出差一個多月，剛回到公司，屁股還沒坐熱，就接到雲南林總的電話，沒聽到任何的寒暄，林總那南方味的普通話就直接傳到我的耳膜，
“我到山東了，馬上就到你公司了”。
“這麼突然，怎麼沒提前告訴我一聲啊，我這前腳剛進公司，你這貴人就隨後到了！”
“我這次和五個基地的老闆一起來的，你在公司正好，我們見面聊！”
沒等我想明白林總突然來訪的目的，林總的電話就掛掉了，我努力回想前段時間在雲南拜訪林總時的情景，當時他沒說過近期要來山東，更沒說過來公司，這次怎麼帶著基地的老闆們突然來訪？我一邊想著林總此行的目的一邊快速的往樓下走去，剛走到門口，就看到一行六人往辦公樓這邊走來。
“林總，怎麼不提前說一聲就突然襲擊啊，你那裡不是正忙柑桔秋肥的嗎？這就有時間了？”
“不會是不歡迎吧！”林總打趣道。
一行人在南腔北調的哈哈聲中來到我辦公室。
剛坐穩，茶還沒泡好，林總就說出此行的目的。原來林總他們已經來山東六天了，實地考察了好多家菌肥企業了，最後來到我這裡。
我心裡一緊，“怎麼是想換個品牌賣？還是想增加一個新品牌？”現在農資行業競爭是很激烈，一個好的經銷商每天都有不同的廠家業務員去拜訪，其中不乏一些優秀的業務員能讓經銷商動心，轉而主做他們的產品。
林總笑了笑大聲說：“我就喜歡你們公司的產品，不換也不加品牌。”轉而又介紹說“這幾個都是我的老朋友，這三家基地用我們的產品也有幾年了，他們兩家說我們的價格高，這不還沒用過呢，”林總指了指我左邊坐著的兩個老闆。
我給他們倒上茶，林總介紹了幾位老闆，用過我們產品的分別是高老闆，杜老闆，譚老闆，那兩家沒用過的一個姓馬，另一個姓韋。
馬老闆的基地有六百多畝沃柑，三年的樹齡，韋老闆的基地有一千多畝，主要種植沃柑和椪柑，樹齡有長有短，前幾年意識到菌肥對柑桔種植的改善，已經用了好幾年菌肥了。林總和他們聊到我們的菌肥時，他們總是覺得我們的價格比他們用過的要高點，所以沒有用我們的產品，反而介紹林總到他們用的那一家菌肥廠談談，價格比我們的要低點。這一次就是他們要來看看的。
我笑了笑說：“既然幾千里路都來了，咱們先喝點茶，一會一起到各個廠區去看看，你們先看看我們公司和其它公司有什麼不一樣的地方，看完廠區我們再細細聊。”
韋老闆看來性子比較急，站起來說道“我們主要就是來看看廠子的，看完以後再喝茶吧！”
林總他們也都站起來，“走吧，先去廠區看看吧，回來再聊！”
一個小時後，我們熱汗淋淋的回到辦公室，喝了幾杯茶後，林總先問了韋老闆“怎麼樣，和其它公司不一樣吧！”韋老闆笑了笑說“我是隻看著廠子面積大，別的也看不出啥啊！做的顆粒和其它公司的也差不多啦。”林總指了指韋老闆對我說，“你給他講吧，我是講不明白了，他就看著差不多了。”
我一邊把微信在電腦上登入好，一邊對韋老闆說“看著差不多，我給你看看咱們這一路拍的照片，再給你講講究竟差多少吧！”
“發酵場地有什麼不一樣？發酵腐熟以後的原料才能做菌肥，腐熟不透的原料在土壤裡二次發酵也會讓菌死亡，沒有好效果。衣服好不好看面料，肥料好不好看原料。”
“我們基質用的原料有肉蛋白、牛肺、鴨腸、魚蛋白、鯰魚、蚯蚓糞、豆粕、玉米澱粉、蘑菇基質等動物植物殘體做載體，有機質高，既補充有機質又給有益菌提供了最好的食物。”
