最近的客戶是去年的老客戶，要了一個配件。
和客戶談好價格以後，客戶又要兩臺振動電機，國內的工業電壓頻率是380V，50HZ。
由於時間久，前幾個月也沒有單子，一下子著急了沒有仔細看之前的合同條款。我直接說0。55kw的電機免費送你們了，在合同裡從配件上的金額勻過來10$，總計20$，如果是國內的工業電壓頻率值，一臺300多搞定了。
客戶也挺爽快，收到PI半個小時候直接給了水單，第二天款到帳。
到賬之後，同事問我：老蔡，電壓是否和國內相同？
“媽呀，他的工業電壓是415V， 50HZ，需要定做？
和廠家溝通以後，我已經抱著賠錢的準備了，一臺700左右，兩臺最少1000多了。
擱誰20美金買兩臺振動電機也很划算，怪不得打錢那麼快，也不知道提醒我一下。
最後我老鄉給我不含運費不含稅的價格為兩臺1200元。
我欲哭無淚，我同事說這個不走公賬的話你直接先付了，到時候餘下的款項直接轉款給你。
我說好。
對了，前幾天，我收了1452。29元的款，再減去我自己支付1200元，其他都是走的公賬，就剩下了252。29元。
當文科女遇到了機械資料，我真想去車間回爐改造。
分析如下：
我們不能有爛好心，報錯價格就要為自己的錯誤買單。
即使是老客戶，一定要把之前的合同條款細緻的看清楚。
不能只聽別人給你說的，所有的報價在正式簽訂合同之前和客戶討論之前，要和廠家確認清楚。
前車之鑑，不能再犯。
最後
越來越多人問我做外貿新人是怎麼起來的，一直以來是怎麼開發客戶的，為什麼擁有這麼多客戶，我想說除了堅持不懈的精神之外，個人能力，感染力，情商等等之外，更重要的是選擇一個適合自己的方式去開發客戶。
我傾向於主動開發，並不常依賴於平臺或者說是展會，開始只是先嚐試，也是因為這塊投入少，上手之後，發現主動營銷是比較適合我，地圖大資料主動搜尋客戶資訊，開發信聯絡客戶，其實跟手工開發沒有太大區別，我用的工具主要就是省去了我日常手工繁瑣的工作之外，會更加高效。
拿今天的主題口罩作為例子。這是一款基於谷歌地圖的地圖大資料，也是我一直都在用的一款軟體。更多可以自己去嘗試，地圖大資料工具試用體驗下載：33h。co/eF5n
口罩搜尋客戶關鍵詞medical supplier。。。定位，輸入關鍵詞，你可以清楚看到呈現的客戶資訊
簡單篩選下精準客戶，匹配海關資料，紅色為有在海關資料裡面公司，這種公司可以直接匯出開發了，灰色呢可以不忙的時候在開發，畢竟有一些客戶是隱藏資訊，不在海關資料裡面，有些國家更是不開放海關資料，這只是我建議的一個篩選條件。
如果你介意這樣搜尋的郵箱不是直接的決策人，那可以透過軟體功能決策人功能去深入挖掘，這也是我比較中意的一點，模擬手工找客戶，但是效率可以說是幾十倍。
更多精彩外貿內容與客戶開發分享請關注我的微信公眾號：外貿老薑
