有一個超市做了一個免費模式的營銷方案，他這裡主要經營日常用品、小家電、蔬菜水果等，活動預計進行7天，誰知活動太過火爆，提前達到了預期目標，所以，活動只進行了3天就提前結束了，3天的時間總共充值了270多萬，鎖定2000多周邊會員。
首先，這個超市的位置比較好，在一片居民區的十字路口，門口有一大片空曠的位置可以停車，做活動的時候，也比較容易聚集很多人氣。
下面給大家分享這個活動具體是怎麼操作的：
第一步：引流
1、轉發活動內容到朋友圈，積滿58個贊免費領取伊利優酸乳一箱；積贊98個送5L的金龍魚調和油一桶，積贊活動開始時間是8月3日到11日。
2、印製一批宣傳單頁，讓員工去周邊居民區派發；
這是引流這塊，相對來說比較簡單，沒有太多的動作，因為周邊都是居民區，居民出來溜達的時候，就可以很好的把客戶引流過來。
第二步：截流
活動一：收押金
1、交1880元押金，送價值1980元的電動車1輛，再送價值199元品牌電飯鍋1個，現場交錢，馬上就可以拿走；（僅限29個名額）
2、交2980元押金，送價值3280元的電動車1輛，再送價值199元品牌電飯鍋1個，還送一套價值498元高檔四件套1套，現場交錢，馬上就可以拿走。（僅限19個名額）
首先給大家來拆分一下，為什麼要交1880元押金呢？而不是充值卡呢？
因為，這個1880元的押金，後期是可以退給你的，相當於電動車和電飯鍋是免費送給你的，但是我要分拆成12個月、或者24個月，分期來退還給你，退還時間每個月中、或者月底哪兩天，我統一給你退還多少押金。
那他做這個押金的意義是什麼呢？
第一個就是現金流，你交1880元押金，除去電動車和電飯鍋的成本，我還是有賺的，假如電動車和電飯鍋的成本是1000元，我還有880元現金流可以週轉；
第二個就是交的1880元押金，我給你拆分成12個月，或者24個月退還，比如說每個月底最後2天，你拿著收據，或者單據，帶著你本人的身份證，必須是你本人來，才可以到我店裡來領取押金，來了就給，沒有任何套路；
那麼，月底的這兩天，會不會有人沒有時間來領，或者他有事，來不了，或者他忘記了。
1880元押金如果拆分成24個月的話，一個月也就80元左右，對於一些人來說，可能就會忘記來領了，那這部分是不是我們的利潤，還有一大部分人還是會來領的，這部分來領的人，是不是多了一個讓他們每個月進店的機會，也就鎖定了他們24個月。
他們來的時候，領取了80元的押金，有沒有機會讓他們購買一些超市的東西，畢竟這80元相當於免費給他的，我想多少都會買一點吧，反正每個月都要採購一些生活用品的。
那麼，交這1880元押金的意義，還有一個，就是鎖定了大量的忠實客戶，因為，對於顧客來說，他們肯定是佔了大便宜的，首先1980元的電動車和199元的電飯鍋他們是免費得到的，因為這個押金還會退給他。
那麼，拿人家的手短吃人家的嘴軟，既然他們佔了這麼大的便宜，他們會不會跟身邊的一些朋友推薦我這裡，相當於找了幾千個免費的廣告宣傳員，而且他們想買東西的時候，會優先考慮這個超市的。
活動二：儲值卡
1、充值500元儲值卡，送5L金龍魚調和油一桶；
2、充值1000元儲值卡，送價值199元品牌電飯鍋一個；送價值39元5KG金龍魚大米一袋；
3、充值2000元儲值卡，送價值598元高檔四件套一套；送價值199元品牌電飯鍋一個；送價值39元5KG金龍魚大米一袋。
大家想一下，我們有很多的朋友做活動的時候，是不是充值500元，送500元儲值卡，然後再送一些其它商家的一些券，或者禮品卡，其實這些東西對於客戶來說，他們拿到手裡，也不一定會到商家那裡去消費。
當然這種充值方式有好的方面，也有不好的方面，好的地方是能讓客戶看起來送的挺多，可是實際到客戶手上的，能給客戶來帶實際幫助和價值的不多，只是一種噱頭而已。
所以說，當這種新開的店去做充值500送2000、3000券或者禮品活動的時候，價格看起來虛高，給客戶的感覺就是裡面有套路，客戶會懷疑，客戶會感覺怎麼會送這麼多，在他們正常的觀念裡，要不你是真正的虧本，要不就是這裡面有很深的套路。
看起來你送的挺多的，但是站在客戶的角度來說，你這裡面有問題，反而你送的越多，客戶接受的機率和程度就比較低，特別是新開的店。
