今天的內容可以幫你定位直播賣貨的平臺，讓你選擇最合適你的平臺，火速開啟直播賣貨模式。
說起直播賣貨，一定聽說過淘寶的直播李佳琪，當場賣貨一個億，就連馬雲和眾多明星都上過他們的淘寶直播間。善於研究的人都能發現，其實他們的成功離不開時代的發展推動，更離不開平臺的扶持。所以你選擇了一個好的平臺，一個適合你的平臺，可以讓你更加的如魚得水，因為如果你選擇的平臺不慎重，很容易翻船。
你可能聽說過，味千拉麵現在業績大不如前。什麼原因？有一個很重要的原因就是2015年的時候，味千拉麵以7000萬美金投資了百度外賣，如果他當時選擇的是美團外賣，結果就不一樣了。
所以，不管你是商家還是創業者，小白一定要慎重的選擇平臺，選擇一個好的直播平臺，一個適合你的平臺，才可以讓你如虎添翼。
目前淘寶、快手、抖音、微信這些大平臺佔據了電商直播賣貨的流量入口，但是他們是各有特色的。那麼，你應該怎麼去選擇你的直播平臺呢？
主要看兩個指標，第一個看直播平臺的發展現狀和趨勢；第二個看直播平臺的使用者。
首先，是淘寶直播
，看一看是不是和你2019年的時候，淘寶直播站內引導成交量達到了2000億，使用者規模也突破了4億。從發展趨勢上來說，淘寶直播現在是最牛的流量。但是，我還有一個數據，僅主播人數僅僅2019年最後兩個月的時間，淘寶開播的主播數量已經達到了10。9萬人，兩個月的開播場次達到了300萬人次。
這個資料意味著什麼？平臺很大，但是他的競爭起點也非常的高。所以你看阿里巴巴他對商家開通直播的資質。同時，商品地理位置要求都非常的嚴格，開播之前，至少要稽核一種不僅要適合你的產品，還有要稽核你的直播方案。所以，如果你是個人的話，想要在淘寶直播賣貨，現在已經不容易了，你必須要去找mcn機構去掛靠。因為mcn機構有強大的優勢和經驗。那如果你是商家店鋪的話，這個資料直接告訴你，直播賣貨不只是開通，那麼簡單了，你怎麼開播，怎麼進行運營、營銷，將決定你會不會被淘汰。
接下來你再看淘寶的主流使用者是什麼人，你的產品能不能在這個平臺找到消費群體。從資料上看。淘寶的主流使用者主要是三四線城市有一定消費能力的女性，年齡一般不太大，主要是學生黨、寶媽、還有白領。因為一二線城市的女性消費群體可以選擇的消費渠道很多，而大多數的男性使用者很少看直播買東西。
所以，根據這個主流使用者。你看一看自己的產品品類適不適合在淘寶做直播，最適合的品類是服裝，母嬰。
如果你是搞電子產品或者數碼電器的，就不適合在淘寶這個直播平臺，能不能理解？。
接下來第二個直播平臺：快手
。快手直播賣貨比較早，因為快手的官方運營簡單粗暴，上來就是刷流量。推給你的都是一些賣貨的，就是幫助快手達人，但是快手直播賣貨整體不行，賣的好的，就那麼幾個，都是和快手官方合作的。
如果你想在快手做直播，步驟其實很簡單，先做垂直內容：比如說怎麼拍化妝，怎麼搭配，先養號，粉絲到了5000人以後，可以開直播上架快手小店。
開始先賣低價的產品，這個中間你最好投錢買廣告流量，不然你很難靠自己買出去，然後，再把粉絲引到你的微信裡。然後，你再繼續賣貨，就是這個邏輯。
快手平臺的主流使用者主要集中在三四線城市與鄉鎮，而且使用者的愛好比較接地氣，喜歡美食、唱歌、美女、遊戲。
這些主播快手直播間的購買主力依然是30歲以下的年輕女性。所以如果你選一個美妝客戶，食品飲料、和服飾鞋包，還是比較好賣的，
接下來，第三個直播平臺：抖音直播
。抖音直播這半年來發展已經日漸成熟，而且使用者的構成上來看。抖音有很大的優勢，抖音超過80%的使用者是80後、90後以及00後。你要注意這些人是未來消費增長的核心動力。
比如抖音，80後，男性喜歡關注汽車，80後的女性喜歡關注母嬰、情感。
那麼，你就選這一類的產品，直播賣貨。很有目標市場，但是要求也比較高。因為抖音使用者更多的是追求娛樂化、趣味性，在直播人設上你要多下功夫了。後面的課程我會講到主播人設。
最後說一下微信的直播。
微信現在官方的直播模式是微信公眾號將直播賣貨。從2019年開始的公眾號直播賣貨有天然優勢，你可以啟用公眾號裡面的粉絲，可以透過朋友圈和微信群拉新的粉絲進來。所以，微信公眾號的直播你趕快做起來，趁他還沒有抱起來形象的圍牆。微信直播還有非官方的渠道，就是透過關注小程式直播的公眾號去直播，比如想看哪個直播？你在文獻一搜就出來了，或者是微贊、微信的微、讚賞的贊。關注以後操作起來是比較容易的。你現在看到微信直播，不管是官方的還是非官方的，從電商的角度來說，目前都還不是很成熟，但是前景是巨大的，因為他不像其他的直播平臺，是泛流量，微信的流量是非常精準的私域流量。如果你在微信做直播賣貨，粉絲的變現轉化率比電商直播平臺要高很多，非常適合普通的創業者。
以上就是4個直播平臺的發展趨勢和使用者特徵，根據自己的產品，消費人群，還有自身的發展情況，選擇合適的平臺。如果你很難確定自己的發展路徑。可以在評論裡留言或者私信給我，搜尋公眾號：拂曉空間站可以找到我。我可以幫助你定位平臺。
今天的課程，先到這裡。下一期我們講如何做好直播前的
萬全準備
，開始一場成功的
直播首秀。
感謝關注，我是拂曉。
如果感覺好，點一下右下角的
“贊+在看”
， 一起啟用能量場。
更優秀的你 在向你招手！
