⼀、項⽬簡介
玩抖⾳的⼈對於書單號肯定不陌⽣，⽬前常⻅的書單號型別有圖⽚+⽂字、⼿繪、混剪影視和真⼈ip四種，所以起號基本上新號第⼀條就能達到⼏百萬上千萬的播放量，單條影片最⾼播放9500w，單天單條影片最⾼漲粉140w，起⼀個從0到100w的賬號最短的時間只⽤了16天，那時候如果有留意過⼩店排⾏榜的⼈⼤概對我們的賬號連續霸榜會有⼀些印象。
⽽我之所以現在給⼤家分享這個玩法，是因為現在還能玩，最近有⼀家機構⽤同樣的玩法，迅速⼜起了⼀批主持⼈⼈設的知識類賬號，漲粉的速度依然令⼈驚歎，⼝播號不愧是所有ip號⾥⾯成本最低，複製起來最快的，且變現能⼒不弱的賬號。
正所謂沒有變現⽅法的ip號都是耍流氓，在分享做號⽅法之前，先給⼤家分享⼀下我嘗試過的知識類賬號的變現⽅法，這也應該是⼤部分抖⾳號⽐較常⽤的變現⽅法。
⼆、知識類賬號的主要變現⽅式
⼀、帶貨變現（核⼼玩法）
書單號⽬前能跑得動的品類有書籍、課程（k12教育、個⼈知識技能）、⽣活⽤品、養
⽣保健品等；帶貨⼀定要⽤dou+作為槓桿去撬動更多的傭⾦，這也是這個項⽬的核⼼玩法，我們曾單條帶書影片投過100+w的⾖莢，扣掉⾖莢費⽤以後純利還能有120w，玩帶貨的朋友可以私聊交流學習投放經驗，⾖莢、feed、千川都可以。
⼆、星圖⼴告
這些⼴告來源可以分為兩個渠道，⼀個是公司商務對外拓展⼴告業務，⼀個是⼴告主主動在星圖找達⼈推⼴；
三、⼩程式變現
跟⼩程式平臺合作（抖推貓/易推/抖軍團/壹⼼理等），⽣產相應的內容然後掛上⼩程式即可，我們⾃⼰做的單條影片最⾼達到過4w收益，也有⼩團隊專⻔做這個，⽉收益⼏⼗萬上百萬的都有。當然，最賺錢的還是做⼩程式的平臺。
四、引流到私域
這個應該不需要多說，私域的價值是⾮常之⼤的，變現的⽅式也⾮常多；
五、⾃媒體平臺分發
單平臺的內容可以⽤矩陣的⽅式分發到全⽹各平臺，可以獲得不菲的流量收益，⽐如⼤
⻥、百家、企鵝、頭條、優酷、愛奇藝、趣頭條等，只需要⼀些⼈⼯成本，就能把這筆錢順便賺了。
三、達⼈的挑選和禁忌尋找達⼈線上：boss招聘、智聯招聘、前程⽆憂、本地達⼈群、抖⾳招聘線下：社招、校招、內推介紹、第三⽅機構、商務拓展
挑選達⼈
我們合作的⼤部分達⼈都是電視臺在職或者退休的達⼈，選擇他們的原因很簡單，相對於素⼈⽽⾔可以節省很多的培養成本和時間成本。各⼤電視臺已經幫我們做過⼀次篩 選，能當上主持⼈的基礎條件都不會太差。
其次是演員，從吸引⼒的⻆度來看，不難發現的是抖⾳上現在⽕的知識類博主⼤致可以分為兩類，⼀類是顏值⽐較⾼的，另⼀類就是表現⼒特別強的，⽆論是聲⾳還是表情、動作都很有特⾊，很容易抓住⼈的眼球，⼤藍就是典型的例⼦。
最後就是播⾳主持類或者表演類專業的⼤學⽣，這些⼈的基礎功相⽐於純素⼈會好⼀點，需要花點時間和成本培養，不過勝在可塑性很強，很多⼈都能吃苦也願意學。
選達⼈的禁忌
⼀、千萬不要跟只想賺快錢的達⼈合作。除⾮你的運營團隊能⼒很強，能快速⻅效，否則就是浪費時間，達⼈合作⼀兩個星期就放棄了；
⼆、千萬不要跟不想賺⼤錢的達⼈合作。合作後你就會發現他們⾮常佛系，配合度也不
⾼，不會進⾏⾃我迭代，有的達⼈過來拍攝⼀期只是為了賺⼏百塊的基礎拍攝費⽤，⾃我迭代能⼒弱；
三、千萬不要跟性格⾃負和驕傲，不知感恩的達⼈合作。公司⾟苦培養⼀個⼏百萬甚⾄上千萬的達⼈是⾮常不容易的，但是讓⼀個素⼈成為⼀個⽹紅以後，她的⼼態也是會發