所以，如果你是新店開業，儘量不要搞這種充500元送3000、5000券或禮品卡的活動，雖然有點效果，但是吸引來的可能都是一些真正貪便宜的老頭、老太太，對於年輕人來說，根本不會看，他們正常的思維，你送這麼多，這裡面肯定有問題。
活動三：抽獎
一等獎：價值1980元的電動車一輛；
二等獎：價值199元電飯鍋一個；
三等獎：天堂傘一把；
四等獎：550ml礦泉水一瓶。
這個活動三和活動一都是為了吸引人氣而做的，目地都是為了吸引大量的人關注，你想想看，這麼多的電動車和獎品擺在那裡，看起來是不是很震撼，很多路過的人都會過來看一看，摸一摸。
而且只要充值就可以抽獎，充多少都可以參與，有些人就會報著僥倖的心理，貪便宜的心理，充值500元試試手氣，萬一抽到電動車了呢，反正500元儲值卡以後也可以在超市消費，買水果、買菜、買生活用品等都可以用得到，而且還送5L金龍魚調和油一桶。
活動四：裂變
老會員推薦新會員2人，送金龍魚調和油一桶；推薦5人，送高階純棉四件套一套；（注：推薦的會員需要充值2000元儲值卡才有效）
還有哪些可以改進的地方：
1、引流的時候，可以做一個小程式，在小程式上設定一個抽獎活動，轉發一次微信朋友圈或者微信群，即可獲得一次抽獎的機會，獎品可以設定為：飲料、雞蛋、水果等，設定較少機率的大獎，小程式後臺可以設定中大獎機率，中獎的客戶可以在活動期間來門店領取。
2、小程式在平時不做活動的時候，可以在上面開發一個微商城，把店裡的產品上架到微商城，周邊5公里內的客戶都可以在上面下單，再設定一個搶單功能，讓美團、餓了麼的配送員也可以在小程式上搶單，配送費由客戶出，這樣就能保留住這部分老客戶，下次再做活動的時候，就不用花費太多引流費用。
3、把部分剛需、高頻消費的產品虧本銷售，獲得大量流量，可以靠其它產品賺錢；
4、鎖定更多終端消費客戶後，可以擴充套件更多其它贏利渠道；
核心總結：
1、三三制原則，三分之一客戶不賺錢，三分之一客戶微利，三分之一客戶暴利；
2、所有贈品、時間、內容都要根據客戶的角度去思考；
這是一個屬於賣商業模式賺錢的時代！
如果說商業模式是武器，那麼免費商業模式就是核武器！
在現在這個無模式不商業，無商業不模式的時代，運用傳統思維做生意，賺取差價，生意只會越來越難做。沒有傳統的生意，只有傳統的思維，做生意也要與時俱進，只有改變經營思路，告別傳統思維，才能從激烈競爭的紅海中脫穎而出。
十六個免費模型之一的
功能模型
我相信，談到功能模型，大家第一時間會聯想到袁老師現場邀請兩位女學員、三位男學員上臺“表演”，就“男人、女人有哪些功能”的問題和幾位學員的對話，就手機作為道具與6位學員的演練時，幽默而生動地詮釋了功能模型的功能和權益
功能模型，是延長產業鏈條，功能閒置等於資源浪費
一件事物，可以創造多項的收益
借用袁老師說的話：“同意向資本在同一時間可以流向不同方向，能創造不同的價值”
那，每一件產品都有什麼功能，每一功能又有多少種權益呢
舉一個簡單案例大家看一看
水貨餐廳不知道有多少人瞭解，它是以各種海鮮做為主打菜品，配以各色美式口味的小吃和新鮮進口扎啤，完全創新的無餐具用餐模式，拋棄傳統餐具的束縛，你可以盡請揮開雙臂大快朵頤
餐廳無時無刻都播放著歐美最新流行音樂，還有歡樂活潑的水貨員工為你載歌載舞，獨特的氛圍與佈局，海洋、沙灘等各色美式風潮，你能感受到獨特新穎的就餐氛圍
現在是網際網路時代，很多人旅遊要自拍，吃飯要自拍，有事沒事都要拍一張，運用自拍炫耀自己彰顯個性。90 後00 後已經開始步入消費主力軍，這個年齡段的人吃什麼不重要，他們追求的是個性的釋放
而水貨就是運用“功能模型”讓他們彰顯個性
所謂功能模型就是
在產品上新增或者嫁接競爭對手沒有的功能
或者其他行業的功能
過去我們拍照要有好的背景只能去景點或者照相館，照相館有很多背景布可以作為選擇。
水貨就是把照相館的功能嫁接到餐廳了，並且這些風景不僅僅是布，而是立體可觸可感的裝飾
當顧客在其它餐廳只能拍菜拍一種風格的裝修的時候，90 後在水貨能拍出在海盜船上合影的，能拍出海洋、沙灘的氛圍，能拍出各式各樣的美式風格，點菜玩兒骰子，服務員很活躍，它是一個景點，在這裡能吃還能玩兒！好了，當 90 後拍完以後就發朋友圈了。就這樣引爆了社交！
本文由廣東壹玖文化有限公司成家柏撰寫（微信id：yijiu131419），壹玖全國客服成家柏
