任何一種商業模式，都是進行廣度、深度與密度的佈局。
前幾天在走訪市場，觀摩興盛優選西南某省份共享倉時，除了常見的果蔬生鮮、米麵糧油、食品飲料與紙衛洗化之外，發現有並非家庭需求的飼料產品有條不紊地陳列在倉庫的一角。
作為社群團購TOP3之一的興盛優選將飼料作為常規產品進行銷售，說明這個賽道又發生了什麼新的變化，物化到產品選擇上是怎樣的一種底層邏輯。
解構社群團購電商10大產品邏輯
自從社群團購賽道開啟之後，京東被貼上了傳統電商的標籤，傳統電商基於資訊流搜尋型、資金流預付型與物流交付一件代發等顯著的特徵。
那麼，社群團購電商產品邏輯是什麼呢？
基於家庭的消費邏輯
以家庭為主體，而不是以個人為主體；是居家，而非出行。
基於生鮮的引流邏輯
生鮮品類是所有產品網際網路滲透最低的品類，具有鮮明的剛需與高頻特徵，同時也是易損與短保2個致命的缺陷。生鮮切入，標品跟進，成為社群團購平臺產品佈局的不二節奏。
基於場景的需求邏輯
傳統實體店是人找貨邏輯，社群團購是貨找人邏輯。連結貨與人之間的紐帶就是“場”。
場景是需求的根本，也是選品的根據。
基於圖文的展示邏輯
實體店是標準的實物展示原則，所見即所得帶給使用者極好的體驗，付出的代價是成本高，每一瓶水、每一包紙巾都要分攤房租、水電費與理貨費。
社群團購是以圖文形式完成與顧客的溝通，在資訊互動是極致的低成本，基於圖片交易，實物次日達交付，犧牲的是使用者的體驗。
基於團長的推薦邏輯
進入Z時代，歡迎推薦，拒絕推銷，團長成為零售的觸點，這種分散式KOL（關鍵意見領袖）形成了密度站點，毛細血管般地向用戶推廣產品，完成連結與及時處理售後。
商店與社群融合成為一體，同時連線了線上網際網路，三者總歸為閉環鏈條，也就是說：線下、線上與社群形成三位一體。
基於到店的自提邏輯
如果說京東叫做快遞電商，那麼美團優選、多多買菜、興盛優選可以叫做自提電商。將最後500米做輕，不是送貨到家，甚至犧牲使用者體驗感來降低履約成本，這是社群團購模式的顯著特徵。
在成本、效率與體驗這個鐵三角中，將成本壓到極致目前只有社群團購做到了，就算大廠平臺不進行補貼，社群團購產品價格應該低於社群團購，低於直播帶貨。
基於線上的交易邏輯
交易完全線上化，資訊流高效互動，資金流全程可追溯，更高效的履約。
基於預售的期貨邏輯
不是現售，而是預售；賣的不是現貨，賣的是期貨。資金流與物流分離，使用者付款時，商品還在供應鏈倉庫。更低成本的履約，更高效率的觸達成交。
基於集配的交付邏輯
商品有2種，一種適合一件代發，一種不適合一件代發。適合一件代發的商品特徵貨值高、體積小、重量輕、容易快遞，這是傳統電商交付方式，不適合一件代發的商品特徵是貨值低、體積大、體量重，不容易快遞，就適合集中配送，這是社群團購交付方式。
基於溫度的社交邏輯
跌跌撞撞的大廠終歸會為魯莽埋單，重拾團長價值才是解決正道。
社群的背後邏輯是社交，缺乏團長的生意不叫社群團購，沒有溫度的交易不叫社群電商。
當前，社群團購最大的矛盾不是大廠平臺之間的衝突，也不是資本平臺與地方平臺之間的博弈，而是平臺與團長兩個階層之間的流量爭奪。
社群團購6大產品變化
從2015年萌芽從2017年興起到2020年大廠攪局，再到2021年7月進入後時代，社群團購急速快節奏的迭代著商業模式，表現在產品端呈現出以下特點。
（1）家庭生活需求延伸到生產需求，比如農資化肥。
（2）快消品延伸到耐用消費品，比如冰箱空調洗衣機。
（3）零售購買延伸到批發購買，比如雞蛋論盒裝賣與論大筐賣。
（4）家庭購買場景延伸到專業購買場景，比如小餐飲與鄉廚準專業購買。
（5）消費型購買延伸到進貨型購買，比如零售店補充型進貨。
（6）實物商品延伸到虛擬商品（服務業），比如家政、景區影院票、各類消費券。
以上６大變化說明什麼？
市場更加下沉
從拼多多與美團的財報就可以看出，兩大巨頭持續的使用者拉新來自於四、五、六線下沉市場，首當其功的就是社群團購，雖然承受著鉅虧的代價。
下沉市場客戶自然有不同於一線二線市場的需求，因此，社群團購衝擊的不僅僅是快消品，而且還囊括了農資化肥，甚至家居建材等行業，這是由使用者需求決定的。
包括農村淘寶在內的快遞電商下沉到的鄉鎮一級戛然而止，無法繼續往下滲透，中國農村市場廣袤多元複雜；但是社群團購是集配模式，只要小賣鋪開到哪裡，社群團購就會跟到哪裡。
據傳興盛優選每天一個億的GMV，其中40％產生根據地湖南市場，如果不是打透到鄉村，很難支撐這個資料。
消費場景更加多元
社群團購始於家庭場景，但是終歸是圍繞使用者需求，因此延伸到出行、旅遊、辦公就不足為奇了，滿足消費者一站式購物整合野心昭然若揭。
消費場景的多元實質是需求更加的分化，當用戶用10分鐘時間以大拇指搜完美團優選、多多買菜、興盛優選，而非需要花費2小時用腳逛完大潤發、家樂福、沃爾瑪，我們就會明白，這是一場替代性競爭。
總結
興盛優選開賣飼料是使用者需求驅動著供給變革，或者說不是興盛要賣，而是使用者要買，自然引起平臺產品結構的變化。
任何一種商業模式，都是進行廣度、深度與密度的佈局，社群團購也不例外。產品的變化顯示著模式的迭代，模式的進化改變著產品的佈局。
