鍾薛高一支66元的高價冰棒在網路引發了熱議，主要是因為它太糕貴了。
鍾薛高創始人林盛在《艾問人物》節目中說，成本就40，你愛要不要。
林盛說，“公司提倡的是先把東西做好，再談成本。因為它確確實實，成本結構就那樣，我就算拿成本價來賣，甚至我倒貼一半價格賣，還是會有人說太貴了。
我不漲價，克重少一點、純天然的東西少一點，化學的東西多投一點，那好了，使用者吃到嘴裡還不如原來的雪糕。”
鍾薛高這個品牌，2018年進駐市場，成立16個月之後，營收就達到了1億元，成立18個月後，銷量就突破了1500萬支。
在我看來，這個品牌之所以成功，
有三個原因：定位、質量、營銷。
01
鍾薛高的崛起
定位。
每個產品，都不必為市場上的所有人服務，它需要找到自己的目標人群。
為目標人群服務好，只要這個群體認可它、購買它，品牌就能夠生存並得以發展。
鍾薛高2018年建立，這個時期正值我國整體實力上升的階段，我們
實現了文化自信，中國品牌越來越受到國人的熱愛和推崇，
如李寧、大白兔、百雀羚等等。
鍾薛高的定位首先是乘借“這股國潮大勢”，用獨特的“中式雪糕”定義自己，這
正好符合了“Z時代”人群的文化自信和消費需求。
“Z時代”的消費人群裡，鍾薛高對人群進行了細分和剝離，
鍾薛高的定位是年輕人群、消費中高階人群。
這些人文化自信強、消費能力強、喜歡新奇和品質，喜歡引領消費新風尚，這群人並不排斥高價。
第一次知道鍾薛高，是在朋友圈那些愛吃、會吃，而且經濟條件還不錯的朋友那裡看到的。
那是2019年雙11，有朋友在朋友圈曬出自己搶購的鐘薛高，而且表示非常難搶。
我當時就很好奇，為什麼雪糕都能成為雙11的熱選單品，而且120多塊錢一箱6根，一根20多塊錢，並不便宜。
當然，20多塊錢買一根雪糕有人會覺得貴，但有人會覺得便宜，這個是根據自己的消費能力、消費偏好而定的。
你說蘋果手機貴不貴，它的成本有多少，人們還是依然喜歡買蘋果手機，為什麼？
就像有人覺得車子代步就行了，但有人就是喜歡瑪莎拉蒂。
消費需求是多樣的，有的人注重實用，有的人注重身份，這就是偏好。
質量。
第二個要說的就是，產品質量的問題。
既然市場定位是文化自信，而且要高舉高打，那麼產品設計、產品質量、產品口感等方面，就一定要有自己的優勢和特色。
在設計方面，
“鍾薛高”諧音“中國雪糕”，雪糕片狀的造型極具東方建築的中式審美，產品設計又具有極簡主義的氣質，可以說在設計上，非常符合定位。
在質量方面，
今天大家討論的最貴的這一支66元的“厄瓜多粉鑽”雪糕，原料是天然的粉色可可、日本柚子，由於原材料稀缺，生產成本就要40元，鍾薛高貴就貴在它的天然屬性。
在口感方面，
我吃過的絲絨可可，是巧克力雪糕中，口感最為綿密、醇香的雪糕，還有抹茶、牛乳感覺都不錯。
對於產品來說，不僅質量好、味道好、長得好，當然能夠找到它的使用者。
就像是一個男生，能力強、人品好、還長得帥，你說是不是就能吸引到異性呢？
營銷。
讓使用者，讓市場，讓大家知道這個品牌，怎麼做呢？
根據定位來。
既然定位是年輕群體、消費中高階群體，那麼這些人在哪裡呢？
鍾薛高先從網路做起，跟天貓、小紅書合作，跟其他民族品牌聯名，快速打入市場。
2018年5月，鍾薛高首批產品上市之後，就同步上線了天貓旗艦店、小紅書。
2018年，鍾薛高在天貓雙11期間異軍突起，一舉斬獲當年天貓冰品類銷售第一。
同時，一款名為“厄瓜多粉鑽”的雪糕橫空出世。這款雪糕主打一種粉色巧克力，由來自厄瓜多的天然粉色可可製成，極為稀缺。它以66元一片的天價在“雙11”零點準時限量發售，15個小時裡，2萬片“厄瓜多粉鑽”一售而空。
這一戰，鍾薛高品牌成功出圈，奠定了它在雪糕界愛馬仕的地位。
2018年，鍾薛高在小紅書找了大量的素人、KOL，讓他們去體驗產品，並在平臺上釋出自己的感受。
短短3個月，在小紅書就累計了4000篇筆記，是當時平臺上食品類筆記數量最多的一個品牌。同時，還為小紅書內部員工提供免費試吃，抓住年輕使用者。
後鍾薛高跟其他民族品牌聯名，又推出不同口味的產品，成功引流。
鍾薛高從線上做起，真正讓流量經濟帶動了使用者，讓市場認識、認可了品牌。
