我們把目光投回6500萬年前的白堊紀末期，當彗星撞地球，造成生物系統崩潰的時候，
滅絕的是誰？
以恐龍為代表的大型動物。
活下來的是誰？
以哺乳動物為代表的雜食性動物。
這意味著什麼？
當大型黑天鵝事件來臨的時候，規模大的企業比小微企業更加危險。
道理很簡單，古人已經說很久，船大難掉頭。
01
教培時代沒有落幕，而是教培“巨頭”時代的集體謝幕！
2021年11日15日，又有三家大型教培上市公司官宣退場。
11月15日上午，新東方集團在港交所公告，計劃於2021年底前，全國所有學習中心不再向幼兒園至九年級學生提供學科相關培訓服務。
11月15日午間，學大教育公告稱，為嚴格遵守監管要求及進一步調整最佳化現有業務結構，公司計劃將於2022年1月1日起停止開展義務教育階段線上學科教育培訓業務。
11月15日晚間，高途集團官方微博釋出訊息稱，為積極嚴格落實國家關於義務教育階段“雙減”政策的各項要求，高途將於2021年12月31日結束在中國內地義務教育階段。
而在這之前，好未來和新東方線上（新東方線上和新東方集團是分別獨立上市的）已經官宣退出。
11月13日，好未來宣佈，該公司中國內地義務教育階段的學科類校外培訓服務將於2021年12月31日截止。
10月25日，新東方線上公告稱，將停止經營中國內地義務教育階段學科類校外培訓服務。
於是各大媒體紛紛打出標語：教培時代結束了。
教培時代真的結束了嗎？
並沒有。
結束的是教培巨頭的時代！
教培行業本來和餐飲行業很像，是一個低集中度行業。
也就是說，排名靠前的巨頭年收入佔行業總收入的比值很低。
而根據中研普華的資料顯示，2019年中國教育培訓市場規模約3.24萬億元。
市場規模平均增長率將穩定在15%左右，預計2025年中國教育培訓市場規模將達7。5萬億元。
2019年新東方和好未來的合計營收是56。69億美元，按照1：6。5的匯率計算也就是大約368億人民幣。
這意味著，“新好”兩大巨頭合起來也僅僅佔整個教培市場的1%多一點點。
也許這些資料可能會有些不準確，但是就算放大一點，也改變不了整體事實。
可以參考餐飲行業，餐飲行業百強企業佔餐飲行業的總營收不過5。6%。
看看高集中度的行業：
這說明了一個什麼道理？
在以教培和餐飲為代表的低集中度行業裡，行業巨頭是生是死其實根本沒那麼重要！
代表教培行業的，不是新東方和好未來，而是數百萬的小微教培機構，甚至是無數教培個體！
海底撈關店300家又怎麼樣？影響老百姓吃飯了嗎？
02
教培巨頭受到整頓的核心原因是什麼？
衣食住行，教育醫療，這六大行業才是真正的民生行業。
14億中國公民，人人參與，人人必需。
這也是為什麼每次全國兩會的提案大多數都集中在這些行業。
這次國家整頓教育行業的目標其實很明確：
要糾正2003年《民辦教育促進法》頒佈以來“先講效率，再談公平”的路線。
我在上一篇《4000字長文起底全網挽留的學而思，它到底是善因還是惡果？ 》的文章中已經明確指出：
學而思從2003年以來，帶來的中小學學科類補習行業的產品進化，已經在國家教育體制之外，造就了一個學而思教學產品體系。
並引起了新東方、猿輔導、平行線、思考樂以及無數地方巨頭的模仿。
它使得中小學教培，從“給孩子按照國家教學大綱進行補習”，轉為了“給孩子一套我教培機構自己的課程大綱去學習”。
這一打法，被稱為“學而思打法”，在教培圈引起了轟動，的確很好用。
為什麼？
1。 自己定義了教學結果：按照學校內容進行補習的話，萬一去學校裡考差了，家長不得過來找你麻煩？但是現在我教的是我的體系，並且還比學校超前，你跟不上，是你孩子的問題。
2。 自己定義了教學進度：超前學習，比公立學校學得難，造成了“掐尖”，讓學有餘力的學生學得更好，同時讓成績差的家長無話可說，只能去罵自己的孩子：“同樣一個班裡，為什麼有孩子學得會，你學不會？肯定你不認真聽講，不用功學習。”
