，不要急功近利。
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產品文案和文章標題一樣，需要一下能吸引住客戶和讀者的眼球。好的文案和標題，讓人看到就想點進去，如果文案開頭不夠吸引人，那麼可能還沒到產品出場的時候，客戶就已經離開了。
陳建偉在《職場溝通學》中告訴我們：“如果能引起客戶對你和你所銷售產品的關注，那麼就建立起了成功的銷售基礎。”
文案重在抓住客戶的眼球，能引起客戶的好奇心，引導他們不斷地往下閱讀，直到了解產品，購買產品。
因此文案的標題和開頭十分重要，一個好的開頭是產品能否成功銷售出去的關鍵。
網購的時候，我們經常能看到商家利用折扣的誘惑，來吸引客戶的眼光。例如常見的文案標題有：
“買二贈一，廠家直銷，過了這村就沒這店了！”
“年底大促銷，今年最後一次囤貨機會！”
利用折扣的誘惑，引導客戶點進產品介面進行瀏覽，如果客戶感興趣自然就下單了。
還有的標題是用提問的方式，引起客戶的思考和好奇。例如：
“你的面板為什麼這麼差？因為你做了這些事情。”
“為什麼這家的水果，嘗過的客戶瘋狂回購？”
很多爆文的題目和產品文案之所以能夠吸引我們點進去看，主要就是利用了我們的好奇心。所以透過好的標題和開頭來吸引眼球，可以非常有效地讓客戶停留住腳步。
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另外在銷售產品的時候，還可以
賦予產品具體的形象，來增加產品的吸引力。
朋友圈有位賣童裝的媽媽，經常讓自己的孩子穿著衣服當模特。圈子裡的媽媽很多，每次看到她的孩子穿著時尚又漂亮的衣服拍的美照時，我們都會想象當自己的孩子穿上時會有怎樣的效果。這樣一來，就激發了大家購買衣服的慾望，從而為衣服帶來了銷量。
在客戶諮詢產品的時候，可親的稱呼和話語能夠拉近與客戶的關係。多關注客戶的需求，態度誠懇，如實介紹產品。利用吸引眼球的文案，引起客戶對產品的好奇心，從而增加客戶對產品的關注度。將產品賦予具體的形象，讓客戶對產品展開聯想，增加購買的慾望。相信使用好這些銷售技巧，一定能為好的產品，帶來更好的銷量。
