前些天，公眾號的後臺有一條急切的留言引起了我的注意，一位新入職的“職場小白”寫了長長一段留言：
老師您好！我是忠實的鐵粉，有一個辦公室的問題請教一下。是這樣的，我剛剛入職這家公司，也是想好好表現一下自己。
我是做市場銷售的，新接手了幾個區域，聽說這個幾個地方一直都很難啃，公司一直無人能夠拿下。
雖然我是銷售助理，但是我老大前期交給我之後，我就一直紮在這些新區域，透過自己的距離還真的有了很好的效果。先後出了一千多萬的訂單。
但是我們的工作有這樣一個極致就是，我不能直接向總部說明，我是獨立完成的這項銷售任務，銷售的結果直接就被我的直接領導白嫖了。
那如何讓公司的一把手知道我的水平呢？如果自己回總部有機會見到一把手，要不要直接把這件事情給他彙報一下呢？
眼看這位兄弟即將因為衝動限自己於窘境，我第一時間讓他打消了這樣的念頭：“兄弟，且慢啊！”
試圖繞過自己的直系領導，繞過銷售機制，越級彙報以顯示自己的能力，這絕對是一種愚蠢的做法。
原因有三，我們一條一條來分析：
第一，你的銷售能力不一定真的行
剛剛才到公司，對你的直系領導的做事風格瞭解嗎？對你們的一把手瞭解嗎？一把手喜不喜歡邀功的同事？就敢說自己的銷售能力了得？自己覺著行並不是真行，你得直接領導說你行，那才是行。連自己都領導都不管不顧，都“營銷”不好，尿不到一壺裡，怎麼讓我相信你的銷售水平呢？
第二，得罪直接領導
急於表現，心態浮躁，這是年輕人的本性。這就好比我知道一個秘密，我就總忍不住想要把他告訴別人。這種人在職場中很多，而且很有能力，但是都很愚蠢。
把自己的直接領導和同事都得罪了，別說喪失了接下來的市場有直接領導給你分配，後者遇到問題的時候帶你，以後在這個部門能不能待下去都很難說。
第三，違反銷售的管理機制
大領導其實未必就關心你的銷售業績，他忙著呢。你們老大跟公司很可能都簽有保密協議或者合同。說不好聽的，你們老大跟公司是利益共同體。
你這樣既違反了層級和管理制度，又有打小報告的嫌疑，大領導說不定反而覺著你不懂規矩、膚淺、浮躁。
除非大領導明確表示對你的認可，想要跟你溝通市場的情況，或者直接領導明確要帶你去跟大領導溝通思路，這些情況是沒有問題的。
雖然這位“職場小白”的衝動應該被拍死在沙灘上，但我同樣認為，這位做銷售的朋友提出了一個很好的問題：作為一個職場小白，基礎的工作人員，大多數時候只能忍氣吞聲，如何讓一把手知道我的銷售水平？
我把這個問題拋到群裡的時候，有不少人說：“是金子總會發光的，不用做什麼，慢慢等待即可。”
這句話當然有合理性，但並不全面，發光的速度，未必不能更快一些、更主動一些。
基礎員工想要發光，依我的經驗，可以試試這幾種方法：
提高水平，遠遠的超過其他人
公司一定是以結果為導向的，銷售其實很現實，這個跟它狼性的基因分不開；狼行千里吃肉，狗行千里吃屎。一般銷售業績突出的員工，會被分配更多的銷售區域。
銷售的本質是什麼？就是在有限的時間內掌握足夠多的客戶資源，甚至是大客戶資源。只要你紮實自己的專業技能，形成自己的銷售套路和風格，搞成了鶴立雞群，大領導肯定很快就會知道你的。
你一上手，客戶就只點名某某某公司，我就只信任誰，我就只想跟他合作。你說公司還能耐你何？還愁領導看不到你嗎？
在自媒體積累自己的個人影響力
這基本上是一件百利而無一害的事情，銷售一般分淡旺季。不忙的時候都特別的清閒，銷售又是雜家，平時需要掌握的知識特別多，這個時候就需要我們做歸納整理。
是騾子是馬拉出來溜溜，如果你的銷售能力和方法能夠成為一種方法論。能夠幫助形成基礎的課程和自己的心得。
在現在都移動網際網路上，那對你的影響力無疑是一種很好展現形式。你別說讓你領導看到了，就是在整個網際網路上，各個行業的大佬，都有機會能夠看到你。
現在在直播平臺上做知識分享的有很多，包括我也是其中的一員。利用業餘的時間做這方面的積累，幾年之後你一定會回過頭來感謝我。
多向直接領導請教學習，先應得他的認可
兔子先吃窩邊草。假如一時沒有發光的機會，別急躁，先用你高超的銷售水平征服你身邊的領導和同事。
大多數的公司都會講求一個先來後到排資論輩，新人根基不牢就想跟老人過招，往往沒有好下場。想拋頭露面，第一步不是爭名奪利，而是讓你的直接領導認可你。直接領導平時與大領導聊天隨便說幾句褒獎的話，比你王婆賣瓜強很多。
有人可能要問了，誰能保證直接領導有提攜後人的雅量呢？我覺著大機率是可以放心的，銷售打造的是利益共同體，老想著你死我活不是該有的格局，畢竟客戶資源在你手中。
經營好自己的朋友圈
新媒體時代，朋友圈也是一個不錯的宣傳自己的視窗。這個倒不是讓你在朋友圈裡講課或者炫耀你的業績。這裡主要是展示你的價值觀，你的良好的生活狀態。主要是讓大家認識你，瞭解你。
銷售最難的是獲取他人的信任，如果不能夠讓客戶很好地瞭解你，天天都玩深沉，玩失蹤。別人憑什麼相信你？
寫在最後
也有朋友睿智地指出，成名越快，客戶資源越多，任務就會越重，主張佛系銷售。那你真的是佛經看多了。
對於這種觀點，我不敢苟同。如果你是來公司帶孩子養老的，這樣想或許算不上這麼大問題，但對於追求發展的年輕人，銷售做得好絕對是本事而不是負擔。無論什麼行業，銷售能力都是必備素質，銷售能力永遠是核心競爭力，不要妄自菲薄，要迎難而上。
