老羅的錘子---不要臉

關於錘子，前段時間寫了一篇文章，主要闡述的是四川方言“錘子”的含義及其情意。個人更在意這份情意，畢竟，一輩子能有一個十幾年不見面、但隨時可以互稱錘子的兄弟實屬珍貴。

今天要說的這個錘子，是真正的錘子，羅永浩的錘子——老羅的錘子：

2019年10月25日，我用了兩年多的堅果手機被盜了，作為生活必需品的東西，得趕緊再弄一個唄，於是瀏覽網頁，比對，最後的結論是：再買個一模一樣的堅果。理由是：1、用了這麼久的手機，一點不卡頓、宕機；2、女兒將裸機（沒有鋼化膜、沒有手機保護套）摔在地上兩次，外觀只一絲痕跡；3、習慣了手機作業系統。但問題出現了，堅果3沒有現貨，二手機（經濟拮据，準備弄個二手機用）貶值低、價格和新機比沒有任何優勢，加之正處於老羅將錘子科技的手機業務轉移給了位元組跳動，最後還是買了堅果R1。

作為理想主義者的老羅，作為他精心孕育的錘子，我個人有很多話想說，因為我們感同身受。

一、匠心及產品與商業邏輯沒有太多關係

初次認識錘子是基於“錘子”二字（可能是對於錘子意義及情意潛意識的感受），一個叫錘子的公司開始做手機，有點意思。初看、顏值還對我的味；再看、品質如果真是描述的那樣，那還不錯；接著看，真貴。錘子手機剛出來時，價格在3000——-5000之間，著實嚇我一跳。現在回過頭來看，老羅當初對產品的自信和恆大冰泉如出一轍。恆大冰泉最初賣5元一瓶，後來的命運和老羅的錘子一樣——降價，但依然沒能佔據市場，因為，錯過了機遇。無論5元也好，5000也罷，我相信這都是老羅及恆大深思熟慮、甚至科學調研後的定價，反映的都是對自己產品的超級自信，但致命的是——對中國市場及消費者的盲目。恆大冰泉是當時我國市場中推出來的唯一“天然礦泉水”，而其他的某“山泉”某“寶”只能標識為“飲用水”“純淨水”。

說真的，我能在恆大冰泉中喝出小時候喝山泉水的味道——甘甜。大佬也好，初創者也罷，初心是一樣的——做最好的產品。但，最好的產品必定誕生於最好的原材料、最佳的工藝流程，價格也就不會低了。物美價廉，在商業的邏輯中本身就是個偽命題，商業，是要賺錢的，要對員工負責、對員工的家庭負責、對社會負責（納稅），扣除這些，商品本身的價值顯而易見。馬老師說，消費者都有一雙明亮的眼睛，在淘寶上，幾百塊錢的勞力士錶他們是不會買的（其實，我認為他想表達的是：幾百塊錢能買到真正的勞力士，這不怪我，怪你傻唄）。反觀小米，他不是說先製造出一個匠心產品出來，然後再去找消費者。他是先摸準消費者的脈絡後，按照大多數消費者的喜好，再去生產相應的產品。這樣的商業邏輯成功，一是說明獨具匠心的產品不是我們市場的主流產品，反之，二是說明我們市場的主流還不具備消費匠心產品的意識及環境。

二、在沒有強大到無敵的時候，別把情懷當真

老羅的錘子、恆大冰泉、山裡舅舅，同樣都是生於初心，死於情懷。

從工業設計到軟體開發，老羅都要求最好，不向社會妥協，一心開發最好的手機，這樣的匠心，這樣的情懷值得敬佩。恆大鼓起勇氣（跨界進入快消品領域）花巨資在長白山建廠、打井，硬是從千米冰川下打出天然礦物質飲用水。山裡舅舅投入大量資金、人力、物力，花大量時間及精力打磨出純天然中華蜂蜜，情願將最純正的天然蜂蜜放倉庫永久留存，也不願賤賣。馬老師的教師夢一直保留在心間，但在阿里巴巴沒有強大到如此地步時，馬雲鄉村教師節並沒有現在的影響力。情懷要有，但在商業邏輯中，在你沒有強大到沒有敵人時，請收起我們的情懷，好好適應社會、順應市場、賺錢才是硬道理。