在“悟透《天道》中的這個思維，你也可以空手賺大錢、白手起家！”這篇分享中，我講了一個農民大哥賣化肥的案例，你還記得吧？！
但是，不知道你有沒有發現農民大哥除了運用逆推思維之外，還運用了一個威力更加巨大的思維，而且這個思維是佈局、策略很多方面的核心思維，也是發力點。
這個思維就是換算思維。
丁元英手中掌控的資金曾經上億，見過大錢，也賺過大錢，卻不貪錢，有口飯吃就滿足了，他與世無爭，混沌攤老闆收他兩次錢，他不計較； 拉麵店老闆嘲笑他沒工作，他也不計較； 想了卻病危的父親的心願要扒掉管子而遭致家人的數落，他不做解釋； 在公園看曉丹表演舞蹈而被別人擠走搶佔椅子，他連看都不看擠佔他位置的人一眼……
因為，
換算思維不僅能讓你看事物更有穿透力，而且還能讓你永遠不缺客戶
。
一家某大學附近的餐館，以前生意還不錯，但是這幾年周邊的飯店越來越多，這家餐館的生意一日不如一日，快撐不下去了……
在早期的時候，我拓展學生市場，跟這家餐館有過合作。餐館店鋪只有20平方左右，裝修不豪華，快餐品類繁多，大學裡大概有近萬名學生，旁邊大大小小的飯館有10幾家，競爭非常激烈，這些是這家餐館的基本資訊。我思考一個小時後，給了他一套方案……
第一步：關閉店鋪，進行簡單裝修升級。
弄的明亮、乾淨整潔；目的只有兩個，第一升級改善形象，第二是為了後面活動策略做鋪墊。
第二步：修改選單，原本幾十種選擇，全部去掉，只剩下6個套餐；
既然這家餐館是做學生市場，那就得站在學生角度去考慮。學生吃快餐，不是享受，要的是速度，品類越多，選擇越困難。而且對於餐館來說，準備食材也是麻煩，隱形增加了成本和風險。選單上有寫的，你不得有備貨，備貨了又不一定有人點，簡直就是自找麻煩。所以，還不如精簡到只剩下6個爆品。
第三步：送超級贈品：一碗湯+一碟配菜。
快餐店很多時候有湯，但是都很稀，稀到你找個蛋都難，所以我建議他做濃稠度高的湯，然後再送一碟精品配菜。對於大學生來說，一碗好湯+一碟配菜意味著什麼？
第四步：裝修開業大酬賓。
做一張2元免費任吃一款套餐的活動。什麼意思呢？其實很簡單，就是讓飯店老闆做了一張2元的套餐卡，憑這張卡可以到店裡任選一個12元的套餐，你可能會想，這樣做不是要虧死啊？那是因為你只看前端利益不懂得換算。
表面上看，肯定是要虧的，但卻不是真的會虧，為什麼呢？
其實很簡單，我讓飯店老闆找來之前在他家吃過飯，又比較熟悉的學生，招募2 個，然後說給他們一個賺外快的專案，0 成本，最少可以賺500 元，然後給他們每個人500 張2 元套餐卡，告訴他們，拿這個卡去學校賣，賣一張分一塊，500張賣完，就有500 元零花錢。
你想想，2 元就可以吃到以前要付12 元吃的快餐，請問這個卡好不好賣？肯定好賣。
如果每個人都賣出去，就是1000 個客戶進來，這樣就不缺流量了，果然不出所料，重新開業之後流量爆滿。
進行到這裡，一個快餐的成本大概是4-5 元，會員卡收回1元成本，每個客戶買入的成本等於是3-4元，如果沒有後招，那肯定是虧本的，所以當客戶吃完，用2 元卡買單的時候，老闆會跟學生說，今天的菜還滿意吧，下次還想不想免費吃？這個時候如果你是學生，你想不想？
肯定想，所以劉老闆會說“今天只需要12 元購買6 張2 元的抵扣券，就可以再送你一張免費套餐卡”，這個誘惑足夠大了吧，花原本要花的12 元，還可以免費吃一次12 元的套餐，這種好事，天下哪裡找？
所以成交率高達90%以上，這個時候，我們來算一筆賬，看看劉老闆這樣會不會虧本？
買一個客戶的成本是3-4 元，但是如果他購買了12 元的6 張2 元的抵扣券，那麼他就不虧，為什麼呢？
其實很簡單，6 張抵扣券，如果對方買了不來用，這就是純利潤，減去獲取客戶的成本，還賺8-9 元，對嗎？
那麼如果他來用呢？那更好，你算一下，每次12 元的套餐，學生只能用2 元抵扣券，那麼還有10 元，減去4-5 元的成本，還賺錢5-6 元，6 張全部用完，就是賺30-36 元，減去第一次買客戶的成本3-4 元，再減去免費送他吃的一頓，那麼還賺20-26 元；
你知道
這個策略最神奇的地方是什麼
嗎？就是隻要對方成交，你就可以最少鎖住他7 次的消費，你要知道大學的流量是恆定的，如果你家吃飯的人多，別人家吃的就會少。
這個策略的好處就是，如果虧，就是虧了重新裝修是幾千元+買客戶的成本4000 元，一共虧不了1 萬元，但是如果成功，一個月就多賺3-5萬元。
以上步驟做完，他已經扭虧為盈了，但如何讓他持續火爆，而不是一次活動的熱浪呢？當然還有第五步，但是第五步不涉及到今天分享主題，所以就不廢話了。
這個世界上基本是95%的人，都在研究如何賺錢，但偏偏賺不到錢。
而這個世界上，不到1%的人在研究如何賠錢，
研究賠錢的人懂得換算思維和人性，看穿了前端、後端的架構，結果真正賺到大錢的
，居然就是這群研究賠錢的人。
京東、嘀嘀打車都是這種模式，賠錢式的營銷模式，需要具備換算思維，否則根本不會玩，不敢玩這個高階營銷模式。
對於所有營銷商家來說，全世界最難的事情，就是賣產品。為此絞盡腦汁，競爭白熱化，在紅海之中廝殺。
但懂得換算思維的高手來說，他們想的是，只要能夠平本，或者賠錢的賣。
因為他們
只要把對於他們最難的這個環節，就是賣貨的事情給搞定了。哪怕是不賺錢，或者倒貼一點錢進去，他們都非常樂意，因為他們後端可以出的牌非常多
。
就像前面這篇文章案例中，賣化肥的農民，為了讓農民買他的化肥，花自己的本錢進了二十幾個噴霧器和農民搞好關係，最終實現年賺30萬。
這個就是換算思維的核心，如果你能弄明白上面的意思，價值100萬。
