大家下午好，這幾天徐老師去現場聽了一下高林老師的課，感覺還不錯。
前幾天老婆買了我覺得巨貴的澳洲蜜橙回來（尷尬）！我突然想到了這個行業的一些痛點。
所以今天有點時間，就來給大家分享關於一個水果行業的免費案例。
主要現在很多行業都被各種各樣的商業模式給顛覆了，你不去創新，就有人創新，你不去跨界，就有人跨界打劫你。
在創新的過程中雖然有的專案最後由於各種原因失敗了，但是對整個行業來說仍然得到了提升。
由於現在創業越來越簡單，門檻越來越低，以前想創業可能沒有幾萬塊錢基本上是不敢去創業的，但是現在創業可能不用投一分錢都可以實現創業的夢想，
所以現在創業的人非常多，但是有很多人又很迷茫，門檻是降低了，但是競爭也大了，總是想找個好專案撈一筆，看中的是短期的盈利，這是很多剛創業的人的想法。
但是另外一種創業者，基本上也能稱得算是老鳥了，他們怎麼選創業專案的呢？他們和剛創業的人的思維是截然相反的，他們看中的是長期的利益。
也就是後端的收益，他們選專案，一般都是根據使用者的需求出發，然後選擇某一個行業， 用一種顛覆性的模式去幹掉現有的競爭對手，把這些使用者吸引過來並且鎖定這些使用者。
簡單的說就是拿目前別人賺錢的專案拿來當前端免費玩。
那麼他們的前端幾乎採用的是殺傷力比較猛的，讓使用者無法抗拒的模式來吸引使用者，對於他們來說前端可能賺不到什麼錢，但是真正賺錢的是後端。
那麼今天和大家分享-個用免費模式顛覆傳統水果行業的案例，而且殺傷力非常猛，因為他不是一次免費， 也不是一年免費， 而是免費吃十年水果。
很多人看到標題可能覺得，又在吹牛逼了，因為十年免費吃水果啊，誰敢這樣幹？
你不賠死啊，如果不賠死，關鍵是你怎麼賺錢？
很多你看來不可能的事情，但是就有人敢這樣幹了，那麼下面和大家分享一下，他們是怎麼玩的
去年國內有一家公司，幹了一個水果行業的專案，關於水果專案國內有幾家知名的大家都知道的，這些基本都是玩020的模式，玩線下連鎖的模式。
但是這家公司並沒有線上下開設實體店，而是用網際網路來玩水果專案，很多人會認為是微商的模式，但是他們不是玩微商的模式。
那麼既然沒有實體店也不玩微商的模式，10 年水果免費送是怎麼玩的呢？
他們玩的是會員，這招非常厲害，如果你利用好這招，吸引使用者鎖定使用者包括現金流等等都沒有問題。
10年水果是不是直接免費送10年？沒有任何的條件？
答案肯定是有條件的，沒有條件，是個人都可以領的話，你有多少都不夠對吧。
他們設定了3個套餐。
A套餐，你充值3000塊，每個月送20斤當季的水果給你，而且還包郵送上門，一年給你200斤，也就是說有2個月是不給的，10年就是2000斤，簡單的說就是交1年的錢給你10年的水果。
B套餐，充值5000塊，除了和上面的一樣，另外成為會員起滿一年加送200斤水果或者超值禮品或者500塊紅包。這個套餐就相當於10年免費吃水果，因為，每年500塊紅包，十年不就是5000塊？
還有C套餐，充值10000塊，一一個月40斤，一年400斤，10年就是4000斤水果，成為會員起滿一年加送200斤水果或者超值禮品或者1000塊紅包。而且前幾百名還給你分公司每年總營業額的1%分紅。不僅水果免費吃還能有錢賺。
很多人看到這裡，套餐是很好啊，是個人都可以看出來絕對是賺到的，但是關鍵問題來了，這家公司怎麼賺錢？很明顯的虧本啊。
首先，他們是掏了一筆錢承包了幾萬畝50年產權的果園，而且這些果樹都是種了3年以上的，意思是說，基本上都是有水果收的了。
大家要明白的是，一個果樹種下去，他是每年都結水果的，簡單的說，假設你掏了5塊錢買了一顆果苗回家種，然後每年給點農家肥，是不是每年都有水果收？
如果能收50年，但是你投進去的成本就是樹苗的5塊錢，明白這個原理就很好理解了。
所以，他們就是每年投入一點果園的維護成本採摘，快遞等等，但是這些費用他也不是年就投進去的啊，他是每年都投一點點，這個成本可以透過把專案運營好來解決這個成本的。
簡單的說就是他不靠這個水果賺錢，水果只是他鎖定使用者的一個方式，用水果把一個使用者鎖定在平臺10年。
而且相對來說水果的成本是比較低的，因為水果都是自然開花結果，並不是說結一次 果要一次成本的。
那麼他既然不靠水果賺錢，靠什麼賺錢？短期來說他可以獲得大量的現金流，這個是肯定的。
他能鎖定使用者10 年，而且水果還是個剛需的產 品，既然鎖定了使用者，他們就有可能把其他的利潤產品嫁接到這些使用者，直接產生利潤，能賣給使用者的產品多得去了是吧。
中國水果市場是幾千個億，哪怕瓜分0。1%都是幾千萬是吧。
另外，有了這些使用者，比如說玩金融，玩眾籌，萬個使用者， 每個使用者出資1萬塊，就是一個億的現金啊。
也就是說他可以再從這些使用者手中拿錢，還可以讓這些使用者成為創業者，幫他們賺錢。
也就是說他們鎖定使用者10年，可以賣給使用者10年的產品，賺的錢遠遠比果園維護的錢要多得多。還有更多的盈利模式大家自己想吧。
具體後面會怎麼樣，是不是真的能給你10年的水果，或者說是圈錢？這個我們不做判斷，如果是一家小公司這樣幹，很多人會認為是圈錢。
但是，如果他的背後是某個知名的集團下面重點孵化的專案，你會認為這個有可能對吧。
所以真正賺大錢高手，乾的基本就兩件事，以前說的：
第一，大量的獲取使用者
第二，鎖定使用者在平臺
OK，今天就分享到這裡，所以高手都是在經營使用者，而非具體經營某一個產品或者專案。
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