在“淘系”時代尚未開啟之時，女裝就已經走向血色的紅海市場。無論是國外女裝時尚品牌紛紛進駐中國市場，還是國內的自主品牌開始發力。
幾乎所有女裝品牌，都想從中國這個龐大的消費市場上分走一杯羹。
當時代車輪進入“淘系”，更多國內的優秀女裝品牌也紛紛進入大眾視野，女裝品牌迎來爆發式增長。時至今日，女裝行業殘酷的優勝劣汰早已開啟。
如果說淘系是一個時代，也是一個機會，那麼對女裝行業從業者來說，當下的新機會又在哪裡？
回顧女裝品牌發展的各個階段，不難發現，從市場的需求到國內品牌的崛起，再到設計生產加工，無疑都折射了當代女性需求和購物渠道的變遷。
從追捧國外品牌到線下門店，再到國潮崛起和線上銷售，再到直播帶貨，每一次變革都有女裝品牌隕落和誕生。
今天的品牌分析將講述一個2016年新起的女裝品牌——
羅拉密碼
，關於它是如何迎著時代的風口，在女裝紅海的市場中，創下了11小時6600+萬GMV的銷售奇蹟。
01更換賽道，發現商機
羅拉密碼從2016年創業之初就一直將業務重心放線上下，直到2019年的一次抖音試播中，羅拉密碼找到了新方向：“我們2019年進入抖音，當時試了一場直播，第一場我們做了500萬。”
確實，此舉給羅拉密碼帶來了新的密碼。
抖音從剛推出到日活躍使用者高達1。5億僅用了4年，待到2020年位元組跳動宣佈成立電商一級部門，僅耗時短短2年不到的時間，就搶佔了購物市場5%的份額，直播GMV一度超越淘系和快手。
羅拉密碼，正是看準了抖音電商的強勢崛起，迅速搶佔市場，從而成為“吃螃蟹的第一人”。
自入局後便開始接連斬獲抖音服裝類主播帶貨榜第一、抖音雙11總榜第一、巔峰總榜第一、618服飾帶貨總榜第一等頭銜。
也正是這搶佔先機的舉動，讓它在競爭白熱化的紅海女裝市場中殺出重圍。
02壓對賽道，創造奇蹟
自轉戰抖音以來，@羅拉密碼的抖音粉絲數達到了514萬+，300個影片作品累計獲贊5800萬+，為後續的品牌直播、帶貨銷售鋪墊了極好的流量基礎。
而且賬號內容大多圍繞著“女性”和“服裝”展開，出鏡的羅拉除了高調展示各款新品細節、塑造品牌高階形象外，也不乏個人奮鬥的勵志態度表達，逐步拉近了與眾多女性的心理距離。
直播方面的資料表現更為出色，羅拉密碼從單場直播銷售額200萬元的高起點，畫出了一條漂亮的增長曲線。
直至2020年年貨節的專場直播中爆發出強大勢能——僅用11個小時創下6600萬+的銷售紀錄，官方賬號漲粉10萬+。
03永不止步，尋求突破
儘管過去的銷售額已經足夠亮眼，但是在當下的數字經濟時代裡，時尚的變化趨勢變得越來越快。
想要牢牢抓住消費者，就需要從設計、生產鏈源頭嘗試洞察消費者。
正是如此，羅拉密碼發現了大資料的優勢，不僅透過「抖衣」探索資料，挖掘消費者真正的需求，更是以消費者喜歡的設計驅動服裝的生產，從而真正打動消費者，激發購買慾。
在「抖衣」裡，羅拉密碼看到了精準的使用者畫像，為短影片作品中塑造的人設和定位樹立了極具辨識度的品牌形象。
在建立了基礎的粉絲粘性後，羅拉密碼開始拓寬品類，合作的店鋪與品牌也呈快速增長的趨勢。
從全新的女裝品牌，到紅海殺出的血路，再到拓寬業務渠道，最後達成多品類不俗的帶貨成績。
羅拉密碼的每一步，都為眾多服裝品牌發現了一條全新的增長之路，樹立起一個可複製、可推廣、可參考的創新樣本。
喜歡就點個贊再走吧~［比心］
