羅振宇2017時間的朋友跨年演講剛剛結束，這是他的倒數第18場跨年演講。看了他的三年演講，確實是一年比一年好，一年比一年有長進，他也完成了一個知識傳道者到創業下海的商人的轉型，在普通人眼裡這已經是一個非常成功的人了，儘管他說自己的得到APP只有1300萬用戶，出門都不好意思跟人家打招呼！
今年的演講非常流暢，提了6個問題，逐一解答，給了6個腦洞，並稱之為為中國式機會。其中最令我感同身受的就是第二個腦洞，熱帶雨林腦洞。裡面提到了一家公司，叫做運滿滿。運滿滿公司的地推方式是全場令人捧腹的第一個小高潮——年紀輕輕的大學畢業生，帶著公司發的假金鍊子，理著小板寸叼著煙打扮成一個社會人，在大貨車司機無論如何也跑不掉的廁所裡，推廣公司的APP。
我相信所有看到這個節點的朋友的都會笑，可是我們做過或者正在做地推的人，也笑，但更多的是致敬！
地推，顧名思義，地面推廣，直接接觸使用者的推廣。其實還有一個高階一點的英文名字BD，business development——商務拓展。時間的朋友羅振宇講到了三年，而我也做了三年的BD，地推。
地推從我接觸到的網際網路方面資訊來看，地推應該是從阿里中供鐵軍走出來的一個非常有滲透力的詞語。阿里創業起家的B2B業務模式，就是靠地推做起來的，滴滴程維也是當年中供鐵軍中的一員。當年中供鐵軍靈魂人物幹嘉偉從阿里出走以後，帶著自己的這些地推經驗，打造了又一隻地推鐵軍，幫助美團從百團大戰中贏得戰績。還有當年去哪兒網的張強，也是打造出一隻地推鐵軍，橫掃酒店行業，幫助去哪兒網站住了酒店行業老二的位置。從近些年的網際網路戰場來看，得地推者的得天下。誰的地推能力強，誰就能更快的得到市場先機，拔得頭籌。
15年下半年，本人作為一個純小白開始進入這個網際網路行業，做地推，做BD。為什麼做BD，因為大學馬上畢業，沒什麼本事，只有去做類似銷售的BD。當年第二個月就拿到了我們那個小組的冠軍，確實是用汗水在工作。上六休一，普遍的網際網路創業公司的做法。記得有一個星期日，感冒了，本想在家睡一天，但是客戶打電話過來。沒辦法，吃的就是這碗飯，幫客戶服務的時候，雙腿發軟，大汗淋漓，但是臉上還是掛著堅毅的笑容，從那天起，我感到做一名BD不容易。有時候選擇了一個工種，真的會持續影響久遠，不管中間換了記幾個行業，這幾年我一直在做BD。今年入職美團的一個很小的專案，五月份開始開發九寨溝這個市場。九寨溝，隸屬阿壩藏族羌族自治州，當地都是敬愛的藏族兄弟。為了開啟市場，我用盡了方法。有一個週末，兩個九寨溝的商戶來成都耍，晚上十點開始，我們三個人開始喝酒，每人8瓶啤酒，凌晨1點半，我已經吐了幾次，然後提前付了款。這兩個老闆就成了我開啟那個市場的敲門磚。後面只要進溝，必定要受到這兩個兄弟的招待，儘管我不喜歡喝酒，但是每次都要喝吐。6-8月，基本上有一半時間在九寨溝，曬成了當地色，鬍子也不刮，儘量說話口音模仿他們的普通話，甚至把初高中打的耳洞再次掛上了一個耳環。每天和他們打交道，終於有一天一個藏族小哥們對我說：你不說話，我還以為你是我們藏族人呢。我覺得這個活，快成了！後面地震了，我還在九寨溝，而且就在第一現場。從沒想過，工作可能會把命丟了。做一線BD，真的不容易。
所以，當羅振宇演講到運滿滿的BD人員打扮成社會人去廁所地推的時候，莫名戳中了我的淚點。有時候會想，自己除了和商戶打交道，好像什麼都不會了。羅振宇說成為一個聯結器，才有可能在一片戰場中找到活下來的機會，而地推人員，這些BD就是這些公司最重要的聯結器。從百團大戰，到滴滴快的，從美團外賣餓了麼到摩拜OFO，從共享充電寶到無人貨架，每一個網際網路的風口，每一次網際網路行業急速發展，都缺不了這些BD在衝鋒陷陣。
謹以此文致敬所有的BD！
