一邊是品牌溢價，一邊是銷售轉化。在傳統的廣告模式中，品牌營銷和效果營銷常常是分道而行。但在注意力分散和產品迅疾迭代的環境下，同時實現品牌價值和效果轉化的雙重提升已經成為廣告主最普遍的營銷訴求。那麼，如何實現OTT大屏營銷的品效合一？近日，酷開網路在上海舉辦了以“指引時代”為主題的酷開網路大屏指數釋出暨大屏價值探索與分享會，提出了在OTT平臺實現智慧營銷的解決方案。
多場景賦能:最佳化投放組合,助力品牌曝光
想要實現品效合一，首先要實現品牌的有效曝光，讓消費者認知品牌。在傳統OTT廣告投放過程中，開機廣告一直被認為是最具效果的廣告投放形式，資料顯示，2018年，酷開網路廣告營收中，開機廣告所佔比例高達94%。然而，隨著更多應用場景的開拓、內容定向優勢的凸顯，組合投放更有助於品效合一的實現。據群邑中國資料表明，近年來，OTT投放量持續翻番，OTT投放份額在影片類媒體中也處於上升通道，廣告主認可OTT投放形式的同時，“個性化需求”也越發明顯。
深圳市酷開網路科技有限公司執行副總裁封保成介紹說，目前，酷開系統已經形成包括首屏、搜尋、影片等在內的24種廣告位，從開機到關機全鏈路打造酷開系統OTT營銷閉環。同時，為使品牌曝光最大化，除了24種廣告位的全路徑覆蓋，酷開網路還將線上與線下資源打通，形成客廳娛樂場景、戶外娛樂場景和購物娛樂場景的多場景佈局，針對不同廣告主量身定做個性化的OTT投放策略。
源生DMP賦能:廣告投其所需 助力精準觸達
作為流量新入口，相比較於PC端、移動端的“私屏”，作為“家庭公屏”存在的OTT大屏更具多人參與性、決策性、話題性的場景營銷優勢，但如何更好地定向以家庭為單位的使用者觸達呢？
為此，酷開網路將一屏對多人的觸達使用者個體整合成以目標家庭“TH”（Target Household）為單位的細粒度群體，重新定義家庭場景化標籤，形成酷開網路獨有的動態家庭使用者畫像。在此基礎上，酷開網路將動態家庭畫像賦能給其源生DMP，源生DMP透過整合廠商獨有資料、全量行為資料、同源資料，以全量精細化資料為依託，參考OLED、性別、年齡、LBS、黃金時段、內容偏好等六大維度，可以基於使用者的分時特性、分場景特性讓投放細化到一天中的不同時段，精準觸達目標家庭“TH”（Target Household），真正實現“投其所需”。
後鏈路賦能:最佳化投放策略 促進ROI轉化
源生DMP可以實現精準投放，但是卻難以呈現轉化效果，為破解這一難題，酷開網路釋出了OTT行業的指標量化工具——大屏指數，大屏指數不僅可以透過資料呈現為廣告主提供投放策略指導，實時監控投放過程，更重要的是，具備後鏈路分析和追蹤能力的大屏指數有助於實現ROI最佳化。
具體來講，後鏈路分析追蹤能力能夠基於使用者行為資料探索高互動人群畫像，透過將資料興趣人群與廣告主轉化結果資料進行碰撞分析、與資料迴流平臺碰撞分析，實現後續投放目標人群的精準化，最佳化投放策略。在接受採訪中，封保成提到：“通過後鏈路技術，可以告訴廣告主投放的廣告實現了多少轉化，有多少感興趣的，有多少不感興趣的。感興趣的這些人群下次該怎麼投放，不感興趣的人群又該怎麼投放。所以，後鏈路的ROI可以實現精準的品效合一。” 更值得一提的是，為了打造大屏轉化最短路徑，酷開網路還聯手東方購物，從節目錄制到廣告投放，創新OTT媒體購物產業模式，強化大屏營銷轉化鏈條。
正如歐路莎市場品牌總監芮敏所言，選擇與酷開網路進行戰略合作的原因不外乎三點：流量優勢——目前，酷開系統的終端啟用量在國內OTT市場份額已超過37%，流量紅利盡顯；內容優勢——酷開系統不僅有愛奇藝、騰訊等網際網路巨頭加持的大內容戰略，還能根據品牌特性提供定製化的廣告投放策略；技術優勢——酷開系統不僅能實現廣告的精準投放，還支援SDK級別全流量C2S監測、第三方監測等，讓流量資料精準且透明。
為實現OTT大屏營銷的“品效合一”，酷開網路打造了幫助廣告主完成品牌曝光、精準觸達、ROI最佳化等不同營銷目的的全新OTT營銷體系，推動OTT營銷實現量變到質變的飛躍。在這場產業變革中，最大的受益者無非是看好OTT營銷潛能的廣告主。然而正如虎嘯數字商學院CEO袁俊所說，雖然OTT流量高速崛起，但是“公屏”的使用環境決定了OTT大屏的稀缺性。如今，OTT大屏品效合一時代已然來臨，對於廣告主來說，如何搶佔到稀缺的OTT大屏流量入口是關鍵。
