大家下午好，我是你的好朋友老高，上週回老家跟親戚吃飯的時候，大家問到我現在做的什麼，我說在做亞馬遜跨境電商。他們一臉懵逼，問跨境電商是啥。我說簡單的就是把我們中國的產品賣給外國人，中間賺個匯率差，只不過是在網上。他們勉強明白了：哦，是做出口的啊！
但是對什麼是跨境電商還是不瞭解，一方面是因為跨境電商在國內還算萌芽期，另一方面確實是因為隔行如隔山。後來親戚就問我，做這個賺錢嗎？做起來難不難？啟動成本高不高？現在入行晚不晚等等一系列問題。
由於馬雲的功勞，中國人對電商已經非常熟悉了，尤其是女人，更是幾乎每天都要上淘寶瀏覽一下。現在的國內電商市場已經非常成熟，各大平臺以及賣家之間的競爭相當激烈。
但任何一個行業，只要你想做都不會太晚。只有做的好與不好的區別，沒有能不能做的問題。還是那句話，想要入行很簡單，想要做好不容易。
種一棵樹最好的時機是十年前，其次是現在。
今天我就給各位想要從事跨境電商的新手朋友簡單介紹一下入這行應該怎麼做，希望大家看了以後能夠少走彎路。
跨境電商的主流市場在北美和歐洲，以亞馬遜、Wish、速賣通、eBay四大平臺為主，現在歐美競爭非常激烈，小賣家想要突圍非常難。
如果你選擇了Wish，好吧，攔不住你，就讓Wish罰哭你。
如果你選擇了速賣通，也沒有什麼不好，就是速賣通的賣家都在開發新平臺……
如果你選擇了eBay，也沒有哪裡不好，就是平臺規則不太適合你發展壯大，發家致富；
反觀一些新興市場，如東南亞shopee、亞馬遜、賣家少，入駐成本也低。且沒有罰款。如果你的資金和資源有限，不妨先嚐試一下這個市場。
這就是紅海和藍海，與其在紅海中廝殺，不如在藍海里開拓疆土！
畢竟我自己也是一個在亞馬遜一線實戰了五年的賣家，現在在鄭州，團隊有近百人，2020年在亞馬遜做了大約500萬銷售額，利潤率40-45%之間。不敢說做的多好，也不算太差。下面我就分享一下我自己的經驗。
1、 亞馬遜開店註冊及入駐流程
首先，你得註冊一個亞馬遜店鋪，而亞馬遜的入駐渠道大體分為了兩類，第一類是官網自主入駐，第二類是招商經理合作渠道。
不管是哪種渠道，基本的開店流程都和上圖一樣，先進行線上提交，然後會收到稽核資料填寫郵件，根據要求提交資料，透過稽核後收到開店邀請郵件，自己註冊完成就好。不過最好還是透過亞馬遜招商經理註冊的會好一點，並且一套營業執照只能註冊一個店鋪，所以一定要謹慎註冊。
2、 亞馬遜開店的入駐要求是什麼？
· 營業執照：企業營業執照最好是經營類目包含銷售的，以前個體的也可以但是現在不行。
· 法人身份證：營業執照提供誰的身份證就是誰的，否則稽核會不透過
· 雙幣信用卡：帶VISA或者萬事達的都可以。
· 其他資料：手機號、郵箱等，注意所有資料均不允許重複使用
3、稽核週期多長
如果你是自己在官網進行申請提交的話，稽核週期會長一些，一般可能要半個月到一個月的時間。
但是如果你透過像我們這種招商經理合作渠道進行提交入駐，基本上5個工作日內就能下店。當然有時候也會受申請賣家數的影響，但是波動不會太大。
店鋪設定：
1 賣家平臺介紹
賣家平臺是在亞馬遜進行銷售時所有事項的入口，作為一個賣家您將會花時間在賣家平臺 上，賬戶註冊完成後，清楚其運營
2 賬戶資訊
信用卡資訊：確認信用卡資訊錄入正確，實時處於可繳費狀態；牢記信用卡賬單地址郵編，異地 登陸時驗證身份時會需要。
銀行賬戶資訊：您的賣家賬戶中必須指定一個銀行賬戶，以便您才可以接收付款。
3 賬戶安全
使用者許可權：如果您希望為參與業務管理的其他人提供訪問許可權，您可以做相應調整。
兩步驗證：能有力防止您的賣家賬戶被盜用
4 配送設定
確認並設定發貨國家，能發到的區域以及運費，賣家可選按照商品件數/重量計算運費，並可以 按照訂單的價格區間設定不一樣的運費。
如何打造爆款：
【一、分析行業競品資料】
Amazon TOP BSR 或關鍵詞資料報告是很“面熟”的資料渠道，前者說白了就是每個細分類目下的爆款排行榜，其目的，都是為了讓你瞭解你想經營那類產品的市場容量、趨勢潛力、主流價位區間等等資訊。。。。。你懂得。都說外貿電商佛系選品靠感覺，但如果，你的第六感沒那麼準，那咱還是和世成一樣靠資料吧，常見競品分析維度有。
1、價格
2、銷量排名
3、銷量趨勢
4、review評分
5、圖片
6、產品賣點
7、侵權風險
【二、如何獲取流量】
1、搜尋流量。由權重決定你產品的搜尋排名，越靠前流量越大。平臺在計算賣家的連結成長權重時，會計算單位時間內連結的非中斷熱度，如果中間出現了中斷，平臺會判斷這是否是一個偶發性的熱點，不足以形成新的質量。
獲取搜尋流量需要在listing埋詞，亞馬遜Listing最佳化方面是老生常談的，咱們要從圖片、標題、五行特點、產品描述和Search Term關鍵詞入手，全方位把握，每個細節都不容錯過。
2、推薦流量。就像淘寶有“猜你喜歡”等個性化推薦入口，咱們亞馬遜在關鍵詞的搜尋結果頁、產品詳情頁等，也有類似的推薦流量入口
3、類目流量。建議賣家產品不用放在最精準的子類目裡面，一定要放在相關的大類目裡面。另外，賣家想再要獲取一個非相關的子節點要怎麼做？最後在跟你說
就像我一個學員，她還是兼職做的亞馬遜，每天白天工作閒下來的時候就會選品、聊聊客戶。晚上下班回家的時間就用來上新產品、處理訂單。常常忙活到深夜，因為咱們有時差所以22點到次日凌晨是下單高峰，但是辛苦並快樂這著，效果也是不錯的。平均一個店月利潤能有20000左右，而這樣的店她目前有3家！
再比如，下面這家的店是一個95後做的，全職一個人做了四家店，我記得應該是今年四月份找的我，然後到六月份的時候一個月就能賺9000多塊錢了。
最後我還要強調一下，亞馬遜雖是大機會，但並不能躺賺，做亞馬遜很累，想朝九晚五舒舒服服賺錢根本不可能。我們這些厲害的學員業績都是怎麼出來的？兼職的利用上下班路上和休息時間趕緊學習，下班回家就開始操作，熬到半夜，全職的更新全身心投入到亞馬遜開店中，甚至還有些寶媽邊帶孩子邊學習操作，所以說吃不了這份苦就賺不到這份錢，躺賺不可能。
好啦感謝您的閱讀，今天的分享就到這裡了，都是自己親身經歷的分享，這些建議都是自己走了不少彎路總結出來的，如果你也對亞馬遜跨境電商感興趣可以直接聯絡文末編輯，免費送您一份資料詳解，讓你對這個專案瞭解的更透徹，少走彎路！加油，我們一起進步！
編輯：FRL010
