江小白堪稱光瓶酒界的黑馬，十年前靠著“出彩”的文案，迅速破圈，成為白酒界換道超車的神話之一，和大多數傳統酒商不同的是，江小白聚焦年輕群體，“我是江小白，生活很簡單”迅速刷爆網路，在那個群雄爭霸的時代，迅速站穩腳跟，時間一晃10年過去了，我們彷彿很難再看到江小白的身影，究竟發生了什麼？
江小白的成與敗
江小白，20元內低端酒裡近幾年最突出的一匹黑馬，2012年，重慶江記酒莊走出來的一款“異類”產品，靠文案創意，抓住了市場，從面世至今，質疑聲，爭議就沒有斷過。可就這麼個小叢產品，卻是打響了小瓶酒的第一槍。
很多人把江小白的成功，歸功於文案上的突出，這種結論，只能說是過於片面，說明你還沒有真正地瞭解江小白。異軍突起，號稱“國民神酒”，巔峰時期，年銷量近30億的神酒，可不是僅憑几句文案就能做到的。
文案開路，廣告轟炸
營銷上，雖然文案開路，但為了增加品牌影響力，江小白廣告營銷，同樣是鋪天蓋地，各種影視植入，到處可見，更與大V合作，吸粉，讓品牌快速升溫，掠取巨大流量。
線下營銷，同樣是火力全開，利用人海戰術，遍地酒網，曾經在20天內完成4300個有效餐飲網點，1天覆蓋320個有效餐飲店。當然，這背後離不開資本的推動。
目前，線下的酒吧、餐飲，兩大酒水消耗場所，90後貢獻達六成之多，現在年輕飲酒方式，不再是買醉，而是健康微醺成為喝酒共識，據相關資料調查，在我國，30歲以下的喝酒人群，白酒僅6%、調味酒佔據18%、紅酒佔13%、啤酒高達52%。年輕人對高度白酒不太感冒，這也讓傳統白酒後續發展，迎來挑戰。
故事能否當酒喝？
“
我喜歡江小白的故事，但是我不那麼喜歡喝江小白
”，近四分之三的消費者受訪時表達了類似的看法。
“決定了就決定了，不再為對錯辯解”、“不怕別人快樂，就會很快樂”、“一聽到看看人家誰誰誰，就本能想到那是他不是我”等一系列走心文案，被印在江小白的包裝上。一名廣告公司從業人員告訴記者：“人們看到這些字，引發自己情感共鳴，然後聯想到自身身上，這就是江小白一直以來的營銷重點。”
據悉，在江小白建立之初時白酒市場存在這樣的一種情況：喝白酒的人多為中年人，年輕人都不愛喝白酒。江小白便針對年輕人群體設計了聞起來不嗆鼻、入口不辣、易下喉的白酒，同時在品牌上，江小白設計了專屬年輕人的“喪文化”，建立“屬於年輕人的宣洩方式”的文化內涵。
在北京從事銷售工作，今年26歲的黃通（化名，男性）稱：“有些時候心情不好想喝酒的時候，選一瓶（文案）符合心情的江小白，一口悶完，心情好受很多，感覺有個陪你喝酒的人。不過，江小白口感的確一般，也還可以接受。”
有廣告行業從業人員告訴記者：“一般來說，理性的認識抵不過一時的情感共鳴，但是情感共鳴存在著一個度，就是人們可能會為這個買一次單，但是不可能買一輩子單”。
揚名天下的江小白，對其的酒質問題，也是質疑不斷，一度被認為是酒精勾兌酒，其實，江小白是純糧酒，只是因為是小曲發酵，釀造週期短，出酒率高，所以酒類清香物質比較少，口感寡淡，酒精味比較突，可能有部份酒體因缺乏香味，從而添加了香精，所以常被質疑是酒精勾兌酒。
也正是其寡淡的味道，所以，很難吸引老酒友，和中年往上的群體，只能吸引剛開始會喝酒的年輕群體。
也正是一味注重營銷，沒有在酒質上下功夫，弊端也逐漸展露，從價格上，同樣是一漲再漲，100ML的小酒，從開始的10，到現在賣20元，包裝好一點的都賣到80元了，這可比光瓶酒之王牛欄山的定價高多了，牛欄山雖然是酒精勾兌酒，但是，人家勾兌那是國際一流水平。早已突破百億行列，受眾群體廣，是沒辦法比的。
一百條也不能掩蓋掉酒難喝的事實
從2011年江小白上市至今，恰好10年。在企業重要的10週年節點上，是發生了什麼大事逼得江小白連發100條宣告？！
原來是為品牌做的十週年營銷，鄭重聲明瞭100張各種各樣奇奇怪怪的大字報。
從這些海報中，江小白鄭重宣告內容多為這些年網友、酒粉的質疑、吐槽以及江小白的自賣自誇內容。採用的呈現形式更是這幾年風靡網路的用語和形式，凡爾賽語、盜用南孚電池廣告詞、街頭狗皮膏藥廣告、品牌聯動、吐槽老闆等，甚至上世紀的大字報以及在海報中看到了當年衛龍自黑的影子。
江小白深夜連發100條宣告，迅速衝上各大平臺熱搜，是最後的倔強，還是重新啟航？不過，江小白也面臨諸多非議，其中最矚目的莫過於品牌的口味，更具體一點，就是“難喝”。
此次連發100條宣告的微博話題下，就有網友直言：
“一百條也不能掩蓋掉酒難喝的事實。
”而在知乎回答數已破千的問題“為什麼江小白和別的白酒喝起來不一樣”下，高贊回答也基本上都是一邊倒，均在感慨說江小白難喝。
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