作者：New創博
時間：2021年5月17日
最近點進微博熱搜老是看到與利路修有關的訊息，利路修被瑞幸咖啡籤為形象代言人是讓我印象最深刻的，我不僅在微博熱搜看到了這則訊息，我所關注的很多公眾號也給我推了很多次這樣的訊息。我本就對瑞幸咖啡的經營模式很感興趣，我哪兒能“忍受”這樣的折磨，所以我帶著我強烈的求知心裡，百度了利路修這位藝人的詳細資料，百度上給出的資料很少，大多數資料都是今年才有的，這些資料當中更多的是利路修的作品以及參加的節目，我百思不得其解，利路修為何突然有如此大的流量，我在他的任務評價中得到了答案，他的人物評價是這樣的：
《
創造營2021
》開播以來，天王星旗下的
純素人
學員利路修意外走紅。在其他學員為了出道位拼盡全力時，直言
跳舞很累想早點玩手機
的利路修反倒成了一股清流。
純素人
利路修給節目組提供了所需要的綜藝效果，獲得了曝光量，但這種案例並不常見。在這樣一段簡短的評價中我提煉出了一個關鍵詞——純素人，那麼什麼是純素人？我個人理解的素人反應的是隨和、真實的人物形象。跳舞很累想早點玩兒手機這句話就真實的反應了利路修的人物形象。這樣的純素人形象背後是素人文化的牽引，在素人文化的牽引下出現了很多的流量人物，蜀中桃子姐、李子柒等就是素人文化紅利的收割者。
素人文化為何能破圈
大家都知道現在的經濟社會發展迅速，大量人員湧入大城市，不管是工作還是居住。隨著經濟水平的拉昇，教育、就業、物價等等都有著不同的變化。人人都想要找一個好的工作，給子女更好的教育，讓家庭有著更好的生活，於是不得不在高強、高壓的工作中求得生存。人人都向往著安逸舒適的生活，有些人因為各種原因無法在短時間內去獲得想要的生活，因此素人文化破圈的機會來了。從市場營銷學中產品定價來說，高強度、高壓力的工作者的生活方式與舒適的生活方式之間存在著一片“價格”盲區，如果有人能利用好這樣的盲區將會帶來不一樣的收穫，從事市場營銷的同學都知道產品價格定位是產品銷量的決定因素之一。這裡拿一個化妝品牌來舉例說明，大多數女同學都知道花西子這個彩妝品牌，花西子這個品牌能在競爭壓力巨大的化妝品行業生存不僅是靠它佔據著民族文化標籤，而更多的是它對產品定價的準確性，花西子在產品定價時透過對市場上存在的大量競爭產品進行定價分析，發現了100—200元區間的價格盲區，因此花西子的定價一般都在這個區間內。正是因為找到了價格的盲區，所以花西子才有了今天你的市場份額，話說回來正因為李子柒等素人文化的代表者找到了高壓力生活與舒適生活之間的盲區，他們才收穫瞭如此大的流量。這些素人文化的代表者傳遞給高壓力工作者一種舒適的感覺，讓高壓工作者的精神壓力得到釋放。素人文化的傳播也能反映出娛樂場所為何賺錢的道理，大多數人都喜歡輕鬆消費，體驗素人文化無疑是其中一種很好的體驗方式。
寫在最後，很佩服瑞幸咖啡的營銷工作者，能發現以素人文化破圈而出的利路修。素人文化是網際網路時代給出的紅利。
