在普遍低迷的2020，各行各業都進入了最艱難的時刻。
北京曾經最大的便利店全時，關閉了在北京的所有店鋪；
餐飲行業兩個月登出關店了1。3萬家；
影視行業有超過6600家影視公司倒閉。
受到影響而關店的小商鋪、個體戶，更是數不過來。
但只有一個地方例外，這裡仍舊在不停重新整理著令人驚訝的數字，翻湧著買買買的氣息，彷彿是2020唯一的風口。
這就是直播電商的直播間。
前幾天，蛋蛋姐也是飄了，聽說劉濤直播賣海景房，就點進去看了一會兒。
結果看她一晚上賣了1。48億，我都吃驚了：這也太能賣了吧。
更傻眼的是，我昨天又看了一場劉濤的直播。
先是一克拉鑽石9999，又是海馬體婚紗照半價，520還沒來，我這個單身狗先受到暴擊。
好像是一夜之間，直播電商就火了起來，流量、資金、名人，都正在瘋狂地湧入小小的直播間。
有人一場直播賣掉12個集裝箱的貨物，有人一秒賣出228萬銷售額，超過一半的淘寶商家都在透過直播帶貨，炫目的數字不斷跳動、重新整理。
專業主播成了稀缺資源。
雲南的一所職高開一個了“淘寶直播”專業。
第一屆畢業生還沒有走出校門，就已經被搶訂一空，全都提前簽了就業協議，讓哭訴“最慘畢業季”的同齡人們看傻了眼。
和他們形成競爭的，是急著進入直播間的明星們。
不是走個過場那麼簡單，明星的帶貨表現，現在已經被當成業務能力的一部分，被人們分析、比較。
就連央視主播朱廣權也進入李佳琦的直播間，“小朱配琦”的組合曾經一度刷遍了各大社交網路的熱門話題。
大家都驚歎於直播電商的火爆，又急不可耐地衝進去，為直播電商的熱度又添了一把柴。
在一年之前，這還是大部分人做夢也想不到的盛況。
1
直播電商從誕生之初，就被很多人看不起。
原因是它：太便宜。
一年前，一篇名叫《我一個世界500強做食品的，被抖音賣烤蝦的騙了》的文章火了。
那是很多人第一次知道，原來抖音已經開始做電商了。
作者董小姐，講述了她在刷抖音的過程中，被一個賣烤蝦的網紅吸引。
或許是對大媽質樸的形象產生了信任，或許是被看起來香噴噴的烤蝦吸引，董小姐十分爽快地下了單。
然而，她收到的蝦子卻是下面這個樣子的。
不僅個頭小，顏色暗淡，包裝簡陋，而且還散發著刺鼻腥味。
拿出來一隻嚐了嚐，更是隻有腥味和乾柴一樣的口感，董小姐的心情一言難盡。
接下來的故事更讓她難以接受：作為食品行業的從業者，她發現這包烤蝦上沒有任何產品資訊，是徹頭徹尾的三無產品。
想要退貨吧，她又經歷了找不到訂單，找不到商家資訊，找不到客服的挫折，享受到了一把“三無”服務。
最終，董小姐經過曲折的過程聯絡上了商家，無論和客服怎麼講法律、講道理，對方一概置之不理，拒絕退款。
直到她把自己的經歷發到網路上，引起了巨大的關注，才在9天后收到了退款。
在文章裡，董小姐說自己買烤蝦是被“下了降頭”，把客服的態度概括為“簡單粗暴”，稱自己的退款之路十分“艱難”。
作者用文章劃分出了兩個世界，世界500強和抖音網紅，有品牌的正規食品和三無且廉價的烤蝦，一高一下，涇渭分明。
這精準地擊中了讀者們的心理。
那個時候，帶貨的草根網紅們，不論是在影片裡，還是在直播間裡， 都被認為是“上不了檯面”的低階產物。
即便從來沒有購買過直播貨品，人們也相信主播們賣的，一定是質量差的地攤貨。
剛剛起步的直播電商，長期籠罩在便宜貨、不靠譜的陰雲下，越便宜越被人看不起。
大網紅也有被“便宜貨”坑的時候。
擁有1800萬粉絲的網紅劉二狗，因為在直播中售賣的紙巾質量極差，被消費者投訴到電視臺。
不得不親自到電視節目上公開道歉。
然而，就算是主動辦理退貨，損失的聲譽卻難以挽回了。
直播電商“low”的名聲，從它誕生之日起，已經整整跟了它三年。
就算直播電商能把一款產品一夜賣爆，但是它就是和擺地攤沒有區別；
就算直播間裡已經開始賣大品牌，但還是靠著打折大甩賣那一套；
只能靠低價吸引使用者，直播電商好像永遠都只能是一場低端的遊戲。
2
但是不管有多低價，瘋狂的2019，
