搞什麼種子使用者 What
低投入搞種子使用者
一靠用自己的人力,萬一用對了入口呢?
二靠談佣金出奇跡,萬一談對了物件呢?
就搞這些種子使用者:
三、從朋友搞定
6、搞定身邊的朋友(投入佣金)
7、搞定屏邊的朋友(投入佣金)
8、搞定嘴邊的朋友(投入人力+佣金)
9、搞定手邊的朋友(投入人力+佣金)
10、搞定天邊的朋友(投入人力+佣金)
11、搞定裡邊的朋友(投入人力+佣金)
12、搞定外邊的朋友(投入人力+佣金)
13、搞定下邊的朋友(投入人力+佣金)
14、搞定上邊的朋友(投入人力)
從朋友搞定
沒有永恆的朋友,
只有永恆的利益。
——丘吉爾
6、搞定身邊的朋友(佣金)
做了銷售你會發現,
最相信你的是陌生人,
最先遮蔽你的是好朋友,
最先刪除你的是酒肉朋友,
最看不起你的是同學和親人。
——馬雲
不信?
你把親戚、朋友、同學、同事各拉一個群
先讓他們轉發你的宣傳文到朋友圈,讓他們拉種子使用者進這個群
如果會有意外驚喜……就當我沒說
7、搞定屏邊的朋友(投入佣金)
1、母嬰品類資源整合
2、教育品類資源整合
3、美妝服飾資源整合
4、快消品類資源整合
5、生鮮品類資源整合
6、減肥品類資源整合
7、保健品類資源整合
8、高客單價資源整合
9、甲方乙方資源整合
找到你產品對應的同學客源,與你服務對應的同學甲方,是觸手可及的種子使用者
8、搞定嘴邊的朋友(投入人力+佣金)
13件僱業務員張張嘴,人力拜訪客戶就有的
商家端的種子使用者:
1、付費推廣
2、電商推銷
3、電話推銷
4、信郵推銷
5、平臺推銷
6、微博推銷
7、qq群推銷
8、問答推銷
9、論壇推銷
10、跑店推銷
11、批發推銷
12、會議推銷
13、跑會推銷
當然,要想讓業務員人力的投入,能有更多種子使用者的產出
A、固然能用高底薪高提成,就等於付出佣金來解
B、理順轉化率與客單價,大家賺更多錢更雙贏
向產品要轉化率(售前)
A、賣點不同的
賣同行不賣,但客戶想買的——補缺產品,升級產品
B、賣點相同的
那些同行都在賣的,毫無差異化的產品——那就得先提升價值
(背書提升價值、科技提升價值、風口提升價值、動銷提升價值、智賺提升價值、關係提升價值、信任提升價值、沉錨提升價值)
向服務要客單價(售中)
A、推銷產品不成,轉而推你的佣金計劃——只要介紹一個朋友成交,就可獲得XXXX元的獎勵。
B、佣金計劃還不成,再轉而推你的的「XXX(品類名)企業互助平臺」,說關注公眾號就可以獲得行業資訊,及不定期獲得客戶資訊。
對方關注公眾號後,自動回覆客服微信;加客服微信就推麥客生成的客戶資訊登記表,說登記就可以逢年過節獲小禮品,以此留存客戶資訊之後再推N次。
向資源要客單價(售後)
A、說社群有幾千業內資料,說社群有幾千業內人士,然後收個幾千的入群費
B、然後入了群就自動回覆(用Wetool,支援自動回覆),只要上傳一份自己資料,就可以看到所有人資料,只要更新一份自己介紹,就可以看到所有人介紹(用金資料因為支援文件的上傳功能),而每天指定時間還發布,今天最新的資料與介紹,以及精選的資料與介紹
C、然後你可以找些優質的,客源或貨源,先談合作
9、搞定手邊的朋友(人力+佣金)
那些手邊有你產品的,讓他再買你其他產品,不難
所以得先把你的產品,送到各種使用者的手邊
1、贈送品
2、診斷品
3、虛擬品
4、入門品
5、吉利品
6、求愛品
用贈送品搞種子使用者
如果你覺得自己的價效比棒極了,加遍所有的電商群
每週發一次你成本價供貨的產品,說可作電商的促銷贈品
產品包裝上說掃二維碼可領紅包,然後就進入了良性迴圈
1、用紅包拉他們進群
2、用促銷福利玩他們
3、用積分福利玩他們
3、用裂變福利玩他們
就讓這些社群的使用者,不知不覺成你種子
用診斷品搞種子使用者
先診斷後推薦:
A、診斷過程免費,送產品與服務——用診斷鎖定受眾,
B、根據診斷結果,推產品與服務——用推薦吃定受眾。
讓種子使用者們,被診斷出來,離你就死,得買你
用虛擬品搞種子使用者
用玩防騙攻略這樣的乾貨,搞旅遊愛好者當種子使用者
當然類似玩法可推而廣之,比如你做的是孕媽專案那就整一本孕媽常識電子書,然後滲透所有寶媽社群
就送1/5的免費版,完整版關注公眾號,並回復指定關鍵詞,自動推送下載地址,隨回覆推網賺專案
用入門品搞種子使用者
1、先給顧客便宜佔讓他入門
a、用自己的產品吸顧客,用別人的產品吸顧客
b、免費賣產品,倒貼送贈品
2、然後讓他出不去佔他便宜,從復購、到裂變、到代理
用吉利品搞種子使用者
1、送高考符切入,再賣高考猜題
2、刷單空包送佛珠,以及保健品DM頁
要想不被拒絕,就送類似吉利品,1688上進價幾毛,但可以鎖住老顧客,讓他們掏幾千幾萬錢
明見
受恩于波旬
我當然不會試圖摘月
我要月亮奔我而來