本期分享下今日頭條資訊流賬戶投放最佳化的一些小知識,感興趣的童鞋可以一起學習下。
分享之前呢,先說下今日頭條這個渠道特性,目前很多做資訊流的童鞋反饋,頭條的資訊質量參水嚴重,經常出現一些假量,在群裡也看到有童鞋分享了位元組釋出的新品測試截圖。估計官方也有知道這方面的bug存在吧,因此在不探索如何少被客戶懟的事情。
以下為部分童鞋在群裡釋出的賬戶投放資訊量情況,可以看出,質量相當的差。
無論是飛魚CRM和童鞋自己的CRM這資訊質量著實讓人頭疼,投也不敢投。
以下為官方釋出的新品測試要求截圖
從這個釋出的測試要求看,要進行測試還是有門檻的,需要在飛魚後臺,這樣一來,有些童鞋家可能不方便接入飛魚CRM,有些童鞋家的可能不願意把線索都放在飛魚,官方此舉不知是何用意,在此就不做評價了。
一、賬戶結構
資訊流的賬戶結構如同搜尋的賬戶結構一樣重要,一定要搭建一個合理的賬戶結構,這一點相比做搜尋的童鞋應該都懂,簡單說下就是包含五個方面:細化投放策略,提升投放效果、便於資料統計和分析、思路清晰,節省時間、及時發現問題並處理、可清晰的對比測試效果。
1.1資訊流的產品屬性
1.2 廣告位的預覽
1.3 賬戶搭建前準備
正如搜尋賬戶搭建前準備類似,也需要對
推廣目標、投放的預算、投放的內容、投放支援
做一個詳盡的梳理。
推廣目標:
清晰瞭解KPI考核,包括但不限於CPA、ROI、CPC、PV、UV、啟用、下載、購買等;
投放預算:
確定好整體預算情況,包括日、月預算,投放預算的調整節奏,活動期/放量期等情況;
投放內容:
確定好所推廣的產品、確定所推廣的目的,比如應用推廣、抖音號、線索蒐集等;確定好投放的資源廣告位,比如頭條、抖音、穿山甲、西瓜、火山等;
投放支援:
落地頁是自建站還是採用橙子建站、創意製作能力、是否需要資料對接、線索管理等其他支援;
因為以上四點各自的不同,搭建的賬戶結構也是不一樣的,因此比較重要。
1.4目標資訊蒐集
人群的基本屬性:
性別、年齡、學歷、興趣愛好特徵。如少兒程式設計業務投放目標人群主要為29歲~50歲,女性偏多,愛好旅遊、對金融、教育培訓感興趣。
人群的關注點:
瞭解目標人群的關注點,非常重要,從產品角度思考,挖掘使用者的關注點,例如加盟客戶關注受益,教育客戶關注成績,電商客戶關注品質和價格。
創意調研:
從產品角度,進行創意內容的蒐集,瞭解所要推廣行業內有哪些創意比較熱門,在推廣前對創意有一定的方向性把控,便於投放中更快的實現好的投放效果。
1.5 資料對接
這個也同搜尋推廣一樣,需要進行資料對接,
線索蒐集類
包括
JS、Xpath、API
,其中JS適用於多級頁面完成轉化型別,需要童鞋家的技術配合安裝程式碼。Xpath適用於一級頁面就可以完成轉化的型別,但是新增外掛之後可以監測多級頁面轉化,不需要按照程式碼。API需要童鞋家的技術配合安裝程式碼,配置API回傳資料,獲取深度轉化資料。
應用下載類
主要是
應用API
,需要童鞋家的技術配合進行API配置回傳資料,獲取轉化資訊。
應用SDK
透過在應用中嵌入SDK蒐集資料。
這裡建議,有條件的童鞋最好都使用API的形式對接資料,後期便捷對接及精確回傳資料。
1.6 賬戶結構概覽
一個賬戶包括三個層級、分別為
廣告組
類似百度推廣的計劃層級、
廣告計劃
類似百度推廣的單元層級、
廣告創意
類似百度推廣的關鍵詞/創意層級。
廣告組
:管理推廣目的、組預算,一個賬戶最多可建立500個;
廣告計劃
:管理定向、廣告位、投放時間、預算,一個廣告組最多可以建立500個;
廣告創意
:創意型別,一條計劃最多建立30個;
1.7 廣告組常見的搭建邏輯
根據推廣目標、業務情況、產品特點、人群受眾等進行分析,選擇以下4個方向:產品、地域、活動、素材,其中產品比較適合電商行業,地域比較適合有明顯地域特徵的,活動比較適合經常做活動童鞋,素材比較適合有大量素材產出,產品相對單一的童鞋。其實這裡也類似搜尋推廣建立計劃時的邏輯。
1.8 廣告計劃的常用搭建邏輯
根據對業務的情況、最佳化邏輯、測試方向、在計劃搭建上選擇合適的搭建方法
資源位:
不同資源內APP的調性、創意的常用形式、流量情況有所區別,在投放是區分流量進行投放有助於精細化運營。
競價方式:
不同的競價模式獲取流量的水平及成本控制能力均有所區別,對於不同投放需求應選擇最匹配的競價模式。
定向:
不同維度下所覆蓋的人群不同,會影響投放的各個資料維度指標,進行定向拆分計劃,可以更精細化的最佳化賬戶。
素材:
不同素材的消費能力及轉化能力均不同,在投放時進行區分,可以更好的發揮創意能力。
資源位/競價方式
定向方式
素材方式
1.9 常用的創意搭建邏輯
根據對投放目的、產品賣點、目標人群等分析,製作適合投放的創意。
標題:
運用不同文案撰寫技巧,搭配後臺標題撰寫工具,進行標題的撰寫。
素材:
根據產品賣點及使用者需求點,製作符合廣告投放創意素材,同時搭配後臺創意工具實現高效的素材製作。
附加創意:
附加創意幫助豐富創意的樣式,達到增加創意的點選率及轉化率的目的。
功能元件:
豐富的功能元件可以幫助創意更好的投放,整體幫助效果的提升。
創意標題撰寫的時候可以適當插入動態詞包來豐富創意標題,常見能跑量的動態詞包有{日期}、{地域}等。
1.10 稽核常見的問題
素材稽核一般需要多久?
創意稽核一般在工作日24小時內完成,週末/節假日48小時內完成,如無特殊情況,大部分創意在12個小時內稽核完畢。
為什麼廣告稽核通過後又會被再次拒絕?
巨量引擎廣告除了對新提交及修改的廣告進行稽核外,已經透過稽核的廣告也會進行二次巡查,如果在巡查過程中發現廣告或落地頁不符合稽核要求,也會進行拒絕處理。
為什麼修改了創意,稽核未透過,卻仍有消耗?
稽核不透過,廣告停止投放,但稽核之前投放的廣告餘量產生的點選仍然會計費。
素材被拒怎麼辦?
觸發重審或者新建計劃,提供賬戶和計劃ID,找媒體的人重新提審。
這次就先分享到這裡,感興趣的童鞋可以消化吸收下,對於老手,本文僅供參考,請結合實際情況進行賬戶的最佳化調整。
buy——競價愛好者