韋老闆笑了笑說“這個和其它公司不一樣，在他們廠沒看到用這種原料的，我們那裡鴨腸和鯰魚都是人吃的，你們真捨得啊！不過我在好幾個公司沒看到他們的發酵腐熟場，這是怎麼回事啊。”
馬老闆接過話說“沒發酵場的可能就沒發酵腐熟唄，和我們自己往地裡埋秸稈糞便差不多吧！我可聽說發酵腐熟好了施肥，沒腐熟好的還是糞。哈哈哈！以前聽你韋老闆的話，我可沒少往地裡上糞啊！”說完馬老闆又哈哈笑了幾聲。
韋老闆還有疑問的看著我說“為什麼沒發酵場的公司出的產品有機質比你們還要高呢？”
我給韋老闆又倒了一杯茶說“有機質的高低要看能不能被作物利用，如果植物不能利用再高也沒用，褐煤的有機質含量高，但是植物能利用的少，有些人就為了檢測有機質含量高，不考慮作物的吸收利用，再高有什麼用？你們要的是效果，不是標註的數字！”
馬老闆贊同的點點頭，隨後又看向身材有些瘦弱的韋老闆。韋老闆好像又想起什麼，眼睛看著我說：“菌肥到底是靠有機質起效果還是靠菌起效果，我用了這麼多年他們的菌肥，和不用菌肥的柑桔產量也差不多啊！”
“這是有原因的”我笑了笑說：“作物要生長旺盛就要講究平衡施肥，平衡的是什麼？……”
沒等我說完，韋老闆搶著說：“我們一直在平衡施肥，不同時期我們用不同配比的肥料，儘量做到土壤裡柑桔所需養分的平衡，不能讓柑桔需要的養分失衡，那樣的話我們的產量就沒了！”幾個老闆也都表示贊同。
“現在的平衡施肥可不僅僅是氮磷鉀養分的平衡了。”我賣了個關子：“現在要更關心的是化肥和有機質和微生物之間的平衡，這三個之間是互相促進協同的關係，有機質給微生物提供適合的生存空間和微生物需要的糧食，微生物分解土壤裡殘留的化肥養分，並分泌出刺激作物生長的各種酶類物質，這種關係一旦失衡，作物就很難長好，缺一不可。”
韋老闆還有些疑惑的說：“我用過別人的菌肥效果不好是不是他們的菌肥是假的？”
“這個可不敢斷定是假的，影響效果的幾個因素你自己看看差在哪裡了，我就以你們雲南為例，雲南的地理位置，紫外線相比其它地方要強，如果菌種活性不好一曬就要死掉了。所以不要撒在地表面，溝施入土壤掩埋再適時澆水最好。”
“想要菌肥效果好，也要有條件的，我們剛才看到的基質好是基礎，是菌生存的空間和糧食，那麼健康活性好的菌種也是菌肥效果好的關鍵！我們的菌種都是自繁自用的，我們菌肥裡新增的都是經過提純復壯的一代二代菌，活性特別好，就像一支由年輕人組成的部隊，自然戰鬥力比老弱病殘的部隊強太多了！活性差的菌種我們直接丟到發酵場去了，如果在外面採購菌種恐怕只能保證數量，很難保證活性好。”
“我們為了能保證產品效果的一致性，我們所有的環節都是我們自己做，包括物料腐熟發酵，包括菌種繁育復壯，連新增菌種到肥料這一步都是用我們公司自己的專利技術，二次加菌工藝，確保產品的效果始終如一的穩定。”
這次韋老闆沒說話，馬老闆看著韋老闆說：“我們前幾天考察的那些公司就兩家有發酵場的，自己生產菌種的一家都沒看到，現在我是知道為什麼以前用過菌肥效果不明顯了，這不是差不多，是差太多了！”
（未完待續）預知後事，下集再說！
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