作為一線銷售，知道好的管理者的管理方式，就能夠按照那個要求來完成工作，更快晉升
作為管理者，學習正統的管理方式，能夠幫助你帶出鐵軍團隊
銷售管理流程
1、樹立目標
不管是管理者自己、團隊，還是手上的顧問，都必須要樹立清晰、合理的目標。在樹立目標的過程中，有個核心的點，就是高目標高要求。
低標是對團隊、個人最不負責任的一種行為。當然也不能太過於天馬行空，合理的基礎上，儘可能地給自己和團隊制定高標。
2、嚴盯過程
很多垃圾管理者，週中不來上班，週中不帶教不培訓，週中不盯大家工作量。到了週日結束，大家業績和屎一樣，然後開始留下來開會罵人。
這種管理者不配管人，早晚沒發展。
真正優秀的管理者，應該是週中衝在前線，帶著大家一起抓好每一個工作過程的細節，週中誰的工作量沒有完成要盯要罵，誰的培訓不認真要罰，誰做的好要獎勵。
如果週中的過程盯得好，週末業績不太會出太大問題。如果出了問題，也不該罵人，而是下週繼續改進過程的跟進。
3、結果說話
管理者針對於自己的上級，不要提出藉口，不要講理由。背了多少標，說到做到就可以。
你說一週給區域貢獻20萬，最後只帶著團隊做了2萬，一次兩次也就算了，三次五次都沒有結果，那就是你能力低下的體現。
銷售管理方法
1、我做你看，我說你聽
作為管理者，以身作則太重要了。最怕的就是那種我說你做的管理者，動動嘴皮子，混混日子，大家心裡都不服氣，團隊戰鬥力肯定不行。
領導是要作為榜樣的存在，而不是扯犢子的存在。
同時，作為領導要有自己的領導力，能夠給到團隊核心的帶教和幫助，必須肚子裡有貨，才能hold住團隊。
2、你做我看，你說我聽
管理者和被管理者的區別就在於，一線員工只用做業績，而管理者要關注人。每個人的工作狀態、優劣勢分析、面臨的問題，都要看在眼裡。
和員工的互動溝通也是很重要的，有的領導是不允許員工發言的，只有聽話的份，這樣不開放的氛圍團隊按照一個人的思路來做，是封閉的。所以很多時候管理者要做到聽別人意見，聽員工心聲。
銷售培訓體系
1、價值觀培養
沒有價值觀的團隊，是沒有戰鬥力的。
你的團隊是坑蒙拐騙，還是誠信服務。你的團隊是利益至上，還是客戶至上。你的團隊是合作共贏，還是自私自利。
管理者就是價值觀的塑造者，營造了正確的價值觀能夠讓大家擰成一股繩，遇到任何問題以價值觀為出發點就不會產生太壞的結果。
2、心態培養
最成功的的領袖，是能夠不斷激發員工激情、不斷提升員工自信的。
如果管理者自己都是玻璃心、自我質疑、懷疑是否能背高標，那麼這個團隊一定是缺乏狼性的。
3.能力培養
為什麼你做主管，別人做下屬。因為你比他們厲害。一個不會帶人的人是永遠沒有發展的。因為你沒有可複製性。
你只有把自己懂的、會的能夠交給別人，讓更多的人成為你，同時為你所用，你才能夠有更大的發展和更好的平臺。
