最近剛剛看完《窮查理寶典》也沒有記住啥，我這個人看書特點看完就忘記，但是每次看完書就會覺得彷彿哪裡看到過的內容，今天簡單分享一個重要內容，是查理·芒格總結推崇的25個人類誤判心理傾向。
這份清單能夠廣泛應用於我們的日常生活和工作，幫助我們活得更明白，更睿智。
一、獎勵和懲罰——超級反應傾向
激勵機制和懲罰機制，在改變我們的認知和行為方面，有著很強大的威力。而且這種威力時常被我們所低估。制定正確的激勵機制讓管理更有效。
對於從事管理工作的人來說，有很大的啟示：用利益機制驅動員工，要比用道德更有效。
對於企業而言，需要採用科學完善的規則和內部審計制度，對敗露的不軌行為進行公開嚴厲懲處，來避免職員為獲得個人利益而採取有損公司利益的行為。
另外，它也提供了一個談判/溝通的啟示，“如果你想要說服別人，要訴諸利益，而非訴諸理性。”
二、喜歡/熱愛傾向
由於遺傳因素的影響，人類天生就喜歡和熱愛對他好的人。 一般來講，人類終身都會渴望得到許多和他毫無關係的他人的憐惜和欣賞。 這一點會促使人們：
1、忽略其熱愛物件的缺點，對其百依百順；
2、偏愛那些能夠讓自己聯想起熱愛物件的人、物品和行動。
3、為了愛而扭曲其他事實。
多讀書，保持理性很重要啊。
愛會讓人盲目，偏見。當然，這種傾向也會有好的一面。比如，如果你熱愛敬仰一個人，那麼你也很可能從中獲得榜樣的力量，讓自己變得更好。對於社會而言，吸引一些令人敬愛、值得傾慕的人進入某些重要的行業（如教育），也能對社會大有裨益。
三、討厭/憎惡傾向
與喜歡/熱愛相對的，討厭/憎惡的傾向，往往會對認知產生深遠的影響：
1、忽略其討厭物件的優點。
2、討厭那些能夠讓自己聯想起討厭物件的人、物品和行動。
3、為了仇恨而扭曲其他事實。
這種傾向會導致人們的認知出現極大的偏差。比如，當世貿中心被摧毀時，許多巴基斯坦人立刻認為是印度人乾的，而許多穆斯林則認為是猶太人乾的。
四、避免懷疑傾向
人類的大腦天生就有一種儘快做出決定，以此消除懷疑的傾向。
對於陪審團和法官而言，為避免這種傾向，他們不能立刻做出判決，而是需要經過慎重的考慮。
五、避免不一致性傾向
為了節省運算空間，人類的大腦會不願意做出改變。這是一種避免不一致的形式。 很少有人能列舉出自己已經改掉的壞習慣，但大多數人都有大量持續很久的壞習慣，儘管他們自己也知道這些習慣不好。 大腦的抗改變傾向還使得人們傾向於保留幾種東西的原樣：以前的結論、忠誠度、身份、社會認可的角色等等。 如果任由避免懷疑傾向引發的快速決定和拒絕改變這種決定的傾向相結合，將會使現代人的認知出現大量的錯誤。 新思想之所以難以被接受，並不是因為它們本身太複雜，而是因為它們與原有的舊思想不一致。 有時，一些人會利用這種傾向而博取對方的好感。
六、好奇心傾向
好奇心促進社會生產力提升，在發達的人類文明中，文化極大地提高了好奇心在促進知識發展方面的效率。
七、康德式公平傾向
它要求人們遵守某些行為方式，如果所有人都遵守這些方式，那麼就能夠保證社會制度對每個人來說都是最好的。
比如在現代文明社會，陌生人之間有文明排隊的習慣，這樣所有人都能按照“先來後到”的規矩得到服務
在管理方面，制定公開透明的考核標準，能夠讓團隊更好的運作。
八、豔羨/妒忌傾向
兄弟姐妹之間的妒忌明顯是非常強大的，並且兒童往往比成年人更容易妒忌自己的兄弟姐妹。這種妒忌通常比因陌生人而發生的妒忌更加強烈。
生活中的妒忌也無處不在，比如當大學的資金管理管理人員或者外科手術教授拿到遠超行業標準的薪酬時，校園裡會一片譁然。 巴菲特不止一次明智地指出
“驅動這個世界的不是貪婪，而是妒忌。”
九、回饋傾向
與社會性動物的基因程式相似，人類有以德報德、以牙還牙的傾向。這種傾向能夠促進團體合作。 螞蟻對其繁殖群體之外的同種類螞蟻表現出極端、致命的敵意。 化解過激的敵意的標準方法是，人們可以延遲自己的反應。托馬斯·墨菲說“如果你覺得罵人是很好的主意，你可以留到明天再罵。” 利人利己的原則和回饋傾向結合，會引起很多有建設性的幫助。 有時，這種傾向，也會帶來誤導。比如，當汽車銷售員給你倒了一杯咖啡，你很可能因為這個禮節性的行為而在買車時多付了幾百美元。 對此，聰明的僱主會壓制從事採購工作的職員的回饋傾向：禁止他們從供應商那裡得到任何好處。
十、受簡單聯想影響的傾向
斯納金研究的標準條件反射是世界上最常見的條件反射。 在這種條件反射中，創造出新習慣的反射行為是由以前得到的獎勵直接引起的。 例如，一個小白偶爾搓麻將贏了100塊，後面再遇到打麻將，他會傾向性覺得自己會贏錢。 另外一種，反射行為是由簡單的聯想引發的。 例如，人們普遍相應一分價錢一分貨，所以在幾種同類產品中，許多人會認為價格最高的那款質量最好。許多商家利用這一心理制定了高定價策略。
十一、簡單的、避免痛苦的心理否認
一位年輕男子在空難中喪生，他的母親頭腦正常，但是她拒絕相信兒子已經去世。這就是簡單的、避免痛苦的心理否認。
這種傾向造成的最極端的後果經常跟愛情、死亡和對化學物質（酒精、毒*品等）的依賴有關。這種依賴會造成巨大的傷害，應該極力避免。
十二、自視過高的傾向
很多人會錯誤地高估自己，瑞典有90%的司機都認為他們的駕駛水平在平均水準之上。
這種誤判也適用於人們主要的“私人物品”，人們通常會過度稱讚自己的配偶，會不客觀地看待自己的孩子。這是心理學中的“稟賦效應”。人們做出決定之後，就會覺得自己的決定很好。
自視過高的人往往會傾向偏愛那些與自己相似的人。有時這會造成組織團體很糟糕的狀況。比如老闆喜歡拍馬屁的人，他招的經理很可能都是溜鬚拍馬的，招的員工也很可能如此，這樣整個企業就沒人幹實事了。
托爾斯泰效應：人們不去改變自己，而是為自己那些可以改變的糟糕表現尋找藉口。
個人層面，應對托爾斯泰效應的策略：
1、如果一個人能夠改正糟糕的表現，卻沒有去改正，而是給自己找各種各樣的藉口，那他就是品德有問題，而且將會遭受更多的損失。
2、在要求嚴格的地方，如果一個人不作出應有的表現，而是不停地找藉口，那麼他遲早會被開除。