主播們證明了自己的帶貨能力。
從“電視購物”的低階套路里，正在冉冉升起一個讓所有人都熱血沸騰的巨大市場。
2016年，直播電商市場規模是190億，到了2019年，它陡然增長到了4338億元。
所有人都相信，今年直播電商的銷售額將會超過1萬億，相當於拼多多一整年的成交量，約等於1/3個淘寶。
一個主播的銷售量超過一家單體商場，一件商品銷量上千萬的數字奇觀不斷上演，
電商直播的變現能力不斷突破人們的想象空間。
作為淘寶的第一主播，薇婭的商業價值無人能及。
單場直播最高超過4300萬人觀看，2019年雙十一直播間引導成交額超過30億，單品銷售額最高達到1。6億。。。
薇婭成功了，毋庸置疑。
但這樣的成功只是薇婭的開始，卻還遠遠沒有到達她想要的巔峰。
因為這些數字奇觀給她帶來，是更大的爭議。
越紅，對她的質疑越多。。。
她也很明白直播電商在人們心裡的爭議，在一次演講裡直言不諱：
看到電商主播，很多人最先想到，可能不是什麼好詞，說假話，賣假貨，惡意炒作，為了賺錢不擇手段等等。
似乎這些是直播電商洗不清的“原罪”。
對此，薇婭給出的迴應是，電商直播會長大、成熟、規範。
薇婭當然想要把直播電商做到更高階。
她持續地和高階的品牌合作，在直播間裡嘗試賣更貴的商品，把直播電商推上更高階的舞臺。
4月1日，薇婭在直播間賣出了一臺火箭。
4月1日是愚人節，薇婭直播賣火箭看起來幾乎像是一個應景的玩笑。
然而開播半小時後，一臺快舟一號運載火箭的發射服務，真的擺上了連結。
50萬的定金，5分鐘內有超過800人拍下，4000萬的火箭發射權，一眨眼就賣了出去。
薇婭自己都沒有想到。
連火箭都能賣的直播間，終於又刷了一次屏，又被人們拿正眼看了一眼。
薇婭還在繼續證明著自己和直播電商的潛力。
5月11日，夢潔股份和薇婭簽署了戰略合作協議。
在這之後連續許多天，藉助薇婭的東風，夢潔股份的股價都是一字漲停，被稱為是一隻“妖股”。
這張圖片說明，夢潔股份每天都是一開盤就直接上漲10%，股價才會出現一張“樓梯”式的形狀。
這是一場比賣火箭更大的勝利。
但是想要改變直播電商的形象，不是一兩場小勝就能完成的。
人們根深蒂固的偏見，猶如一棵難以撼動的百年大樹，想要移除掉它，還得挖掉它下面盤根錯節的根系。
薇婭推動直播電商轉型的道路，還很遠，也很艱難。
3
2020年，直播帶貨破億已經不是新聞。
主播的形象有了改善，才是新聞。
不過，讓很多人打心眼裡，對直播電商的看法改變了的，不是薇婭，而是攜程的老闆梁建章。
梁建章從小展現出來的，
就是天才的頭腦。
他15歲，進入復旦大學少年班，20歲，獲得了計算機碩士學位，34歲，他創辦的攜程網在美國上市，自己成了億萬富翁。
但梁建章還有另一面。
2007年，他瀟灑地丟下如日中天的攜程，轉身去讀了個博士。
回國之後，他寫的學術著作《中國人太多了嗎》引起過學術界的震動，還與茅於軾等學者一起向人口政策諫言。
一邊做著商人，一邊做著學者，還都做得相當不錯。
然而，梁建章現在卻在做著一件非常不具備文人學者氣質的事情：他穿著不怎麼瀟灑的古風服裝，親自去做了直播帶貨。
網上各種嘲笑的聲音襲來，說他醜的，說他不要面子的。
他沒有被這些質疑聲困擾住，反而持續地做了一場又一場。
穿夜禮服，扮成唐伯虎，穿著苗族或者藏族的服裝，每一場都很投入。
不僅面帶微笑，積極配合，甚至還會親自考察景點，確保自己講解得足夠專業。
絲毫沒有“放下身段”、 “屈尊掙錢” 的委屈。
梁建章越是坦蕩，對他的質疑的聲量越是逐漸變小，那些看不上直播人，甚至開始反過來問自己：“直播真的有那麼low嗎？大佬們都下場了誒。”
很多人這才醒過神兒來，
掙錢的方式哪兒有什麼low不low的，一切都不過是人們的自以為是的偏見。
在梁建章之前，高曉松這樣的文人早就開始在李佳琦的直播間裡塗起了口紅，明星們已經把各大主播的直播間去了一個遍，幾乎個個都能上熱搜。
