說到年末的營銷活動，麥當勞最近的表現，確實非常亮眼。
比起吃麥當勞有實實在在的食品優惠券之外，火到圈外的，就要數麥當勞漢堡貓窩了。
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覆盤一下這次麥當勞的貓窩營銷事件。
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年末系列營銷事件
麥當勞這次的貓窩營銷活動，是穿插在品牌年末一系列的產品促銷活動裡的。
12月，麥當勞打著“21天狂歡，天天有低價”的口號，對使用者分發了一系列產品優惠券。
每天面對外送和到店，使用者可以得到不一樣的食品優惠。12月一開始，麥當勞就在官方媒體上揚言：大家來薅麥當勞羊毛！這個月，要一起吃垮麥當勞！
光是看麥當勞官方這麼宣傳，其實就挺有趣的。一方面，這完全順應了當下大眾愛薅羊毛的心理，另一方面，麥當勞也是藉著這波年末促銷，來鼓勵大家更頻繁的食用麥當勞的食品。
這次的年末促銷，貓窩活動是重中之重。所以貓窩活動並非在年末促銷開始時就上線，而是在進行了幾天的促銷之後，它才上線。
在貓窩活動上線當日，相關話題就喜提微博熱搜前五，這直接擴大了麥當勞系列促銷活動的影響力。
麥當勞這次的貓窩活動，確切來說，開放搶購的時間，是在12月7日上午10點30分。
午餐時間一開放，使用者就可以在麥當勞的APP，小程式，以及餓了麼上點相應的貓窩套餐，活動期間僅售10萬套貓窩，一個店面只有10個貓窩套餐，並且，這個活動只能透過麥當勞的外送服務下單。
在這個活動開始之前，麥當勞官方在自家的各個官方渠道都提前進行了預告。不過，這次活動更加鋪天蓋地的宣傳，是分佈在不同社交平臺上的KOL。
11月底，就有不少抖音號和小紅書號，在曬麥當勞的周邊貓窩。
這個頂著類同麥當勞漢堡盒的貓窩，以店內三款漢堡為靈感主題，它們分別是巨無霸、麥香魚和吉士堡。
看到這個大家都熟悉的漢堡盒造型，並且以三款麥當勞的漢堡名作為貓窩的代號，光是這樣的設定，就難免讓人覺得有趣。
在這基礎上，再搭配著不同博主家不同貓咪的不同反應作為吸睛點，就很難不讓走過路過又看過的使用者，會想錯過了。
（這是我看到的最搞笑的）
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貓，帶有社交屬性的話題
說到用貓咪作為營銷活動的主題，對麥當勞來說，已經不是第一回了。最近官方還在推廣的，就有貓咪咖啡盲盒的活動。
說到貓，不知道大家有沒有留意過，這就是一個天然帶有社交屬性的話題。對於現在的年輕打工人們來說，一個人在大城市打拼，總會養上一些小寵物來陪自己。
比起鸚鵡，兔子，倉鼠這些小眾的寵物，貓和狗佔據了寵物市場裡最大的份額。比起狗，貓的比重自然也更大一些。相較於每天要遛狗，以及一些狗子的拆家屬性，體積更小、不用出門遛的貓，更適合每天起早貪黑的年輕打工人。
貓除了符合年輕人們尋求陪伴、生活習慣之外，也是在近幾年，逐漸成為了內容平臺上的常年話題。
有個研究說，貓的長相之所以討人喜歡，是因為它的面部構造和人類幼崽是類似的——不僅五官的位置和比例類似，而且都有一雙水靈靈的大眼睛和短短的鼻樑。這些相似，觸發了人類大腦裡覺得“可愛”的機制。
與人類幼崽不同，孩子會長大，五官比例會改變，但貓卻一直保持著同樣的五官比例，所以，看貓，我們總覺得“萌翻了”。
僅僅是因為過於可愛到有點“欺騙性”，貓主子就讓眾多年輕人們自告奮勇做起了鏟屎官。在貓主子面前，一邊，他們是為了討好主子而甘願花自己都捨不得花的錢，一邊，貓爸貓媽們也像帶上了爹媽濾鏡，對主子們的一舉一動都表現出分外的激動，並以此作為社交分享時的談資。
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不管多少錢，快樂至上
雖然這個活動非常火爆，但也能看到不少吐槽。
有對產品定價質疑的：有些使用者專門計算過貓窩套餐的價格，他們認為這個售價，不管是比起普通的貓窩，或者普通的漢堡套餐，其實都並不划算。
有對產品設計質疑的：在收到貓窩的使用者反饋裡，有不少在吐槽貓窩質量堪憂容易破損，也有吐槽面積太小裝不下家中肥貓的情況。
有對品牌方質疑的：不少使用者說，當天活動上線之時，自家周圍麥當勞的門店直接停止營業。甚至有些使用者說，明明已經下了訂單，卻被無故取消了……
雖然吐槽聲不停，但依然止不住買不到的使用者想要擁有貓窩的心情。於是在不同的平臺，七八十元轉手出漢堡貓窩的情況遍地開花。
對於那些不管花多少錢都想得到的使用者們來說，麥當勞的漢堡貓窩，已經成為了一種文化符號，這個符號傳遞給其他人的，是一種喜好新潮的，有品牌意識的，同時，有趣童真的個人印象。
總結
好的銷售引導行為，大概就是類同麥當勞賣漢堡貓窩，品牌為產品賦予一種大眾所向往的氛圍，然後讓大眾自己說服自己完成購買行為。