3。 自己定義了產品體驗：家長進堂聽課，入門測出門考等十二大教學步驟，數碼裝置的使用，家校微信的使用，家長幫等社群，完全超越了公立學校。
這造成的後果是什麼？
有機會使用學而思產品的使用者為產品的優秀體驗擊節叫好。而留給社會的是一些不穩定因素。這些因素是什麼，我不想明說，大家可以自行總結。
這個現象可以理解為經濟學上負外部性，也就是企業的經營活動給社會造成了額外的成本。
比如一個化工企業，生產的化學產品很好，對於產品的使用者來講體驗很好，但對於非產品的使用者來講，只感受到了生產所帶來的環境汙染。
絕大多數情況，只能依靠政府的力量去解決，比如碳中和。
各國一起提出了碳中和的國際目標，而我國也毅然肩負起自己的責任，提出爭取2060年前達到碳中和目標。企業會自願碳排放達標嗎？也許有，但估計應該不會太多。
同樣的原因，2017年開始，學而思由於“超前”，“競賽”，“掐尖”和“幼升小”等問題受到了廣泛的爭議。
學而思自己改了嗎？改了。“超常體系”改為了“創新體系”，取消了“學而思杯”改為了“綜合能力診斷”。
所以，最後的結果，這是學而思們自己無法完成自身的進化，無法做到自己作為公眾公司應有的社會責任，導致了這次全行業的整頓。
03
中小機構存活的三個關鍵詞：貓冬、熬底、進化！
有很多小微機構的負責人找我交流，大家都很委屈，說我們也不是大資本啊，也沒有在美國上市啊，為什麼我們也受到了政策的針對呢。
沒辦法，城門失火，必殃及池魚。
在發生像彗星撞地球那樣的巨大事件的時候，整個教培生態圈都會面臨不同程度的問題，包括以下幾點：
1。 家長繳費意願大大下降，預收難做。
2。 招生手段受限，以前常用的地推、電銷、廣告、公立學校老師內推等方式不再那麼有效。
3。 資金使用將受到嚴格管理，雖然目前各地管理辦法還在落地過程中，但預計會對現金流造成巨大影響。
4。 商業模式預計將會重組，尤其是2-18歲年齡段，率先跑通的人將有先發優勢。
但同時，對於堅持下來的小微企業，也將會有以下優勢：
1。 各大巨頭衰退，市場份額進一步減少，預計新東方和學而思等大型機構將會在一二線城市釋放出大批客戶。
2。 競爭對手減少，以往在各大商城內，三樓以上已經被培訓機構佔領大量份額，而現在關閉的門店已經為數不少。預計到明年春天，三月份之後，存活的機構將進一步減少。這裡邊的機構包括學科類和素質類。
學科類機構可能死於監管，素質類機構可能活過了監管，死於寒假一二月份難做的現金流。
但首先的問題是，要活下來！
三個存活關鍵詞：
1. 貓冬
當彗星撞擊地球掀起的漫天塵土遮蔽了陽光形成長久的冬天的時候，小動物們 是怎麼做的，躲入洞穴中，靠著大型動物死亡的有機碎屑為生，同時儘量降低自己的消耗。
我們怎麼做？減少一切不必要的成本，裁減不必要的崗位，收縮到自己能維持的狀態，等待政策的最終塵埃落定。
2. 熬底
在行業的的最低谷安然自處，不輕易做決策，不輕易投資，不輕易下判斷，等到真正看清機會在哪裡再伺機而動。
要知道，行業巨頭轉向是因為他們儲備金多，資源多，可以轉。並且員工多，也必須轉，給他們一個交待和出路。
而對於小微機構來說，現在可以以法國文學名著《基督山伯爵》一書結尾的五個字來作為信條：等待和希望
3. 進化
等待機會的時候，並不意味著什麼都不做，最重要的事情是逼自己進化。
人在低谷時，最好的投資就是投資自己。提高自己的學習力、銷售力、溝通力和產品力。維護好自己的人脈和資源。
總之，讓自己在黑色的泥土中蛻變成蝶。
也許，行業巨頭謝幕的時候，就是小微企業的黃金時代。
（全文完）
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