直播電商，早就不再是隻屬於網紅們的遊戲了。
格力的董事長董明珠，已經在一個月之內做過4次直播帶貨了，比她3個億的銷售量更加耀眼的，是格力的股價。
董明珠直播之後，格力股價上漲3。7%，市值上漲了百億元。
很明顯，明星和大佬們的入局，已經讓直播電商從單純的賣貨，成為了一場營銷。
品牌們做直播電商，顯然已經有了更大的野心：知名度、流量、潛在使用者、股價。
直播電商，已經不再簡簡單單是一場比拼低價的遊戲，也不可能再是人們印象裡的“電視購物”低階的形象了。
它搖身一變，正在成為當下最搶手的營銷渠道，成為品牌們競相追逐的新機遇。
4
進入2020年的下半場，直播平臺還在繼續讓直播電商“升級”。
看完劉濤的兩場直播，我相信，大佬帶貨只是一個開始。
未來能夠幫助直播電商走向更高階的，是明星們。
而推動這一步前進的平臺，很有可能就是聚划算了。
當然，現在的明星直播帶貨，成績並不算優秀。
有的明星號稱是2G上網，對著鏡頭一句話也說不出來，有的人端著明星的架子，自己要賣的食物怎麼都不肯嘗上一口。
這樣的態度，當然沒人願意買單，大部分明星的直播反響平平，銷量也平平。
平臺需要明星，更需要培養明星。
把他們吸引進直播間，只是第一步，平臺還需要把他們“繫結”在直播間，透過更長線的合作，更深度的參與，讓明星們具備成熟主播們的業務能力。
想象到大明星以後也會在直播間裡，嫻熟地介紹商品，熱情地喊著“買他買他”，背地裡還要和供應商一筆一筆地砍價。。。
這畫面還是很讓人期待的呀。
總之，平臺想要繼續佔據直播電商的風口，將來一定要牢牢抱住明星主播這個群體。
這不僅僅是為了直播電商的升級，
更是為了繼續把蛋糕做大。
覆盤李佳琦的成功，我們會發現，2018年，僅有52萬粉絲的李佳琦，已經在淘寶主播中位列第三。
2018年底，李佳琦開始把自己的影片放到抖音上面，兩個月時間積累了1400萬粉絲。
是出圈的名氣迅速反哺了他的直播事業，才有了李佳琦驚人的銷售成績，才有了淘寶直播現在的紅火。
李佳琦的出圈難以複製，明星，理所當然成為電商直播升級的最佳選擇。
電商直播，想要在未來享受到明星的紅利，走向一個更高階的市場，要做的就是從玩法上升級。
明星不能再是“到此直播間一遊”的狀態。
他們和平臺的合作一定會是長線的，把明星的個人IP和商業價值繫結在直播電商這條船上，大家發財一起發，翻車一起翻，電商直播才能真正享受到明星效應帶來的紅利。
這樣，明星對直播電商的參與度也會越來越深。
從選品到節目策劃，要建立起完善的明星直播生態。
最後，平臺也肯定要用明星的個人公信力為電商直播背書。
這也是直播電商“產業升級”的一步：明星比網紅更良好的公眾形象，能讓直播更加擺脫“電視購物”的印象，走向一個更高階的層級。
成熟的明星主播們，必然就是繼續把直播的蛋糕做大的最佳路徑。
我最近看劉濤和聚划算合作的直播，發現他們已經開始了深度合作的嘗試。
仔細覆盤劉濤的直播，我們完全可以看出聚划算的野心：成為最有吸引力的直播平臺。
劉濤不僅僅是作為一個明星走過場，在直播時還給自己精心打造了一個IP：“劉一刀”。
“一刀”就是砍一刀，意味著劉濤會盡力為消費者爭取到最優惠的價格。
既接地氣，又符合主播應有的氣質，讓一個明星看起來有了專業主播內味兒。
IP的打造，意味著劉濤絕對不是來一次走走過場那麼簡單，而是將會和聚划算有非常長線和深度的合作。
作為一個曾經試水直播，並且帶貨效果非常良好的明星，劉濤的表現也讓人驚喜：對產品的介紹全程，熱情飽滿，很多都能看出來是自己親自用的產品，還有很多她親自挑選的貨品。
可以看出，對於直播電商劉濤有自己的很多想法。在這次直播中，她已經在對選品和運營，提供自己的意見，
讓整場直播都能看出來“劉濤味兒”。
最後的效果也是讓人驚喜的。
第一場直播達到1。48億的交易額，重新整理了明星直播的記錄，證明了聚划算變現的能力。
