如今，大促幾乎已經成為電商運營中的必選動作。大促不僅可以擴大品牌知名度、影響力，還能為銷售額的提升注入強心劑。無數電商人的實踐證明：大促營銷是穩賺不賠的生意。那麼一場電商大促的流程又是怎樣的呢？
其實，大促營銷就像寫文章，有起承轉合的節奏變化，這裡的“起”便是我們所說的活動準備。
一、活動準備
活動準備期主要包含4個方面的工作：1、確定業務方向及主推產品；2、確定目標人群；3、預計大促期間投入的人、財、物資源；4、制定大促目標。
大促成敗事關全年業績的高低，電商人一定要嚴陣以待，最好在每年年初或上一年年底就會有一個整體的規劃。
二、活動策劃
活動策劃是一個承先啟後的環節。它把活動準備中的目標進行拆解，執行活動方案，為活動執行提供指引。
活動策劃是一個系統工程，主要包括目標分解、產品包裝方案、營銷推廣方案、活動預算提報四個方面：
*目標可包含銷售額、到店率、轉化率、收藏、加購等專案。
*產品包裝上可以體現優惠資訊，為了增加銷量，可以集中推出新款或特惠裝。
*大促活動形式包括直降、折扣、贈品、增積分、滿額減、搶購、加價換購、會員專享價等；策劃活動的同時也要考慮傳播推廣渠道，除了站內渠道，站外渠道包含微信公眾號、微博、抖音等新興渠道，也可以考慮郵箱、簡訊、報紙、電視、電臺等傳統渠道。
*將產品包裝與營銷推廣中的涉及費用進行整體彙總，並保證在活動準備期設定的活動總預算內。
三、活動執行
活動執行大體可分為預熱期、上線期、爆發期、餘溫期四個階段。
*預熱期要加大推廣力度，讓店鋪及商品得到更多展現。同時，客服話術要做出調整，告知大促活動的優惠資訊，刺激賣家收藏加購。
*上線期是指產品正式開始售賣，這一時期依然還要保持足夠的推廣力度。客服話術以直接介紹產品賣點與優惠力度為主，直接促進成交。
*爆發期一般在大促當天到來，此時各類商品的售賣節奏開始快速增長。這裡要提醒各位賣家：為了保證售賣系統的穩定性，前期一定要做好網路除錯。
*餘溫期：為了將大促的營銷價值最大化，大促日過後，可以選擇合適時段推出產品返場再售活動，此時可以加大促銷力度，實現清庫存、提高銷售額的目的。
四、活動覆盤
活動覆盤就是對上述三個時期進行全面的總結，主要考慮目標的完成情況是否符合預期，差距在哪裡，為下一年的大促營銷提供鏡鑑。
結語：
上面簡單梳理了一下大促營銷的基本流程。大促營銷是個龐大的系統工程，一篇短文難免掛一漏萬。實踐出真知，要成為大促營銷高手，需要買家不斷的積累、適時的總結。最後，預祝各位賣家今年大十一銷量暴增，大賺一筆！
