很多人都沒想到，老羅再次成為話題的中心，不再是因為做科技界的郭德綱，狂吹他的“黑科技”。
他又跨界了，跑去抖音直播帶貨。在社交圈引發的熱度堪比春晚。
直播時，他把歐萊雅男士洗面奶的宣傳牌子推給助理，“這個我不拿，省得他們又要截圖，說我和李佳琦PK，夠無聊的。”
不過這種鴕鳥式遮掩，無法阻擋網友們評價其是繼李佳琦、薇婭之後，直播帶貨界誕生的第三駕馬車。
直播3小時，雖然被很多人吐槽表現木訥、口誤頻出、節奏磨嘰，扣上一頂“史詩級無趣”的大帽子。
但是不妨礙人家賣出1。9億的貨，4800萬人圍觀，光打賞收入就達360萬啊！
即使第二天，愚人節已過，老羅自己發微博自嘲：
我更願意相信，他在直播時，面對幾萬只筆上架一秒被搶光，和旁邊坐著的錘子科技前副總裁朱蕭木兩人面面相覷，發出的慨嘆才是下意識地最真實的反應：
“辛辛苦苦埋頭做產品，不如坐著吹吹牛。”
你品品這高時薪，還賣個啥錘子啊！
可能天生就適合做主播
儘管很多粉絲，都將老羅投身“直播界”渲染出了一種悲情氛圍，但我認為，這種迴歸也許冥冥中是一種宿命。
老羅其實先天就具備成為好主播的潛質。
當年10大網紅中，老羅排名第七，與鳳姐同榜。很多人早已埋沒在光陰中，而老羅仍能夠長期活躍在公眾視野中，不得不承認，這本身就是一種本事。
老羅的一大特質是夠偏執。
老羅對於追求成功和改變個人命運具有深沉的渴望，關鍵在於，對自己夠狠，比如雖然是個胖子，但只要下定決心減肥就一定可以減掉，“減個肥和玩似的”。
他也將這種“偏執”發揮在產品的打造上，賣錘子手機時，近乎病態的執著，帶有濃厚的英雄主義色彩。
中國人總是崇敬英雄，失敗如項羽，江東父老紛紛為其哀悼抹淚。老羅早期的粉絲也是被他的“壯士”情懷所俘獲的。
另外一個特質是，他是一個自帶光環的人。
在舞臺上，老羅是個天生的演講者。早期在新東方的講臺，而後在釋出會面對千萬人的體育場，你可以不相信或者不認同他推薦的產品，但絕對能感受到他內心的狂熱，這種情緒的渲染使其具備極強的感染力。
而一個成功的電商主播，必然要具備強大的聚集消費者的能力。才能帶著消費品，刺激消費者感官、心理刺激，鼓動人們進行消費。
為什麼選擇牽手抖音？
首秀前，幾大直播平臺就展開了對老羅的邀請入駐爭奪戰。最終老羅宣佈牽手抖音，有些人覺得意外，有些人是意料之中。
私以為，老羅選擇抖音而不是淘寶或快手作為首秀平臺，可能出於幾重考慮：
第一，抖音需要一個典型的成功案例以支援其影片電商變現邏輯的合理性，所以對老羅首秀提供了號稱有史以來最大的資源傾斜。
第二，抖音與老羅應該是老朋友了，當年正是抖音接盤錘子。除了羅永浩以外，原錘子科技的軟硬體核心團隊都加入了位元組跳動，原堅果品牌名稱和英文品牌“Smartisan”都被保留。
第三，為什麼不選擇淘寶呢？首先淘寶是一個電商平臺，平臺流量費用會推高老羅首秀商品的成本，而使價格顯得不那麼具有競爭力。此外，老羅的粉絲中以科技數碼發燒友為主，這群受眾在淘寶使用者中並不是特別明顯。
第四，為什麼不是快手？雖然快手的帶貨基因也好，但快手的使用者人群主要是在四五線城市，與老羅科技宅的粉絲使用者重合度偏低，前期需要付出更大代價去鋪墊。
所以，和抖音的聯合是出於雙方的一拍即合，而且老羅也沒有其他更好的選擇。
選品背後的潛規則
事實上，老羅首次直播的選品，暗藏著大心思。
別被網上調侃的小龍蝦和巨能寫筆干擾，僅當成笑料一笑而過了。老羅團隊的選品其實遵循著某些內在的邏輯，可供後來者學習。
首先是爆品帶人氣。
3個小時的直播，開場選擇了負責帶人氣的爆品小米巨能寫筆，價格便宜、口碑好，使用者下單決策容易、門檻低，所以很營造開門紅。包括利用小米電動牙刷，打造了第二部分的焦點，也是瞬間被秒空！
其次需要有利潤。
例如錄音筆，就是一個典型的利潤型產品。老羅此次賣的錄音筆比我自己買的價格高昂了十倍，但直播營造的買買買的氛圍激發了使用者購物的感性衝動，讓人忽視了比價，不知今天的退貨率幾何？
直播帶貨的機會和問題
由上，我們可以看出，直播帶貨與傳統電商模式還是有著很大區別的。
而最本質的區別在於，透過場景的構建實現資訊傳播的高效。
第一，實現了使用者需求的識別和激發。
使用者根據需求進入特定的場景，使用者具有相似性和自組織性的特點，在與主播的互動和自發討論中，一些潛在需求會被持續激發。
第二，資訊的聚焦。
直播提供的是一種商品資訊服務，在場景中主播幫助使用者完成了商品的選擇，商品的多維度比較以及試用體驗等，提供了豐富的消費決策資訊。
第三，理性、感性與影響力。
主播在資訊溝通中除了使用可觀資料、主觀體驗等溝通策略，還充分利用了友好、熟悉、權威的影響力原則，實現了良好溝通效果。
儘管直播帶貨與傳統電商模式相比具有極強的優勢，但也存在著很多待解決的問題。
第一，推銷聚焦單品。
直播的最終目的就是為了帶貨，一場直播往往時間有限，使用者的注意力也是有限的，為了促使使用者快速成交，直播一定會聚焦到少數爆款商品。
第二，專業度的降低。
一個合格的主播往往既要成為產品專家，又要成為營銷專家，還要有顏值，豁得出去。一場show面對多重任務，因精力和能力有限，很可能會在商品的選品、熟悉度上降低要求。這也是李佳琦和薇婭近來頻頻被吐槽翻車的根本原因。
第三，資訊缺乏制衡。
主播是意見領袖，但他們並非一定是權威，其提供的資訊有可能對使用者的消費選擇造成誤導。但目前在直播中缺乏有效互動，暫無有效的方式制衡意見領袖的資訊和觀點的正確性。
老羅的直播首秀無疑是不成熟的，這也暴露了直播行業未必如我們想象的那般輕鬆容易。
很多人嘲笑老羅直播賣貨是“賣藝還債”，包括當他介紹極米投影儀時口誤成“堅果投影儀”，為此鞠躬道歉“看到我禿了的頭皮，請原諒老年人痴呆”。
其實，頭禿不可怕，上了年紀也不可怕，一味拒絕承認、接納、認知新趨勢、新業態，才是真可怕。
從這一點上說，老羅這次一點都不可恥，反而很梟雄。