⽣明顯的變化的，會把成功歸結於⾃⼰身上⽽不是團隊合作，只要別⼈給出⾜夠的籌 碼，她就會跳槽到別的公司。即使不跳槽，如果達⼈不知道感恩，你和她交涉起來也會
⾮常累，我覺得培養出過⼤⽹紅的⽼板應該都有這種體會，達⼈會仗著粉絲量跟公司索取更多的收益，她知道粉絲真正買賬的不是賬號，⽽是她的臉。
四、裝置清單影棚裝置
1。 神⽜200W燈具，3個，（帶柔光罩帶燈架）
2。 LED平板燈1個，可換⾊溫！
3。 可換⾊溫筒燈2個，品牌隨意！
4。 ⽶菠蘿1塊，（俗稱反光板，就是泡沫板）
5。 柔光屏2⽶x1。5⽶（視棚內⼤⼩選擇購買）
6。 幕布機，4軸以上
7。 頂燈架1個
8。 三腳架1個
9。 L型快裝板2塊
10。 綠⾊，藍⾊，灰⾊，⽩⾊，背景紙（視拍攝內容增加）
11。 ⿊⾊吸光窗簾（絨布，佈滿四周牆壁記得安裝滑軌）
12。 ⿊⾊吸光背景（絨布）
拍攝器材
1、提詞器 1副（各⼤影城，⽹購都有，記得購買架⼦）
2、相機 1臺（⽬前推薦索尼A7M3，記得購買雙電池，配電池雙充）
3、鏡頭 1個（推薦索尼蔡司聯合推出的24-70，光圈最好選擇2。8）
4、⼩蜜蜂1副（推薦索尼款D21）
5、⼩蜜蜂充電電池（⼀副⼩蜜蜂4個電池，推薦購買8個電池備⽤）
6、記憶體卡，讀卡器（記憶體卡⼤⼩視情況⽽定，選⾼速卡，讀卡器也要選擇⾼速的）
7、⼿機投屏器（SSK品牌效能穩定，其他的也可以）
8、剪輯電腦
五、運營思路定位
做抖⾳之前⼀定要把定位想好，想清楚三個問題： 1、你想做⼀個什麼領域的賬號？
2、你想吸引什麼屬性的粉絲？
3、你能給這些粉絲提供什麼樣的價值？這是他們能否關注你的重點！
如果這些問題沒有想清楚就做號，賬號的內容會⾮常亂，要麼賬號起不來，要麼起來了
⽆法變現，因為粉絲不垂直⽽變成了⼀個泛粉號。
對標
當你確定了⾃⼰要做的賬號定位以後，就要利⽤⼯具（⻜⽠/蟬媽媽）去尋找⾃⼰的對標賬號，也就是同領域的優秀賬號，學習和分析對標賬號是怎麼選題做內容的，變現⽅式
有哪些，拍攝的形式是怎麼樣的。分析的維度有很多，這個步驟很累但是⾮常重要。還有⼀定要重點留意評論區的真實粉絲評論，這些往往是爆款內容的選題⽅向。
⽂案來源（核⼼）
知識類賬號的⽂案內容⼤部分都是從對標賬號去找，這⾥不建議⼤家直接搬運⽂案，因為抖⾳的原創者聯盟會打擊直接搬運⽂案的內容，除⾮你搬運的⽂案本身就是⽹絡公共⽂案。初始階段也不建議⼤家原創，可以嘗試根據對標賬號的⽂案內容進⾏加⼯處理， 也就是⼆次原創，慢慢找到感覺以後再考慮⾛純原創。⽂案除了從對標賬號尋找以外還可以去其他平臺尋找⼏年前的爆款⽂案，這些⽂案是經過驗證的，拿來直接⽤爆的⼏率也⾮常⼤，我之前就嘗試過把以前公眾號、知乎、qq空間等平臺的爆款⽂案拍成影片，效果⾮常好。最近⼀個熊貓的動畫號（胖達）出現的⼀條爆款影片，還上了⼏天的熱度榜單，⽽這條⽂案就是以前知乎的爆款，去年的時候我們的賬號就發過，當時也爆了⼀千多萬的播放量。
堅持
當你的⽅向確定了，對標賬號也找到了，⽂案也有了，達⼈也沒問題，接下來要做的事情就是堅持，可能你拍了50條影片發出去都沒⽕，但是⼀定要不要放棄，因為第51條的時候可能就會爆⼀條，然後⼀天漲⼗⼏萬甚⾄⼏⼗萬粉。建議⼀天可以發2-3條影片， 透過增加發布頻率來縮短賬號的起號時間。每次釋出以後根據反饋的資料，不斷地對達⼈的表現⼒、⽂案、拍攝形式進⾏最佳化和迭代，靜等爆款的產⽣就可以了。這⾥分享⼀個⼩技巧，如果你發現有⼀條影片發出去以後，⾃然推流⽐平常的影片要⾼⼀倍，可以嘗試⽤dou+進⾏加熱，⼤⼏率會爆起來。
