2003年，深圳一家連工資都付不起的國有企業成為了能源飲料行業第二大企業。自5月27日上市以來，在一波連續漲停後總市值突破了千億，風光無限，他的實際控股人廣東汕尾商人家族以545億的資產登上了內地福布斯富豪榜。
累了困了喝紅牛還是喝東鵬？這可不是一句玩笑話。東鵬的快速發展離不開紅牛。1995年，泰國華商引進了滋補飲料，開啟了中國紅牛的故事。投資數億元的廣告讓所有中國人都知道紅牛來了。這種功能性飲料剛剛進入公眾視野，透過調整飲料中天然營養的成分和比例來適應一些特殊人群。
累了困了喝紅牛還是喝東鵬
東鵬的前身是一家實業公司。經過股權轉讓等多次變更後，廣東汕尾一家商人家族成立了實際控股人。他們曾在紅牛代工廠工作時，發現了功能飲料市場，並積累了相關經驗。但是，在早期階段並沒有太大的發展。雖然推出了各種類別，但沒有什麼特點可以吸引使用者。直到PET瓶裝飲料的推出才改變了現狀。
PET瓶裝飲料的推出
在此期間，經過多年的發展，紅牛佔據了90%的功能性飲料市場。東鵬為什麼能搶佔市場？得益於它差異化的競爭，在包裝上採用PET瓶裝，而市場上大部分是罐裝，開罐後需要喝完，不便於攜帶。那推出的PET不僅便攜，還防塵。紅牛一罐6元，同容量的東鵬只要2到3元。這樣的差異化定價無疑是精準的。
差異化的競爭
2013年，紅牛改變了它深深紮根於人們心中的廣告語，將困了累了喝紅牛改成你的能量，超乎你的想象，讓東鵬找到了機會，找來當紅明星代言，啟用廣告語累了困了，東鵬特飲，到處宣傳。網友都評論：“累了困了，東鵬特飲”這句臺詞真的在我腦海中印象深刻，當時的代言人還是廣東人熟悉的外劇的康祈祖的飾演者，這個廣告可謂是家喻戶曉，這波早期的營銷也是很成功的。足以見得廣告營銷的手法好不好直接影響了企業成長的速度。東鵬無疑是成功的案例。