在線上營銷成功的基礎上，又開始做線下店，逛街、散步、午後，人們在隨時需要的時候，鍾薛高就可以觸達街邊的使用者。
鍾薛高的故事，告訴我們，
個人發展其實也是這個路子，定位、質量、營銷。
02
個人職業發展路徑
定位。
職業發展的起點，就是定位。
所謂定位，就是
你喜歡做什麼？適合做什麼？想要做什麼？做什麼能夠讓你產生價值？
如果你的定位很明確，
比如你說進房地產單位、進國有企業、做營銷策劃，那你就去按照這個標準找。
如果你的定位不是很明確，
比如想進國企，但什麼型別的國企、什麼型別的崗位，對你來說都無所謂。
那就去面試所有的國企，並且儘可能的拿到該企業的核心業務崗位，比如產品線、市場線等等。只有在核心業務鏈條上，你才能夠得到很好地發展。
然後再綜合比價，選擇出你最想去的單位。
如果你的定位很模糊，
比如我想要錢多、事少、離家近。
模糊目標下應該怎麼辦呢？有辦法。
你就去看當前哪些行業的前景比較好，這些前景好的行業裡哪些企業做的比較好、有市場競爭力，這個企業的核心業務是什麼，想辦法得到這個offer，拿到入場券。
無論你的定位明確與否，我們都不能否認的一點就是，職業發展的起點就是定位。
定位決定了我們將會選擇什麼樣的企業，並與之共同成長。
質量。
一個人要想在公司立足，在社會立足，做好了定位之後，就需要做好自己這款產品。
比如，鍾薛高，他就針對自己的目標人群，在設計、質量、口感上下功夫。
產品過硬，顧客才會信任你，購買你。
專業過硬，企業才會欣賞你，聘用你。
但是你的產品不能出現問題，鍾薛高這次引發熱議，除了66元的高價，還有被扒出的黑歷史。
鍾薛高曾經推出過一款產品，據說是“不加一滴水、純純牛乳香”，後來經過核實，該款產品配料中含有飲用水，被監管局行政處罰0。3萬元，引發過一陣市場風波。
相信大家都知道三鹿奶粉因三聚氰胺而關門倒閉的事情，造假的後果是嚴重的，甚至是慘重的。
我們在職場發展也是同樣的道理，
我們需要打造自己的專業能力，綜合能力，人品加持。
也就是說，
選定一個領域，並精通這個領域，成為這個領域的專家。
這個精通是不容許摻假的，是必須貨真價實的，即便有人透過跳槽這種手段能夠獲得不斷的加薪和升職，但如果沒有能力的加持，在下一個單位也是立不住腳的。
我就見過一個諮詢顧問，在資源的引薦下，進入了一家國有企業，但因為業務能力不夠，自己又眼高手低，後來被那家國有企業辭退了。
在自己成為了該領域的專家之後，再拓展其他領域的發展
，就像鍾薛高繼雪糕之後，又開始做起了水餃，它之所以這麼做，是跟鍾薛高的定位有很大關係的。
鍾薛高在定位時，就是按照家庭消費佈局的，他的雪糕不是按支賣，而是按箱賣的。
既然已經打入家庭消費這個群體，那麼像水餃這種東西，就符合這個群體的畫像。
開發自己的綜合能力，比如溝通協調、文案撰寫、談判等等。
另外，
還需要自己的人品背書
，正直，擔當，可靠。
營銷。
如果沒有營銷，產品可能是個好產品，但是卻不為客戶所知曉。
就跟我們自己一樣，有的人總是在公司裡面抱怨，為什麼我能力很強， 卻總是得不到提拔和賞識，被埋沒在底層崗位上，默默無聞。
其實是因為你不太懂得營銷和推介你自己？
如何營銷呢？
有人得說你行，說你行的人得行。
誰會說你行呢？
最重要的就是你的老闆。
那麼如何讓你的老闆說你行呢？
我覺得最為重要的溝通、擔當和連線。
主動溝通。
如果你發現部門的核心業務有瑕疵，你恰好可以運用自己的專業知識，解決這個問題，那麼主動與你的老闆進行溝通，說明你的想法、思路和方案，做出成果。
主動擔當。
每個人在業務崗位上工作，其實很多時候，是不能夠凸顯你的個人價值的。如果你的部門恰好遇到了業務難題，沒有人願意承擔責任，這個時候，你挺身而出。儘管職能可能不是你的，如果你解決了這個問題，那麼你的老闆就會為你記上一朵小紅花。
主動連線。
主動連線人和人、人和事、未來和現在，更好地發現並匹配資源，高效地促成事情的落地和完成。
03
寫在最後
一支66元的鐘薛高裡，藏著職業發展的路徑。
我們來總結一下，精確定位、能力建設、品牌營銷。
你也可以成為職場裡最貴的人。
