再早的時候，小編與一幫做技術跟銷售的朋友，探討過一個問題：做農資賣的到底是什麼？答案可謂五花八門：肥料、農藥、農機、地膜……答案都對，卻又不完全對。小編認為做農資賣的是良心。朋友提出質疑：良心怎麼賣？怎麼衡量？確實良心不好估價，一斤良心值多少錢？沒錢做農資幹什麼？小編認為良心是無價的，價值連城的。做農資賺錢無可厚非，但是君子愛財取之有道，就像醫生醫德一樣，本來三塊錢可以治好的感冒，愣是讓病人花幾百塊治好，確實是解決了問題，但是這算有良心麼？農資何嘗不是呢？賣的是你這個人，你的良心，你的品德。
言歸正傳，為什麼想寫這篇文章，因為發現現在很多做農資的為了錢，心術不正，為了自己能賺錢，打壓別人給種植戶提供更好更廉價的解決方案。昨天一位老師寫了篇肥料原料漲價，尿素一袋漲2元逼近120元一袋，問及農戶今年玉米追肥不會少追肥吧？農戶賭氣說用不起不追了。我在下面回覆了一句“可以追氯化銨，便宜，不比尿素差”。沒想到這麼一句常識性回答，居然被化肥零售商打壓，很輕蔑的給我回了句“你真懂？？？？”，從他頭條名字及這句回覆，我判斷出是零售商。為什麼呢？玉米能不能追氯化銨這是常識，他居然不懂或者是故意不讓說，氯化銨不賺錢啊，都是錢鬧的。我也懶得爭辯，畢竟無論輸贏都傷和氣，於是禮貌性回覆了一句“肥料企業做了十年技術，你覺得呢”？可能觸及他利益了，因為現在賣氯化銨的少，這夥計來了句“那你所在的企業破產了吧”！這是什麼人啊，用你沒有的產品給老百姓解決問題，老百姓少花錢咋就詛咒我企業破產。我也不慣著他了，直接回懟“不會說人話就閉嘴，一個賣化肥的經銷商，你的肥料知識都從業務員那學舌，別嘚吧嘚吧了！觸及你們利益了吧？直接說氯化銨你沒錢賺，整個擦邊球高氮肥賺個盆滿缽滿”
你賺你的，我指導我的，何必如此刻薄尖酸？悶聲賺大錢可以，別昧良心賺大錢。你讓老百姓畝增收5000元，要2000元服務費也無可厚非，就怕老百姓沒多產出，你也沒少要，這就有點不厚道了。
針對玉米追肥，我談下氯化銨是否可以用！做了十年技術，你覺得我懂麼？氯化銨跟尿素比，價格更低，雖然直接銷售利潤低，但是一包裝的話，三五袋氯化銨賺一噸尿素的利潤還多，為什麼不讓我說氯化銨，因為沒多少利潤，但是包裝後的“氯化銨”他是樂意讓我介紹給種植戶的。
氯化銨跟尿素都屬於高氮肥，區別在於氯化銨還含有氯元素，這是作物必需的，玉米屬於禾本科作物，對氯元素耐受力強，可以促進光合作用增強灌漿速率，達到高產的效果，同時避免縮二脲危害。氯化銨吸收利用及見效速度，不比尿素差。
切記鹽鹼地、低窪地不建議使用氯化銨，會破壞土壤導致玉米減產。其他土壤是可以放心大膽使用氯化銨的。
結語：做農資希望都能為使用者考慮，站在使用者及作物的角度去推薦產品，而不是站在產品利潤角度去推薦產品。一旦掉錢眼裡良心壞掉，生意是不可能長久的。
老百姓不懂，你去忽悠獲得不菲收入頂多算是中勝，只有真心為老百姓解決問題適當獲利才是大勝。要想全勝，再接再厲吧！
