生活處處皆談判，人生也無處不成交！人生一張嘴除了吃飯，就是透過嘴巴傳達思想、輸出意圖、交換價值！ 接下來我假想幾個談生意的場景，供大家學習！做生意的人都知道，生意往往是談出來的。能否形成一筆生意，往往在於交談的效果。雙方各自代表自己的利益，必須找到一個大家都能接受的價位等，所以，就存在一定的技巧。尤其是剛剛認識的生意夥伴，互相缺乏信任的時候，怎麼辦？
第一，給自己留些餘地談判開始的時候，要給自己留出足夠的餘地。這樣才有妥協的餘地。不過應該很講究，不要給對方形成不誠實的初步印象。生意場上不盡是金錢的較量，還有人格的較量。比如，你可以出示批發價，但是在妥協的時候，可以亮出特殊地區優惠價。這樣，即不說謊話，又保留了妥協的餘地。
第二，讓步的時機要瞅準不要急著用讓步來促成生意，要時刻判斷對方真實的態度。如果對方確實懷有誠意，的確無法接受自己的條件，這個時候才是讓步的時候。如果摸不清對方的底細，可以慢慢讓步，並且帶點勉強的樣子。您應該清醒，您經營的利潤就是在這裡形成的。眾沙成塔，縱使是小小的讓步，也值得你爭取。小小的讓步對您來說可能就因此喪失了不少的時間和金錢。
第三，身後還有決策者對大宗的生意，要儘量保持身後還有決策者的談判優勢。告訴對方：“如果由我做主的話……”表示你無權做最後決定，或是你的權力有限，便能讓你有時間思考以及充分了解對方的底牌。運用競爭的態勢即使賣主認為他所提供的是獨門生意，你不妨告訴對方，你可以在買新品和二手貨之間選擇，還可讓對方知道你可以在買、不買，要、不要之間做選擇，以創造出一種競爭的狀態。
第四，不妙的時候喊“暫停”如果談判即將陷入僵局時，不妨喊“暫停”，告訴對方你要跟合夥人、老闆或專家磋商。如此的“暫停”可以讓對方有機會懷疑和重新考慮，而且讓你有機會以重獲肯定的談判地位。或者以一點小小的讓步，重回談判桌。
下一篇，我將分享商務談判，面對對手的談判團隊，你需要注意的形態禮儀和談判細節！歡迎大家多多指教！