累積觀看人次達到2100萬，就是吸引了2100萬個潛在消費者，意味著劉濤為品牌提供了2100人次的曝光量，以及未來可能相當高的長線銷量增長。
平均客單336元的銷售成績也十分優秀。這麼高的客單價格，相應的就會有相當高的品牌銷售成績。
單個商家一夜能在直播間賣貨超過4000萬，對於任何一個品牌而言，都是很有吸引力的。
第二場直播，透過劉濤倒立、劉濤廚房做飯，引爆了討論的聲量，成功登上熱搜，證明了聚划算在直播策劃和直播效果上的成功。
很顯然，這樣深度合作，利用劉濤的IP給聚划算的直播電商帶來高度的話題性和關注度。
而對於劉濤的商業價值也會在直播中得到一個巨大的提升：不僅僅是爆品能夠賣斷貨，把一些不那麼知名的產品，也能賣爆、賣斷貨、賣成搶手貨，她的未來也一定會受到更多品牌的青睞。
可以說，這是聚划算和劉濤的雙贏戰略。
從策劃上，劉濤的直播也有很多的亮點。
最近剛剛興起的沉浸式直播購物，就被引入到了她的直播當中。
整場直播以“劉濤的家”為主題，展示了客廳、廚房等場景，直播間裡銷售的每一樣產品，都可以在“劉濤的家”中找到。
一樣產品， 在家裡會如何被使用，會產生什麼樣的效果，螢幕前的觀眾都可以直觀地感受到。
這比坐在一張桌子後面純靠講，有了更強的互動感和沉浸感，這不僅是提高了節目的可看性，可以更長時間地留住消費者，鼓勵更多消費的產生。
也能夠增強消費者的代入感，看到一樣產品，就會清晰地構想到自己擁有它之後，能夠擁有什麼樣的生活，更加精準地觸動了使用者的購物判斷，增強了購買的慾望。
第一場直播的主題是“濤濤不絕的姐姐”，不僅有劉濤帶貨，還邀請了最近的話題女王劉敏濤跳女團舞。
第二場，更加註重對明星主播個人形象的打造。
透過劉濤倒立、廚房做飯、以及眾多公益帶貨，讓劉濤嘗試了更多的直播形式，讓明星帶貨有了更多的可能性。
劉濤帶貨的南昌拌粉，目前銷售量40000單，共13w盒，相當於南昌市所有門店單日南昌拌粉銷售量總和。
兩次直播透過精彩的策劃，成功登上熱搜，隨便玩玩就又火了一把，這更進一步幫助銷售的品牌出圈、擴大知名度，擴大了聚划算直播的商業價值。
對於聚划算而言，如何從競爭激烈的電商補貼和直播電商中突圍而出，是它下一個階段必須要面臨的挑戰。
聚划算想要成為最好的直播平臺，就必須開發出成熟的直播生態。
這次和劉濤的直播合作，可以看出來是一個很好的開端。
它讓聚划算在直播電商中率先一步佈局，引入明星深度合作的直播模式，在目前競爭激烈電商直播領域裡，聚划算就擁有了先走一步的優勢。
直播不只帶來了驚人的成交量，還為商家們帶來了未來的生意。
這場直播有39個商家46款商品參與，平均每個店鋪訪問人次高達112萬，其中92%都是新客人，最高的店鋪收藏增長超2000%。
這代表劉濤直播給商家帶來的增量價值：提升品牌的價值感，讓商家透過劉一刀直播間也有更好的運營空間。
聚划算這套直播商業模式既能夠達到銷售爆發，也能沉澱更多資料和人群，透過多重疊加達到未來品牌成長的長線扶持。
聚划算的長線、有效、健康的合作模式，更能給消費者帶來明星公信力，加上阿里聚划算的雙保障，一定會對使用者形成更強的吸引力。
比起來草根網紅帶貨，聚划算引入明星深度合作，能夠讓電商直播的形象升級，讓消費者對於直播電商有更多的好感。
在直播電商如此火爆的今天，這可以讓更多的人願意參與直播購物，讓現有的使用者加大直播購物的力度，不僅可以讓聚划算成為行業領先者，還能進一步擴充套件整個市場規模，帶動整個行業的前進。
這一步棋 ，必將影響全域性。
這樣一想，我不由對聚划算的這一佈局，感到有點細思極恐呢。。。
聚划算引入明星深度合作，不論是提升電商直播的影響力，還是擴大使用者群體，都已經讓我們看到了一個更清晰、更具競爭力的未來。
我們可以靜靜期待聚划算未來的直播佈局，相信他們一定能夠打造出一個結合明星IP和聚划算平臺效應的明星直播生態。
到那個時候，直播電商一定還可以賣出更加驚人的成績，擁有更加令人期待的未來。
